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从而开始自己一生的发展。

这个思路，是一种革命性的思路：它把你过去以学位为中心的奋斗思路，

变成现在这个以就业资格为中心的奋斗思路。把你学位中心的教育追求，变成

就业中心的学习奋斗。

以学位为中心来奋斗，是学位集体无意识，拿到学位未必得到前途；以就

业资格为中心，是市场人才新规则，得到资格就可以获得工作！

现在，让我们回到你的本行数学上来：假使你真的喜欢学术、喜欢研究、

喜欢教学，真的想做一个大学教授，那么，根据我们前面的思想，你就有必要

拿一个数学博士学位。否则，你就不可能成为高等学府里一个有地位的数学教

授——因为，根据学位为职业服务的思想，数学博士是当好一个数学教授的必

要从业证书。

以这种崭新的价值思路来选择自己的学业与就业，你的未来，肯定辉煌灿

烂。最后继续恭维你一句：连数学硕士都能拿下，还有什么资格证书你不能拿

下！

徐小平

推销员之生

亲爱的徐老师：

我是一名大二的学生，专业是经济学。

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现在大家都想考研、出国，或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非

常有前途的产业。我想在这个领域里发展，成为这一方面的专家。保险的灵

魂，在于那些走街串巷的业务员，没有他们，就没有全部的保险产业，所以，

既然想在这个领域发展，我就想从这个地方做起，然后再沿着保险业务和管理

的层次上去。但我的问题是：我身边的人，从父母到朋友，都认为大学生毕业

做保险业务员简直是丢人，自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西

服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见，但多方的反对搞得我现

在也有点头晕脑胀，不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了

您，希望您能够给我一些分析和指导，我错了？还是他们错了？

谢谢您！宝娴

亲爱的宝娴：

我坚决支持你毕业后从事保险业，在这个领域里做出名堂来。我坚决支持

你以大学生的身份，做一个保险业务员——你的加盟，可能是中国保险业开始

成熟的一个转折，是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做

保险业务员？

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《骑驴找马：职业发展路图》

大学生就业难吗？这是一个自相矛盾的命题：中国大学生人数占总人口比

例之少，在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家，到处有人呼吁大学生过

剩了，大学生就业难，我觉得如果不可笑的话，一定可悲。

就拿你渴望从事的保险业来说，是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、

子女保障的国计民生的重大行业。这个行业，在中国是如此悲惨地落后。最近

非典流行，生死病残突然之间离每个人都那么近，那些不幸染上非典的人，有

几个是有充足的疾病和生命保险的呢？有保险的人有福了！——那些唤醒人们

保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们，才是真正的福音传播者

啊！

政府多年来对人民的大量福利保障，今后必将大量转移到保险行业来。变

动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化，也使得保险成为人民生活

越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老

龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不

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意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……

中国人民对于保险的意识非常差我们不说，改变这种很差的保险意识的历

史使命，其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域，需要

多少高素质的人才，需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才，