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有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的

危机！

从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻！北京“市容”不仅没有

得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景！

钟举，他的真实名字叫邢学轶。他现在在北京友邦保险公司做业务员。最

近他告诉我，工作第一年，他的收入将近两万人民币。他用自己的心血与汗

水，证明了自己的价值和能力，走出了自己的人生之路。

邢学轶在开始工作不久后告诉我，他的一个女上司，学历只有职高，但在

保险业做了几年后，税后月收入达到一万五千人民币以上。这个收入，其购买

力不仅是世界水平的，即使从绝对值来看，已经接近美国、加拿大这些高收入

国家专业人士的平均收入了。

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《骑驴找马：职业发展路图》

毛泽东说过：“时代不同了，男女都一样。”女同志能做到的事，男同志

也能做到！既然邢学轶的女上司能够做到，他当然可以更快地实现这个目标！

再补充一句，在《图穷对话录》出版之后收到的读者来信里面，还有一位

做保险业务成功的朋友。他也是从零开始，做到每月收入数万元的。我后悔至

今还没有给他回信，向他表示祝贺的同时，递上我发自内心深处的敬意！

我还要补充一句：黑龙江有一位读者，几年前，她辞去了大学的教师工

作，加入了保险行业，几年来收入增加了十倍，而且已经是本公司在当地的一

位高级管理者（她把我的《图穷对话录》当作保险培训教材来培训她的员工，

只因为我在书中说了几句保险的重要性。并因此成为我的好朋友！）。

邢学轶、女上司、那位做保险业务员的读者、哈尔滨的朋友，我爱你们，

你们要努力啊！

我想你已经知道我要对你说什么了。和我上面提到的这些人相比，你和他

们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠

山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不

利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬

（）

牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前

沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！

但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为

模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领

域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失

败，肯定能肯定你的绝望。

让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错

过了多少宝贵的黄金机会。

家具在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销

售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好

嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工

作揭穿了！

从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家

具店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西

兰留学了！

你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小

伙子吗？他就是做家具销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉

我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对

他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五

年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为

百万富翁再来读书也不迟嘛。

奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会