第10部分(第1/4 页)

涫嫡庖彩敲挥邪旆ǖ氖虑椋��盟�锍亲愎槐弧≈厥樱�⑶抑厥拥饺米约杭�诺牧斓家苍谡舛�布衣浠�兀�

开盘活动，乙方提供了两套方案，第一个方案采用西式新闻酒会的形式，在五星级酒店租个大厅　，邀请各方媒体都来参加，再举办一场业内论坛，找一些业内名人来说一下为什么这个项目利好　，后期再执行一些软文炒作，最后再切入实际销售。第二个方案是利用项目现场的会所，搞预售　签约。先由之前一些老客户和本期开发蓄水期积累的新客户现身说法，谈谈为什么选择水语城，　如果现场气氛好就直接进入销售主题。

如果只有一个方案，宫鹤也许就不会发愁了，但这个该死的沈东阳偏偏提供了两套方案，这就有　问题了。因为宫鹤的顶头上司——水语城项目的老总兰洪光认为第一个方案执行起来会更华丽一　些，毕竟在五星大饭店摆个大排场看起来也比较正式。而宫鹤的老领导，也是集团领导的赵汉英　则觉得第二个方案更好一些。要注意的是，之前的提案，无论是兰洪光还是赵汉英，看到有程卫　国坐阵，所以在这个问题上都没有提出自己鲜明的意见，他们只是在大概念上同意了一些主基调　的东西，计较了一些小影响的执行问题，而关于九月如何开盘，却没有具体的讨论。但是现在这　二位的意见全出来了，而且全堆在了宫鹤身上，宫鹤可以作主，但前提是要先考虑领导们的意见　。

别看宫鹤这么发愁，但在乙方面前的宫鹤就是宫总了，更何况宫鹤的这个职务在甲方里也算是个　实权派。　。。

4双飞（2）

“东阳，我觉得你的这两套方案在操作方面上都是可行的，可关键是成本问题，当然了，我们也　要考虑到一些领导的喜好。”宫鹤把心里的压力变成了这会儿的官腔：“把方案再细化一下吧，　然后做一个详细的预算。”

“这是没问题的，但是我还是觉得在项目现场的会所搞活动会比较吸引人，毕竟项目现在已经进　入三期了，而且实景样板区已经出来了，体验式营销是要搞的了。”其实沈东阳早就通过何婷婷　的了解，知道了宫鹤现在所面临的

问题，而在洪泰方面，肯定以尊重赵汉英的意见为先。

“嗯，你说的有道理，不过，我再想想。”宫鹤想了想说，其实宫鹤也知道在

现场搞活动是比较容易聚拢人气的，可关键问题是兰洪光不同意在现场搞这次开盘，因为一涉及　现场部分，兰洪光这个项目负责人就基本上也到了集团视觉中央了。

“我觉得我们现在的现场绝对是南汇现有在售项目里面最好的，而且实景冲击力超强。要不这样　，我把其它项目现场的实景发过来，让领导们看一下，他们会发现其他项目与我们根本不在一个　档次上。”沈东阳知道宫鹤的隐忧是什么。

“好吧，那你回去后给我发过来吧，不过我们领导还真没去过其它的现场，我倒是看过几个，一　般，很一般。”宫鹤摇了摇头，他心里想，没准儿这种做法

真的会得到兰洪光的首肯呢，毕竟兰洪光的担心，仅是停留在筑邦自我审视和批判的层面，并没　有跳出去比对。

回去的路上沈东阳始终没怎么说话，他还在思考着刚刚与宫鹤的交谈，作为筑邦集团目前在上海　的形象工程，水语城的每一个动作在集团内部都牵扯甚广。沈东阳在记忆中翻了一遍之前客户部　市调踩盘之后拿回来给他看的一些照片，说它们太好委实算不上，但是如果说水语城比其它周边　竞品拉开了一个档次也确实不太厚道。特别是同期的绿柳公寓，那个项目可是杨震的命根子，无　论是现场包装还是服务团队都由杨震亲自盯，别看杨震对其他项目很少上心，但对绿柳公寓的关　注却无微不至。虽然绿柳公寓项目现场拍回来的照片在洪泰公司有近10个G，可作为乙方，洪泰　为绿柳公寓拍摄的每张照片都很漂亮，有一些甚至是留到后期推广应用的。

沈东阳觉得其它项目倒好办，照片拍回来后，只要打开PS，怎么处理就怎么处理，把环境弄丑可　比把环境弄美要容易得多。沈东阳和宫鹤说完了要出一组其它项目现场照片给兰洪光看之后，在　心底就已经决定要把其它项目的现场照片丑化一下，这样兰洪光会觉得自己的工地现场和会所建　设很整洁，很高档，很值得人们过来欣赏。兰洪光甚至可以把自己的上级都请过来看，当然了，　这种欣赏是一边鄙视着别人的短处，一边秀着自己的长处。

可问题是，在南汇区域，绿柳公寓是避不开的一笔，它们同样是九十平米小户型，