第二十八章 决断(第1/2 页)

第二十八章决断

豆瓣也不卖关子：“小弟的意思其实很简单，既然普通人家买不起，那我们就专做富户的生意就是了。”

“这不和你刚才说的一样吗？何况我一块香皂只卖一百文，就算所有的富户都买了我们的香皂，又能值多少钱？”张楚顿时就成了霜打的茄子，还是那个问题，光靠富户根本就消化不了这么多的香皂。而且张楚的香皂同样是靠走量来赚钱的，因此价格定的极低，富户的数量终究是有限的，他们就算全部买了张楚的香皂，又能赚多少钱？

“既然这样，那我们将香皂卖贵一点不就可以了吗？”豆瓣笑道：“大哥你真是聪明一世糊涂一时啊，你要知道你这香皂可是全天下独一份啊，这是什么？这不就是你过说的垄断吗？你自己也说过，垄断可是最赚钱的，既然我们是唯一生产香皂的人，那价格还不是任凭我们订？平头百姓买不起不要紧，但富户们可不会在乎那么一点钱。以香皂的效果，就算你定一两银子一块，富户们也会毫不犹豫的掏出自己的银子来买的。”

“一两银子怎么能行？这可是我用数十种珍惜材料，加上九九八十一道工序，炼制七七四十九天才生产出来的东西啊，每一次生产也就只有百十来块，一两银子你也好意思张口？至少得十两银子，这还是成本价。”张楚也不是笨蛋，他之前只是陷入死胡同了，一心想要造福平民大众，一直都在钻牛角尖。

但现在经过豆瓣的提点，张楚终于是回过来那个弯了，香皂在现在可是只有自己一个人可以做，成本什么的还不是自己说了算？既然香皂做不成大众产品，那就当做奢侈品卖吧。反正香皂和啤酒还不一样，这东西做出来之后可没有什么保质期，至少放个三五年是不会坏的。

等三五年过后，张楚应该就可以拥有一块独属于自己的地盘了，就算在整个天下也能算是能说的上话的人了，到时候完全可以将香皂贩卖到全国，说不定真会如豆瓣所说，现在的工厂规模还不一定够用呢，到时候估计都要扩建了。

至于十两银子，富户们会不会买，张楚一点都不担心，对于这些富户们来说，银子其实并不重要，他们更看重的是自己的面子——想想看，如果在聚会上，一个人穿着用香皂洗过的，带着特殊香味的衣服，而旁人的身上的汗臭味却怎么也遮不住……那对于用了香皂的人来说，那得是多么有面子的一件事啊？

只需要有这么一个活广告，那么接下来不用人主动宣传，其余人都会疯狂的寻找香皂，不出一天，香皂的名声就会传遍他们的圈子，这时候张楚传出有香皂的消息，然后什么都不用做，直接收钱就可以了。

“就是这个道理。”豆瓣见张楚意会到了自己的意图，顿时笑的更开心了：“还有一点，大哥你既然可以将啤酒用经销商的方法卖出去，那为什么不也将香皂这样处理呢？”

“你是说，将香皂批发给那些外来的商人，然后让他们带着香皂行销全国？”张楚眉头皱起，他当然知道这样做的好处，香皂再也不用担心滞销。可有好处自然也就有坏处坏处，那就是一旦香皂的名声打响，张楚估计又要面对那些牛鬼蛇神了。而且这一次来的人地位肯定比上一次企图抢夺武器装备的人更高，数量也会更多，甚至张楚觉得就算是南平王，估计都不会放过自己，也不会放过这块肥肉的。

“我知道大哥你担心什么，问题是就算你不这么做，你也会很快就会成为所有人的目标的啊。”豆瓣看出了张楚的顾虑，直言不讳的说道：“你自己想想，今天你拿出来的这三件产品，哪一件不是惊天动地的？就算你能底调发展，但有心人只要一查就能查出你的底细……

瓷器，啤酒以及香皂，这三样东西你看起来很底调，可是这三者结合在一起，依然是一块足以吸引所有人的大蛋糕。何况你想尽可能的拥有自保的实力，以你现在的发展速度，三年内完全不可能达到你想要的程度……

既然如此，你何不大张旗鼓，摆开阵仗杀他个痛痛快快，这岂不更好？”

“……”张楚陷入了沉默，他也发现自己的这个弱点了，那就是顾虑太多，平时看着胆子大，可一旦到了紧要关头，就会畏首畏尾，也就是传说中的好谋无断，和三国时期的袁绍很类似。张楚也知道自己这性格不对，如果不及时更改，那么他未来的下场也未必就会比袁绍好多少去，甚至可能还不如袁绍呢。

这是人生阅历不足导致的，如果他能够经历几次失败，或许就会明白当断不断反受其乱的道理，只是很可惜，无论是上一世还是这一世，他都没有接受过这方面的训练