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做摄像头就得像其它的监控厂家一样是项目型的,做数码相机就得是渠道型操作。第一步是先把市场部给分了,接下来便是分生产与管理部门。张总也详细的问了一下他的隔离计划,肖俊峰把他的想法都说了一遍,当然他说他会提交一个具体的实施方案,然后拿出来大家讨论。
他给张总的想法,让张总都不得不为了一震,心里感叹着这个肖俊峰的野心不可谓不大,因为肖俊峰的意思是通过两三年的时间,把两个方面的产品全部独立成两个子公司,把鹏莱变成集团公司,然后准备用五年的时间上市。所以现在低价扶持代理商与拿项目只是为以后慢慢的做铺垫,一是做出几个样板工程,二是要培养这样的人才与市场,况且利润空间是完全可以通过改善生产与管理可以挤出来的,先不说空间能挤多大,但只要市场被他们挤得够大,就不怕利润空间会没有。
这个想法听得张总浑身都冒虚汗,同时也刺激了他一下,一是问自己可以做得这么大吗?二是想着肖俊峰该怎么调动?三是想着这个方案到底有多大的可行性?
而肖俊峰在这边静静的坐着,也是一支接一支的抽着烟,心里特别的打鼓,他这是绑着张总与他一起赌。如果说上次去上海的那次赌博只是小试牛刀,那这次可是浑身都要改变了。
肖俊峰休息了一会,快到傍晚的时候,他接到赵总的电话。那边显得比较兴奋,说是约到了交通局的专管这块的副局长,而对于肖俊峰来说只是又进来了一个吸血的。不过无所谓,这条吸血虫只要他肯上道,那么把握就越大。
经过一晚上的折腾,肖俊峰他们几乎是使出了浑身解数,又是分析,又是诱惑,还要陪酒陪笑。首先是打质量关,通过王经理专业的分析搞得几个交通局的人都晕头转向。二是打品牌关,其它品牌与“狼眼”品牌的信誉度的对比,当然主要是对比“威杰”,国外的就不在考虑范围之内,“威杰”作为一个新品牌具体许多的不稳定性,通过肖俊峰的一番“引导”,意思是告诉几个官员,如果只是说价格,万一对那些不稳定的品牌使用出问题,那以后可就是会影响官途的一件事,几个人连连称是。对于他们这些当官的,其它的都可以不要,但前程那就那以后发财致富的根本,这点远见他们还是有的。
第四点意思就是选择价格低的可操作的空间没什么,对大家都没有好处,那就真正的为人民服务了,这一点大家心照不宣。
然后慢慢的大家就是一条船上的乌贼了,一起商量着如何保住大家的胜利果实。依然还是肖俊峰出谋划策,逼其它品牌出局就一种方法,设立门槛,要有一定的品牌知名度,这一点就可以打死“威杰”了,二是要有服务保障,三是功能上与各项技术上指定,四嘛就是价格要优惠。这几条下来,一是像“威杰”这样的必死无疑,二是大品牌就会在同等功能上失去价格竟争力,最后不选“狼眼”选谁啊?
一伙人哈哈大笑,各有所得,皆大欢喜。赵总在唱歌时悄悄的给肖俊峰塞过来一个红包,说是感谢帮忙,当场肖俊峰以婉转的方式给回绝了,并搭着他的肩膀说只要他把“狼眼”做好就是对他肖俊峰最好的感谢了。赵总笑着把红包又拽回了自己的兜里,然后大家一起喝酒唱歌。
快到十二点时,赵总给肖俊峰使了个眼色,然后看了看赵梅,肖俊峰会意的笑了笑,然后走向赵梅。
“赵梅,快十二点了,很晚了,今晚喝了点酒,你早点回房休息吧。”肖俊峰给她使了个眼色。
“哦?哦。。。好,好的,我的头还真有点痛得受不了,那我先回房睡了,要不要跟大家打个招呼?”赵梅征询了一下肖俊峰的意见,肖俊峰想了想,点了下头。
然后赵梅跟大家致了个谦,摇摇晃晃的就走了。
“哎呀,各位兄弟,歌今晚就唱到这吧。大家都累了,喝酒伤胃,咱们要冲锋陷阵,但也要对自己的身体保养一下。兄弟我私自做了个决定,我已经安排了房间,大家都上楼去做个保健,休息一下再回去。”
接下来大家假意推托推托但都上了楼。这做保健都是幌子,男人喝了点酒,哪还有心思做保健啊?酒后乱性嘛,做保健的漂亮小姐们也知道。 。。
规则70
肖俊峰第二天醒来时,只觉得头有点疼痛,重得像个铅陀,他是被一阵电话铃声吵醒的,拿起电话一看来电是家里打来的,迅速摇晃了一下脑袋,按下接听键。
“俊峰啊,你妈生病了。”肖俊峰还没来得及反应就听到他爸在电话里传来焦虑的声音。
“什么?”