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“但是现在实行无公害标准的农场太少，农产品的品种也不多。在这种情况下，我们的宣传和推广没有根基，也没有后盾。”

“肯普纳，这就像是先有鸡还是先有蛋的争论。”林克笑着说。“没有产品支撑，我们推广起来确实会更费力一些。但我们在推广的时候，其实也是在开拓市场。只要有了市场，还担心生产者愿意遵照我们的标准？”

“但我们不得不承认一点，如果完全按照无公害标准生产，产量会稍稍低一些。而我们一开始就没有在价格上区分转基因食品和无公害食品。我们打开了市场，很可能需要等无公害标准下的产量基本和转基因农产品持平之后，才有可能吸引农民采用我们的标准。”

“你忘了贝尼汉斯公司？它能研究出高产小麦、玉米和大豆，也就能研究出高产的蔬菜瓜果。”

林克当然有理由尽快推行无公害食品标准。他将贝尼汉斯的粮食种子划归为无公害食品范畴。而贝尼斯一号小麦已经送去世界各大权威机构检测。只要检测结果出来，他的划分也会马上得到公众的认可。

他需要区分普通小麦和无公害小麦。只有那样，才能让贝尼汉斯集团的种子具有一个独特的标签，而不仅仅是产量高的普通小麦。而且那也能让种植贝尼斯一号小麦的农场主获利，稳固这些客户群体。

最最重要的是，他可以以此对转基因企业发动一次攻势。

第五五九章　林克的生意经

“今年贝尼汉斯还会提供高产谷物种子。而肉牛养殖，我们可以提供营养更丰富的高产苜蓿。我们日后还会不断推出各种高产农作物的种子。”

林克继续说着：“至于销售方面，我已经让林氏零售加快扩张。另外，我准备开启一个类似宋氏面食店模式的零售网络。你试想，我们以几个银行作为后盾，贷款给廉租公允的住户，让他们在社区内开便利店我们可以将销售网络遍布全美每一个角落！只要无公害标准获得公众认可，产品销售方面我们根本无需担心。因为只要有足够大的消费市场，零售商就不会拒绝销售它们。”

他总结说：“想要有足够大的消费市场，就要提供足够的商品，市场需要更多的无公害农场。农场和市场是相辅相成的关系。”

肯普纳被林克说的便利店销售网络构想打动了。

目前宋氏面食店的运营模式很不错。几家银行成立一家公司，然后和廉租公寓的住户合作开分店，银行会有很稳定的收益。而他在两家发展银行内都有股份。如果这个计划能做成，他也算得上是名利双收。

他垂着眼帘想了好一阵，抬起眼皮说：“我会成立团队制定全美推广计划。”

林克笑着说：“我会让莫里斯参与你的团队。推广行动需要的资金，贝尼汉斯集团也可以提供一部分。另外一部分，我建议几个银行一起协商。”

“这是一个好主意。”

无公害标准协会组织还没有什么收入，而想要在全美范围内推广无公害标准，各种广告、各种宣传和“科普”，都需要经费。仅仅凭借那点会员费想要将无公害标准短时间内在全美范围内推广，几乎没可能。所以，外来资金是必须的。

贝尼汉斯集团会成为无公害标准推广后最大赢家，出钱支持是天经地义。而银行想要在销售上有所收获，也需要付出。

“但是我们需要说服德州发展银行和亚特兰大发展银行的其他股东。德州发展银行的另外几个股东你来搞定？”

“我会说服他们的。”来自德州的几个个人股东，和肯普纳的关系都不错。“亚特兰大发展银行呢？”

“我会让克莱尔搞定他们。”

剩下其他股东都是林克的熟人，他们应该不会反对他的提议的。

肯普纳问：“我能问一下，你刚才提到的便利店，是怎么定位的？是针对那一部分的消费群体？”

“都有。不过主要针对低收入群体。比如收入被列入中产阶层但其实没有什么余钱的家庭。当然，所有中产阶层家庭都是我们针对的消费群体。”

中产阶层才是社会的消费主力。所以每个国家都尽可能增加本国的中产阶层人口在本国人口中的比例。

有人说，奢侈品的附加值最高，所以做富人的生意才是最赚钱的。但林克觉得要考虑群体的数量。再说，很多的奢侈品交易，实际上都是投资，并非真正的消费。

也许一个富豪一辈子会购买十数亿美元的豪车、首饰、房产等等。但那些东西实际上不会被消费掉。它们只是