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林克还是第一次接触这样的事，所以一开始表现的有些蹩脚。

不过好在一旁有玛莎打圆场。他才有时间慢慢适应过来。

等他侍应过来，他之前上网看到信息也有了用途。虽然他看那些东西就是走马观花，但他记忆力还行。之前是用不上，现在能用到的东西，那些存储脑子里的信息就翻了出来，聊天吹牛用着正好。

看林克能应对自若，玛莎也就只在一边含笑看着，只偶尔说两句。

南美人相对欧美人做事比较拖拉。而在谈判时，他们似乎有一种约定成俗的习惯，那就是不主动进入正题。也不知道是他们认为谈生意显得低俗，还是觉得先开口的输三分。

林克计划留在秘鲁的时间并不多，但是他在秘鲁就这么一件事：为接下来的谈判达成一个基本共识。达成共识之后接下来的事，他会交给玛莎谈。

而对方是一国的部长，这会怎么也该比他忙。所以他真的不急。

他们侃了半天的大山，从秘鲁国情开始，最后甚至说到印第安人可能和中国同一个祖先。最后他们终于说到了秘鲁的羊驼。

这时，来自农业部门的副部长先生看他们说了四十五分钟还没进入正题，忍不住趁机说：“没想到汉斯先生对我们的羊驼认识也很深。”

林克胡扯说：“我确实了解过一些。特别是大羊驼。大羊驼已经在新西兰、澳大利亚、美国，以色列安家，而德国等国也开始了规模养殖。我去那些国家旅游时，见到过那些可爱而温顺的动物。是的，我非常喜欢它们！”

不过他需要进口的是小羊驼。小羊驼也叫羊驼，产毛量比不上大羊驼，但是毛的质量要好得多。

“所以汉斯先生将我们的羊驼引进美国？”

“是的，我觉得它们不仅能为我们带来经济效益。同时它们还能为我们带来欢乐。你知道，它们看起来总是在微笑。”

部长先生笑着说：“是的，我们的羊驼温顺聪明，它们确实是一种能得到所有人喜欢的动物。我们听说中国人对我们的羊驼非常喜欢。他们称之为最好的治愈系动物。”他顿了一下，收起笑容说。“但是汉斯先生，在某种意义上说，羊驼是我们秘鲁国宝级的动物。你要求进口羊驼，这令我们感到为难。”

为难是因为需要更多的利益，要不然也不会请他来谈判。不过谈判不是辩论，他无需反驳对方的话。

他笑着说：“部长先生，我当然明白羊驼对秘鲁的重要性。但正是因为羊驼重要性，才更应该将它推广到全世界吗？羊驼是印第安人的一种文化象征，是印第安人特有的驯化动物。我个人认为作为一种国宝级的动物，让它在全世界落户繁衍，那才是对它真正的重视和爱护。羊驼，它不应该仅是印第安人的财富，更应该让它成为印第安人对全人类的贡献。当然，现在羊驼也正在慢慢进入更多国家。我想，用不了多久，羊驼就会在全世界繁荣起来。”

部长先生双眼闪了一下，笑着说：“汉斯先生说的没错。羊驼，确实是印第安人为全人类做出的贡献。”

刚才林克的话其实在提醒他，现在羊驼已经不完全属于他们秘鲁了，他们不卖，也有人在卖。如果他们继续保守下去，日后不管是在羊驼的文化上还是经济效益方面，他们都会处于被动状态。

那也是他们为什么请林克来谈这个事情。他们希望在羊驼的输出上，能占据主导地位。但是现在他们的经过几十年的培育，羊驼的增长依然很慢。而从南美引进了小羊驼的澳大利亚在羊驼人工繁育方面已经远远走到了他们面前。

当然，谈判也不能表现出过于认可对方的意见。

农业部门的副部长先生说：“汉斯先生对羊驼的喜爱，我们能理解。但是你知道，羊驼是秘鲁农民的命根。汉斯先生曾经通过托普森小姐提出要购买三万头羊驼幼兽，我们担心农民在感情上无法接受。”

林克心想那是笑话。养殖羊驼，无非是为了毛和乳制品。如果说在农耕时代，是为了自给自足。现在是经济时代，为了不外是钱。

如果羊驼能卖钱，那些农民才不管什么国宝不国宝的。现在国际市场上，小羊驼的毛是比较贵的，一公斤能买到四五十美元，比大羊驼的毛要贵得多。但是农民能不能拿到那么多就难说了。

因为羊驼毛的交易中间，不知道经过多少道手，中间的差价有多少，他不知道，也不想知道。但他知道，如果他直接买小羊驼，那些农民是肯定愿意卖的。一头小羊驼一生最多只能剪出三千美元的羊毛。那还是现在的国际