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又数天后，他们回到广州：

遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”

谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：

“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”

“嗯嗯。”谭睿康猛点头。

谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。

“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”

遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。

开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。

足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”

遥远道：“再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”

一周后，他们终于成功地说服了第一家店。

那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。

谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。

挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。

遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。

接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。

谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。

这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。

两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。

“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。”

谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”

遥远道：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。”

谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。

遥远：“睡了吗？”

谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”

遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。”

谭睿康：“睡不着，不习惯，想你和小猪了。”

遥远笑了起来，谭睿康问道：“弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。”

遥远道：“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。