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第9章　构建人脉（4）

表9…1：不同角色带来的不同圈子

个人 个人主要角色 个人角色带来的圈子

家庭 儿女/配偶/父母 血缘、亲情、族亲等圈子

学校 学生/同学/校友 师生、同学、校友等圈子

职业人 同事/合作者/客户 与企业、行业等有关联的圈子

社会人 朋友/会员/参与者 与各类朋友、协会社团、社会活动有关的圈子

每个人都生活在圈子当中，无论在哪个时代，圈子对个人的成功都非常重要。在世袭社会，血缘关系的圈子将是决定力量，所以古语说“龙生龙，凤生凤”。而在开放社会，靠个人开拓的社交圈子作用则越来越重要，所谓“在家靠父母，出门靠朋友”。

要想从社交圈子获得广阔的人脉，我们就必须开放人生。

一个人如果不走向开放，就算能够“很好”地维护的人脉，也往往局限在血缘关系和身边接触范围的圈子之中。一个人的开放程度和社交能力的大小，往往决定一个人的圈子有多大，获得的资源有多少；而一个人自身的状况，则往往决定一个人进入社交圈子所能获得的单一资源价值有多大。

展讯如何渡过“生死关头”

2002年，展讯公司研发的首颗芯片到了设计完成、准备制造样片进入产业化的关键阶段，但这时展讯的资金却发生了紧缺。

展讯的CEO武平后来回忆：“在研发的关键时刻，我们创业团队几次遭遇过资金匮乏的难关。最严重的时候，我们部分高层管理者都作了变卖房产的最坏打算。当时，我们几个创始人和管理人员决定自我停薪或减薪。”

但要确保研发计划的资金需求，仅仅管理团队全面降薪显然不够。武平正是从同学圈子中获得了帮助，据说他们就是从清华校友那里先后融资了1000多万，最终渡过“青黄不接”的生死关头。

当然，人脉资源不仅仅带给我们各种人生的资源，同时也能够帮助我们成长。人总能从人与人的交往中获得各种锻炼，因此，我们要在开放时代走向人生成功，就必须通过打造属于自己的圈子，进而获得一个有用的人脉资源库。

构建自己的人脉圈子

你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”

在我接触和采访的这些开放型成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？因为他们拥有充足的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，就算是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们还知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助。

百万富翁的人际关系网

美国乔治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。

西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”

我接触和研究的这些成功人士也都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：

（1）从身边人着手

每一个人的人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。书