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，那洪泰在上海就很难维系和支撑了，我哪敢轻视大姐。不　过这两年确实特别累，全国各地跑着忙着分公司，身体都快垮了。”蒋峰也半真半假地诉苦。

“你呀，要多注意一些身体，钱是赚不完的，早些年我就劝你，别太拼了，你太好强。”赵汉英　压低了声音对蒋峰说。

“嗯，是啊，我也想把现有的公司梳理一下，然后就不再拼命扩张了，过两年安稳日子比什么都　强。”蒋峰也凑近了赵汉英，低声地说。

这会儿在蒋峰和赵汉英的身边，只站着宫鹤和沈东阳，沈东阳看得出来，蒋峰和赵汉英的关系很　好，甚至可以说是异常亲近。宫鹤并不太了解蒋峰，也不了解蒋峰和赵汉英的关系，但他早就听　说过蒋峰在北京房地产圈子里的地位，所以也显得特别恭敬。不远处，正在被水语城项目老总兰　洪光拉着聊天的郑啸虎偷偷往这边瞧，神色略显紧张。

这时，一个高大的身影走进了会议室，全场都安静了下来。他就是筑邦集团的总经理程卫国，一　个具有强烈气场的男人。他坐到主位上环顾了一下四周——他的下属和他的乙方，然后示意赵汉　英，会议可以开始了。

为稻粱谋

与乙方相比，甲方内部的关系往往更错综复杂。作为乙方，要想和甲方合作顺利，就得理清这些　错综复杂的关系和脉络，而每次大型的提案会，都是观察这种关系的一个绝佳平台。特别是会议　之前的交流和会议之后的讨论，提案的内容固然重要，但这前后的两次接触更重要。这不但会决　定乙方辛辛苦苦做的提案能否通过，也会决定甲乙双方的合作能否顺畅。在这种会议中，最具发　言权的人理所当然坐在中间的位置上，然后甲方和乙方分侧落座。甲方的阵营里有和乙方关系亲　近的一些人，当然也有一些对乙方不太满意的。乙方要说服甲方接受乙方对其项目的把握和理解　，并且按照乙方的思路完成项目方案，甲方则要找出提案放到市场上的漏洞，看这种漏洞是否有　致命的硬伤。虽然多数乙方不会犯这些低级而且愚蠢的错误，但每次到了提案场上，乙方总是会　胆战心惊一番。　。。

2对弈（3）

甲乙双方在现代市场之中的合作，有些像春秋战国时期谋士和君主之间的关系，谋士负责出谋划　策，而决定权在君主。君主下面是大臣，谋士要把自己的整套方案作出郑重提报，然后由大臣们　廷议，廷议的时候往往会分成两派，支持方与反对方各提出自己的意见和看法，但最终的决定权　在高高在上的君主。一旦谋士的建议得以采纳，或是修改性采纳，那么该谋士就必须参与到他的　策划中来。可以说，士，特别是谋士，是中国最早具有乙方特色的群体。也许是因为这种关系，　乙方同时也具有极其强烈的责任感、功利性和权谋属性。

2007年的房地产行业，当时不存在失败的项目了，市场旺盛得像是六月的花园，无论是狗尾巴草　，还是昙花，抑或是扶郎花，都有一颗想当牡丹的心。市场运作和整合营销手段在不断地升级，　这种升级并非为了提升居住品质，而是为了提升甲方的传播力度。一个必须要乙方隐身做贡献的　时代就这样产生了，手段繁多，层出不穷。一沓厚厚的报纸，翻开一看，地产广告占了十之有三　，地产新闻无论真假，把社会新闻真真假假地推到了一旁。

洪泰是中国内地房地产市场上最优秀的乙方之一，这在并不太长的时间里得到了充分印证，并且　取得了辉煌的成绩。虽然这只是甲方的碗底，但足够乙方享用了，所以诸多乙方也为了自己的口　粮各施手段，殚精竭虑。

“各位甲方领导，各位乙方同事，本次提案至此为止。感谢大家。”在PPT上出现了THANKS字　样后，沈东阳说出了他的总结词。

整个会议室里一片寂静，赵汉英、蒋峰、宫鹤、郑啸虎等全都把目光投向了正在思考之中的程卫　国。程卫国也猛然发现了大家都在盯着他，抬起双手，轻轻地拍了几下巴掌，会议室里所有人都　开始鼓掌。在一片掌声中，沈东阳心里吊着的那块大石头算是轻轻落地了，已经在北京做过多次　这种大提案的沈东阳知道，既然“君主”已经用行动先入为主地把第一印象定义为优秀，那么下　面的“大臣”就算有再多的意见，也只能从之了。在现实的职场中，凡是在复杂环境里升到了中　高层并且稳坐其位的人，都不会蠢到像*一样驳自己领导的面子。

程卫国已经确立了大方向上认可的标准后，甲乙双方又开始在细节上展开了讨论，但这些细节已　经不再那么重要了，甚至在