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第6部分(第1/4 页)

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一个月的培训时间终于结束了,我们大家也完成了考核,正式分派到所在的部门上岗工作。很多同事被分派到了别的省份,而我却幸运地留在了总公司,继续着和公司同事、厂家美导老师的同居生活。

公司的销售部可以说是公司的命脉所在,依照我们现在的直属上司销售部经理孙平的话来说:“全公司的人都靠我们销售部养着,我们冒出枪林弹雨在市场上搏杀,最终成就了公司在市场上的强大地位。”

在我的印象中销售岗位是个不错的岗位,但没想到销售竟然强大到这种地步,这在一定程度上造就了我们销售部门员工心里的先天优势,总觉得在公司里其它部门的人不如我们。许多年后,当我成长为销售经理,甚至于后来自己出来打江山的时候,我才认识到这种先天优势是多么地错误,一个公司,每个部门都重要,各部门只是分工不同,协作共生而已,销售部门只不过是公司这部机器众多零件中的一个,虽然所处的环境特殊,可却也只是整体中的一部分,只有保证了整体的完整,才能够更好地运作公司这部机器,才能在此基础之上创造出各方面的佳绩,任何脱离于整体的零件,永远不可能取代整体。

A市是一个地级市,下面还有很多小的县、市,分到我手上的是三个县,也许是真的和美容有缘吧,听住在一起的公司领导讲,我手上的三个县是以前的一个老业务员做的,最近他跳槽了,那边的市场没有人管,所以就让我去管理和维护。因为是新人,不知道如何开始,公司让我跟一个老员工去学习几天,当我看到带我的老员工时,我心里乐开了花,还特意把菩萨和满天神佛谢了个遍,并且心里暗暗下决心,下次路过每个寺庙的时候,一定要去看看它们,感谢它们。

带我的老员工看到我,笑着对我眨眨眼,正是和我住在同房间的销售部的主管,他叫李强,人如其名,销售能力非常强,公司大部分做到主管的人都经历了三年时间,他却只用了一年半就荣升为主管,并且每个月的业绩都稳定在几十万,每个月的工资都拿五千以上,跟着他学习,做他的徒弟,晚上我在睡梦中肯定都会发笑不止。

公司的效率还是很高的,当天下午我就和李主管一起去跑市场了。

车上,李主管给我讲了一些去美容院拜访时的基本常识,临近下车时他还告诉我下午计划走访哪几个地方。

一听他说的地方,我拿起地图一看,不由得就在心里大叫我的乖乖,就下午四、五个小时,他要走访三个大镇,总共拜访镇里二十来家美容院。

下了车,李主管带着我直接奔最近的美容院而去,快到美容院的时候,他拿出业务包里的笔记本,翻开看,我看到上面全是各个美容院的资料:美容院的名字,具体地址,老板的名字,电话等等。

李主管告诉我,这是客户档案,是业务人员的必备资料,并嘱咐我以后跑市场的时候也要准备一本,有这么一本资料在手,到时就不怕忘记了一些重要的事情,进入美容院的时候,头脑里也会有一个清晰的思路。

放好笔记本,李主管还不忘检查一下自己的着装,同时把包夹在自己胁下,双手在脸上使劲抹一把,让坐车时僵硬的脸部肌肤放松,带着笑容走向美容院。

很不巧,这家的老板娘下午不在,李主管和店长聊了一下店里的情况,就带着我离开了。

正当我迷茫,想开口询问的时候,看见李主管拿出手机发了一条短信,发完短信,李主管才告诉我为什么聊了几句就离开的原因:老板娘不在,店长不能做主,和她聊几句,拉拉家常就可以了,时间是宝贵的,不要花太多时间停留在一家没有效果的店里。

这么一说,我新的疑惑就出来了,那为什么不干脆离开直接去别的店,何必还要进店去和她聊一些没用的东西,浪费时间呢?

李主管笑着问我知不知道他刚才是给谁发的短信?

天啊,当我是神仙抑或是在考验我刚才有没有偷看他的信息内容呢?别说我没看到,就算看到了,知道了,我也不会傻得说出来,天底下没有哪个人愿意给人窥见隐私(我一向认为手机里的电话和短信是隐私),尤其是领导,更不愿意在下属面前把自己的私密暴露出来。这是职场大忌,虽然这些东西是我在以后的工作中才领会到的,但少管闲事、明哲保身我还是知道的。

看我迷茫的样子,李主管就告诉我,他是给这家美容院的老板娘发短信,告诉她下午这个时间段自己来过了。至于为什么老板娘不在还要去店里和店长聊几句,那是因为店长有时候可以影响到大局,老板娘很多

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