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第12部分(第1/4 页)

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李嘉诚知道他的公关本领将再次受到考验。他曾经多次在太平洋商行的大楼前徘徊,这幢大楼从外观上看,好象板着一张阴森森脸孔的大亨,有些怕人,又有些难以接近。他发现这商行不同于他从前常进常出的酒店和酒楼。酒店毕竟不拒绝客人的进出,然而到商行来的大多都是一些乘坐小轿车的老板和大亨们。而像他这样的本地推销员,刚在门前露头就会遭到守门人的拦阻。李嘉诚前两次想迈进大门,都怯怯地收回了脚。

到了第三次,李嘉诚终于豁出去,决定硬着头皮闯一下“太平洋商行”。

李嘉诚为了进商行,特地穿了一件笔挺的西装,系了一条花色领带,腋下夹了一只皮包,其潇洒的举止和从容的气度,让守门人一时难以辩别他的身份。“喂喂,你是做甚的?”李嘉诚早有准备,他知暴露出推销员身份,肯定会吃闭门羹,于是他递上名片,大方地对守门人说:“我是来看货的,准备从贵商行进一批颜料,以备我们公司在生产中使用。”守门人听说来人是购货的,顿时露出笑脸,急忙向大门里让客,李嘉诚就这样得以进门。

不料他刚进大楼,迎面就遇上两个凶煞的保安,上前把他仔细盘问一番,当他们确认李嘉诚不是来此推销的才放他上了楼。不过,连闯两关的李嘉诚不敢懈怠,他知道即便进了楼也不一定能见到商行管事的大老板,而如果见不到大老板,他想好的主意便难以奏效。第三关仍然还是守在门厅里的女秘书。李嘉诚还像从前闯大酒店时一样,把女秘书这关研究得很透,他必须得到女秘书的同情,然后才可能走近他所求见的商行核心人物。

“我准备求见大老板,想洽谈一笔生意。”李嘉诚递上名片后,希望下面的程序能顺顺利利。不料这次女秘书上下把他打量一番,说:“先生要谈什么生意?”李嘉诚仍说购买颜料,女秘书却向走廊另一侧指指说:“购买颜料这样的小事怎么可以随便求见我们的大老板呢?先生可以直接到对面的批发课洽谈就可以了!”

李嘉诚对女秘书拦路早有准备,他随机应变地说:“购买颜料当然不需要与大老板谈,我所以求见你们商行的大老板,还有另一件事,就是……”

李嘉诚故意把下面想说的话咽了下去,这让女秘书忽然意识到这位腋下夹皮包的年轻人,很可能有些来头。而他欲言又止的神秘态度,让女秘书不得不当即决定进去通报。很快,李嘉诚竟然顺利地走进了一间阳光充沛的办公室。

坐在椅子上的老板是一位三十出头的青年人,此时他正在那里接电话。三台电话不停地响起来。忙得老板放下这个电话再接那个电话,更让李嘉诚见了为难的是,老板身边还有个八九岁的男孩子,他在那里拼命地纠缠着老板,口中絮絮叨叨地叫着:“带我去看赛马,带我去看赛马。”李嘉诚悄悄地坐在对面的沙发里,感到那小孩天真得可爱,便几次想过去把口袋里的糖果塞给他,以期吸引他的注意力。然而那小男孩瞟了他一眼,根本不理会,仍然哭叫着纠缠不休,弄得老板哭笑不得,最后只好把手里的电话摔了,哄着儿子说:“宝宝不许胡闹,你看阿爸哪里有时间到外面去?”

儿子仍然不肯罢休:“不嘛不嘛,阿爸可是答应过我的,一定要去看赛马,非看赛马不行!”李嘉诚见到这种情况,心里凉了半截,他忽然意识到自己昨天想好的对策,此刻可能没有成功的希望了,因为老板忙碌且又有儿子在旁纠缠,心情焦急,当然不会答应他的任何请求。正在这时,老板终于劝止了儿子,回过头来发现有客人坐在他的面前。老板把李嘉诚的名片瞟了一眼,问:“你找我有什么事?哦,对了,刚才秘书说你是我的朋友介绍来的?”

“不,不是,秘书小姐那是误会了,先生,我到贵商行来主要是洽谈一批塑胶制品的生意。”李嘉诚知道他在老板面前必须要尽快切入主题,否则老板三言五语就会把他打发掉,“是这样,我们万和公司生产的塑料制品,主要品种有塑胶裤带、浇花的喷壶、塑料水桶和塑料梳子。它们虽然目前尚未成为名牌,不过我可以告诉先生,这些产品的质量不但不比国外生产的同类产品有丝毫逊色,而且价格非常合理,购进我们公司的同一产品至少可以节省资金……”

“好了好了,你不要再说了。”老板听到这里,已经很不耐烦,向李嘉诚挥了挥手说:“你可以走了,因为我们商行和外国的订单是不会

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