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“三位客官，来来来，进来看看，我们家马好！长得好看，跑得也快！”马倌热情得迎接杨南三人。

“嗯，这马确实不错。毛色茂密油亮、腿腱发达强壮，好！”杨南摸摸骏马夸赞道。

炫炫儿也上前看到，“马头面平直而偏长，耳短，四肢长，骨骼结实，蹄质坚硬，好马啊好马！”

吕芳也欢喜看中了一匹白色的骏马，喜爱得上前摸摸马头，马也温顺得愿意上吕芳抚摸。

“掌柜的，这马怎么卖？”杨南问道。

“客官，你看中哪几匹？我们这马分三个档次，”马倌介绍道。“我们这所有的马有区分上等马、中等马和下等马。”

“哦？有什么区别吗？”炫炫儿问道。

“下等马，毛色最好看！”马倌说道。

杨南三人不仅纷纷点头。

“下等马，毛色秀美，日行三百里，每匹马三两银子。”马倌说道。

“那中等马呢？”吕芳问。

“中等马，毛色尚可，吃苦耐劳，日行五百里，每匹五两银子。”马倌说道。

“那上等马岂不是要十两银子？”炫炫儿惊讶道。

“非也，上等马每匹二十两银子。”马倌笑道。

“嘶——”炫炫儿倒吸一口凉气。“上等马那么贵？”

“没错，上等马虽然毛色没中等马、下等马那么好看但是上等马可以日行上千里。”

“不用介绍那么多，给我们介绍一下下等马好了。”杨南说道。

“对对，我们只要下等马就可以。”吕芳也说道。

“下等马就是诸位现在眼前看到的这些。你们想要什么颜色的呢？”马倌问道。

“要一匹黑色、栗色，再要一匹白色的好了。”杨南看了看吕芳对白马爱不释手，便替她要了这匹白色马。“一共是九两银子是吗？”

吕芳感激得看了一眼杨南。

“非也，非也。九两银子只是马的价格，客官还要马鞍、马镫、马鞭和马的笼头吧？”马倌问道。

“怎么？这些不是送的？”炫炫儿问道。

“小本生意，可送不起啊。”马倌搓搓手道。

“那这些马鞍、马镫、马鞭和马笼头是什么价格呢？”杨南问道。

“这些马具也有区别。马鞍分牛皮做的和马皮做的，牛皮做的要三贯铜钱，马皮做的要五贯文钱。马镫有分木头做的和生铁做的，木头做的要一贯铜钱，生铁做的要三贯铜钱。马鞭没区别，每根两贯铜钱。马笼头也没区别，每个两贯铜钱。”马倌熟练得介绍道。

“这么说，最便宜的一套马具，算下来也要……也要八贯铜钱。”吕芳算了算说道。

“没错，不过呢，我们最近这也有套餐，客官要是全部买最便宜的，我们木头马镫不收钱，算送的，也就是只要七贯钱。若是都买高档的那一套马具，原来一共是十二贯铜钱，也就是一两银子加二贯铜钱，但是现在给你们便宜点，只需要一两银子就好。”马倌说道。

杨南算了下，“那就是说，我们买三匹下等马配上三套马具的话，最便宜要十一两银子一贯铜钱，买好的那一款，要十二两银子咯？”

“没错，是这样的，客官。”马倌笑着说道。

“太贵啦！太贵啦！”炫炫儿叫道，“五两，我们只出五两！”

马倌问道，“你们的意思是只买一匹下等马再配一套马具？”

“什么啊，我们是要三匹马配三套马具一共只出五两。”炫炫儿说道。

“哎哟，客官这可做不了。这十一两一贯铜钱的生意，你咔嚓一刀下去一半都不止啦！”马倌哭丧着说道。

“是吗？会过分了点吗？”炫炫儿问杨南和吕芳道。

“好像有点过分了，呵呵。”杨南笑道。“这样吧，掌柜，我们也是诚心想买，六两银子如何？”

“这和五两银子有区别吗？没见过杀价这么厉害的啊！”马倌说道。

“还是我来吧，”吕芳说道，“掌柜的，我们要价也不会要得很狠。”

马倌心里想着，你们这杀价还不算狠啊？“那姑娘你说多少？”

“八两。”

“这个真的做不了，小本生意，确实不赚钱啊。”马倌说道。

“八两已经是我们能承受的最高价格了，再多我们可走啦？”炫炫儿作势欲走。

“十两，十两最低了。”马倌说道。

“八两外加五贯铜钱。