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第5部分(第1/4 页)

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采取了“卸载”方式来消除这些影响,“卸载”不是雷诺兹公司的专利,每个烟草公司几乎都会不同程度地采取“卸载”方式减轻压力。雷诺兹定期向它的客户们供应大量的香烟,包括批发商连锁超市,而价格仍按原来的低价计算,客户们对此非常高兴,因为他们以旧价格买进,然后把这些低成本的香烟以高价卖出,雷诺兹也喜欢,因为它可以清理存货,加快资金运转,最重要的是它带来了大量的虚假利润。 问题是“卸载”能像尼古丁一样使人上瘾,为了确保在“卸载”中获得较大的利润,公司不得不无限量地卸货,这使批发商和零售商手里有大批存货,而当这些存货卖不掉时,就会产生这样的结果,即共同损失,一种后果是这些香烟被运回雷诺兹进行更新加工,然后加工出来的香烟再以“卸载”的方式重新卖给客户,而加工费由雷诺兹公司自己出;或者,这些香烟停放数月,香烟受潮而发霉。雷诺兹公司越喜欢“卸载”,那么就有更多的烟民会吸上这种发霉的烟,其结果很多人都改吸“万宝路”烟了。 当雷诺兹公司陷入###的漩涡后,斯迪克特焦急地寻找经他推荐进入董事会的继任者。一个叫罗纳尔多·格里森的董事给他出了个主意,格里森是大不列颠人,著名的英国通用电气公司的副主席。格里森告诉斯迪克特,在欧洲每当遇到像你这样的棘手问题时,一般都去找笔迹专家,他会给你解决的。斯迪克特专门到瑞典找了一个笔迹专家咨询了这个问题,她看了几个候选人的笔迹,对于每个笔迹她都摇摇头:没能力……不可靠……等等诸如此类的话。&nbsp&nbsp

门口的野蛮人:第二章(9)

没办法,这事就被拖着了,有人认为斯迪克特根本不想做这个决定,他已经60多岁了,但是他感觉好像仍处于事业的黄金时期,然而,正当公司里的人屏着呼吸等待他最后的决定时,斯迪克特却宣布,他同意花12亿美元购买Heublein公司,这一结果让雷诺兹吃惊不已,他获得了发展良好的酿酒业(司木露、盈尔露、葡萄酒)及发展一般的快餐业(肯德基)及Heublein的执行总裁希克斯·沃尔德伦,这就是第四个继任候选人,沃尔德伦大部分的职业生涯是在通用电气公司度过的,有一点现代企业家的风范,同时,斯迪克特发现他有着其他人所没有的古铜色皮肤。沃尔德伦也注意到了雷诺兹公司内部发生的争斗,所以在收购Heublein公司时,有几条关键的条款是:其一,每股股份的价格为63美元,其二,保证泰利·威尔逊不能被提任为首席执行官。 现在关于继任者的问题变得更为复杂了,1982年10月,斯迪克特65岁时,他告诉董事会他还没找到合适的人选来替代他,要求再干几年,董事会同意了,这也难怪他的请求会被认可,因为自从20世纪70年代中期以来,董事会成员基本上都是他的支持者。 在那个时代,美国公司都喜欢有一个意志薄弱、不加适当考虑即赞同和认可的傀儡式董事会,而雷诺兹的董事却个个意志坚强,做事果断。在这些人中,说话最直率的要算塞拉尼斯公司—一个化学公司—的执行总裁约翰·麦康伯,同时也是公司董事会的报酬委员会的主席,这个委员会当前的任务就是处理继任者问题,不过他的经历并不简单,耶鲁大学毕业后,到了哈佛商学院学习,之后到林肯中心董事会,并在国际商会工作过,和斯迪克特关系密切。 随着形势的发展,麦康伯成为了公司里一个举足轻重的人物,但他的职位在泰利·威尔逊之下,塞拉尼斯公司每年和雷诺兹的业务关系大约只有2500万美元,主要是销售香烟的过滤嘴材料给雷诺兹公司,但雷诺兹每年要从伊士曼柯达公司购买将近5000万美元的香烟过滤嘴材料。因此,当麦康伯游说威尔逊更多的生意时,威尔逊,这个没有一点政治头脑的人,直截了当地回绝了他:“你们之所以是我们的二级供应商是因为两个原因:质量和服务。”麦康伯气愤极了,说:“我决不会在泰利·威尔逊领导的董事会工作。” 弗农·乔丹,前任城市联盟的总裁,在董事会中属于麦康伯—斯迪克特轴心组织的一个成员,他也供职于塞拉尼斯公司董事会,作为Akin,Gump,Strauss,Hauer和Feld开办的华盛顿律师事务所的合伙人之一,乔丹对让他加入董事会的主席很友好,斯迪克特会经常带着乔丹和其他客人到波希米亚去玩,这是公司在北加利福尼亚设立的一个疗养地,这里环境优美,风景宜人,是律师们做一些未雨绸缪事情的一个极好的地方。 朱厄妮塔·克雷普斯也欠了斯迪克特的人情。她是杜克大学的常任教授也是学校的管理人员,

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