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我的目标是成为世界第一，所以，我们必须国际化，到美国这个世界电脑产业的“首都”去打天下。特别是在数字信息化社会中，美国简直就是“麦加”，我当然得赶快去朝圣。窝在日本即使是第一名，也不过是井底之蛙。

但是，虽然孙正义青年时代曾在美国留过学，毕竟时间不长，还没有来得及积累充足的人脉资源，在美国市场上如何着手，如何布局，一切都要从头开始。孙正义由此想到，何不在当地市场选择适当的合作对象呢。毕竟，当企业进入一个陌生市场时，通过和当地企业合作从而逐步打入当地市场的成功例子并不少。譬如，20世纪80年代初丰田公司就通过与美国通用汽车公司的合作，从此掀开了日系汽车在美国市场上的光辉一页。

第3章　追求顶尖（5）

对于孙正义来说，问题的关键在于，通过什么样的方式去寻找适合的合作对象呢？

如果选错了对象那将会很不堪，在这里我们必须很好地研究出天下之方向，为此要拼命地搜集信息。只有做好这步工作，以后的战斗才能顺利进行。选出商界的巨人，说服关键人物，请他们站在我们阵营这一边。而能与这些精英密切接触的只有齐夫·戴维斯出版公司与dex。

1987年7月，软银公司计划推出第一本与PC相关的电脑杂志《The　puter》的创刊号，为此，孙正义特地飞往美国采访俨然成为了时代巨子的比尔·盖茨。

交流之中，盖茨向孙正义推荐了《Pc　Week》杂志，他说：“从《Pc　Week》（齐夫·戴维斯出版公司的招牌杂志）的封面消息，就可以了解个人电脑业界目前的状态。”

齐夫·戴维斯出版公司是世界上最大的计算机信息出版公司，掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构，每一年的展会上都会有来自世界各地两千多家企业参加。在美国，它的知名度和世界最大的电脑展览公司dex公司并驾齐驱。

比尔·盖茨的推荐引起了孙正义对齐夫·戴维斯出版公司的极大兴趣。1988年，孙正义在美国设立软银分公司，1990年3月，软银与齐夫·戴维斯出版公司达成协议，推出《Pc　Week》日文版。

但是，孙正义的野心不止于此。他真正想要做的是将这家国际知名的计算机信息出版公司并购到软银旗下。

孙正义比别人考虑得更长远，他除了看中齐夫·戴维斯出版公司在业界的重要地位，更看重它所拥有的的计算机资讯优势——掌握着有关于互联网领域的最详细的信息，知道哪里有新的发明、谁发明了新技术。

1994年，齐夫·戴维斯出版公司放出消息，要出售其出版部门和展会部门。孙正义喜出望外，他倾注了全部精力，着手投标的准备。可惜那次的并购却以失败收场，因为有一家名叫“佛斯德曼里特”的美国投资公司抢先一步，当场答应以14亿美元的现金进行收购，致使孙正义万事俱备却功败垂成。虽然深感失望，他还是立即作出决定，转而以2�02亿美元买下了齐夫·戴维斯出版公司的展会部门。该部门被收购后，改名为“软银论坛”。第二年，孙正义以8�03　亿美元购入界面集团（Interface　Group）负责举办电脑展览的dex公司。这两次收购使软银公司获得了美国计算机产业展会业务75％的份额。

即使成功地获得齐夫·戴维斯出版公司的展会部门，孙正义仍然不愿意放弃齐夫·戴维斯出版公司的出版业务。在1996年2月，孙正义卷土重来，以令人震惊的21亿美元从佛斯德曼里特公司手里买下齐夫·戴维斯出版部门。该部门出版的30种刊物中，有3种是计算机出版领域中发行量最大的，即《PC　Magazine》（个人电脑）、《puter　Shopper》（电脑客户）和《Pc　Week》（个人电脑周刊）。

在距离从比尔·盖茨那里听说了齐夫·戴维斯出版公司之后的第九年，孙正义终于将其收入囊中，由此也使得软银公司向着成为数字信息革命的基础设施霸主又迈进了一步。

孙正义并购齐夫·戴维斯出版公司，并购金额包括18亿美元（共计1800亿日元）的股权收购，以及3亿（共计300亿日元）的部分资产收购。若从佛斯德曼里特公司在一年后便取得7亿美元（共计700亿日元）的收益来看，孙正义的这项购并行动“似乎买贵了”。

后来有记者问到孙正义，为何对齐夫·戴维斯出版公司如此情有独钟，孙正义回答道：

我考虑的第一件事是