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第一百二十一章　谈妥

苏小晚在观察这个年轻美丽的女子张曦的同时，对方也在观察着他们，后来发现，这几个人中居然是那个小姑娘说了算的样子。

女人就更容易打交道一些，而且对方还是个小丫头，就笑着说道：“啊晚那，来这里可还习惯，感觉怎么样？”

苏小晚从善如流的说道：“不错，空气很湿润，而且蟹壳黄很好吃，上海的小吃不错。”

张曦把王振宇倒好的茶水递给苏小晚后，笑着说道：“嗯，看来你很爱好美食的呀，这上海的小吃不要太好的啦，来上海一趟也不容易的啦，要坐那么久的火车，好好玩两天在回去的啦，好让振宇陪你们到处转转的呀”

苏小晚笑着说道：“嗯，等把事情办好了的吧，不然玩起来不踏实”

张曦用手挡着小嘴笑了一下说道：“看你年纪小小的，倒是忍得住的呀，还挺稳重的，多少人到了这个城市，见识到了这花花世界，不要太欢喜的啦，啊晚，你真是个特别的小姑娘呀”

苏小晚笑着说道：“曦姐，你也是我见过的最美丽最有气质的女子。”

两个人相视而笑，其他人坐在那里干笑，勉强的咧着嘴，不明白这两个女人互相恭维是为了什么。

寒暄过后当然是谈正事了，苏小晚说道：“曦姐，你也知道我们的来意，不知道您这缝纫机怎么卖的？”

张曦笑着回道：“知道的啦，振宇已经跟我说过了呀，不过只是说了要的数量不要太多就是数量很多的意思，但不知道你们要多少台的呀？这数量不同，价格自然不一样的啦。”

苏小晚笑着说道：“那麻烦曦姐帮我介绍一下吧”

张曦被苏小晚的话说的一愣，正常人不都应该自报要买多少台了吗？这小姑娘反应还挺快的，之前还小看她了，于是也端正了下自己的态度。

认真的说道：“现在市面上一台缝纫机120元，要是买了一两台，也就便宜个三块两块的啦，要是买个十几二十台的话，一台能便宜个五块钱啦，要是能买个百八十的，一台就能便宜十块钱的啦”

听完张曦的报价后，苏小晚皱了下眉毛说道：“不瞒曦姐你，听了你的报价后，和我的预算有点出入。”

张曦挑眉说道：“哦？那说说看的啦”

苏小晚说道：“我这次进的比较多，100台，但是预算在每台100块钱以内的，但听了你的报价，每台就多出了十块钱，不好办啊！”

“啊晚那，这个价格曦姐给的可是最低了呀，而且一次性拿这么多货也挺困难的呀”

两个人开始打起了拉锯战，各自都出了招。

苏小晚并没有全信她的话，她这招对苏小晚没用，于是慢慢的说道：“曦姐，这一百台是第一批货，之后陆陆续续还有需要的，我们厂要扩大生产，这一百台怎么能够呢，这第一批货必须全部都拿到，不能分期啊，家里还等着用呢，再说，我看你家布料不错，如果可以的话，我想就在你家一起拿货得了，这可是个长久的生意”

张曦沉思了一会儿说道：“一百台的话真的有点多的了呀，不过一次性拿货的话，我可以争取一下的啦，但是价格方面很难再便宜了哦”

苏小晚看着她说道：“如果这样的话，运费钱就不够了，曦姐，那运费你们出，我就不和你讲价了，而且，我只付全款的一半给你当定金，货到后，在交另一半”

张曦说道：“运费我们出可以的呀，但是必须全款的啦。”

苏小晚道：“付全款也行，我还想选点布料，布料付一半定金，剩下的货到了，没问题在付款，而且运费你们出。”

张曦沉吟了一下说道：“好了呀，那就这么定了啦”

苏小晚笑着说道：“曦姐爽快，那我们赶紧挑下布料吧。”

就这样，苏小晚选了150匹棉布，挑了几种颜色，黑白灰、格子、碎花都有，150匹牛仔布，牛仔布分浅蓝还有深蓝都选了，进货价都是每匹布30元，一共就9000块。

针织布用来做t恤的，每匹布50元，进了50匹，一共是2500元。

还有的确良面料也进了50匹，可以回去做衬衫、裤子都好，每匹布要60元，这就3000块。

这些加在一起14500元，对方赠送了做衣服需要的纽扣和拉链之类的。

苏小晚又看了看其他的一些冬天的布料，临走的时候，还拿走了一套全部的布板，留着以后有需要的时候打电话过来订货。