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“嗯？怎么说？”

“虽然之前我们的摄像头做得还算好，只是针对我们公司的数码相机来说还算好，但在行内并不怎么算好。”

张总轻轻的点了点头，并没有说什么，继续看着肖俊峰。

“这一次不管付出什么代价，我们一定要把这个项目给拿下来，要不对于我们做摄像头这块的市场人员的信心会有打击，对我们的代理商的信心也会有打击。”肖俊峰吸了口烟，没有正眼看张总，只是显得很郁闷的弹着烟灰。虽然是表决心，但并没有那种下决心时的豪情与底气。

“有什么完善的方案没有？”

“暂时还没有，我已经要石永军从市场买了一个‘威杰’的产品回来，应该马上就要到公司了。我需要技术部的支持，并且。。。”肖俊峰停了停，抓了抓下鼻头，“并且，我想有必要的话我要带上技术部的还有赵梅一起去西安一趟。”

“嗯？要做出这么大的动作？”

“想玩这一行的游戏，就必须得弄明白这里面的游戏规则。这种动作，我想。。。是完全有必要的。”肖俊峰虽然心里一点底都没有，但还是努力的想去尝试，去改变。

“嗯。。。”张总吸了口气，把头往椅背上靠了过去。　电子书　分享网站

规则63

肖俊峰看着张总，也只是沉闷得抽着烟，没有说话。

“数码相机那块现在怎么样了？”张总突然正着身子问着肖俊峰。肖俊峰一时有点摸不着头脑，怎么突然提到数码相机那块去了？

“还行，现在基本上各地的销量都在平稳增长，我们现在要解决的不是渠道问题，而是产品质量与广告，还有售后服务等更为长期的问题。”

“嗯，这几个月来，你确实让我们的市场改变了不少，这让我多少也放心了许多。其实，在行内没有哪家企业像们这样做这两个产品线的，摄像头加数码相机。本来摄像头操作模式就不是我们这样的，摄像头一般都是专业的相关公司生产，基本上走的是项目模式，而我们走的是平常的产品渠道模式。开始公司成立之初只是以这个产品线作为保证我们公司运营的基础，来确保公司多产品生存路线。所以，作为摄像头厂家，我们的操作模式并不是非常的专业。”

“我明白你的意思了。我想不管我们当初定位是怎么样的，但既然我们做这个产品做这了么久了，而且已经上道了，那就得走稳走好。”

“嗯，也行，你想怎么去做就怎么去做吧。放开手，不用担心。”张总总是会在关键的时刻会给肖俊峰那种信心，让他觉得无论自己怎么冲锋陷阵，后面都有毫无顾虑的后援，这一点是让肖俊峰最最信服张总的一点。可能这就是他能带领着公司走到今天这一个地步的亮点与要点吧，肖俊峰没能说什么，只能点着头。

张总拿起电话给技术部打去了一个电话，把王经理叫了过来。直接就叫肖俊峰与王经理去商讨相关的事宜，要点就是拿下项目，重点就是要显得专业，发展点就是摸出一套属于我们自己的方法。这是张总的主题思想，肖俊峰回头想想这个张总还是蛮会做工作的，思想清晰，目标明确，而且理论还总有一套一套的。这一点肖俊峰比较喜欢，因为他也是个比较喜欢研究理论的人，虽然说做市场的人是讲求实际战果，但是当他做到一定阶段时发现，没有一定理论的战果是不大的。

这就是中国人为什么总是有那么多的兵法、商法及官场生存法则。

肖俊峰与王经理两个人研究完石永军拿回来的产品后，加上石永军带回来的相关信息，总结出了关于‘威杰’产品优劣势的几点：一是他们的产品并没有想像中的那么技术高超，二是他们注重于做工的精美，三是他们在渠道上的政策并不比肖俊峰他们的低什么，四是他们的项目跟踪力度相当大，这一点就是石永军谎说了手上有个三百个点的监控项目所套出来的，对方直接就是紧追着不放。‘威杰’的要点就是只要有项目，他们就能保证代理商的利益，并且可以让代理商坐着赚钱，其它他们去攻，无论是价格，还是关系，还是方案书什么的。这就是走的所谓的项目模式，这让肖俊峰听了后多少有点底了。

也弄明白了为什么他们的摄像头走产品渠道还能卖掉一些，却总是拿不到大项目，他一直很纳闷的一点就是渠道上他们能卖就证明他们的产品无论从质量上还是价格上都并不比别人差，为什么就是拿不下项目来。

与技术部的王经理商议完之后，他马上回到办公室，把赵梅叫了进去。

“赵梅，你待会