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第3部分(第1/4 页)

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,结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。

一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁愿意跟一个文过饰非的人合作呢?对结果负责,就是对自己负责。

成功法则

优秀的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。

?拥有爱心,你才能感动“上帝”

入门导读

有一位推销员经常去拜访一位老太太,打算以养老为理由说服老太太购买股票或者债券。为此,他就常常与老太太聊天,陪老太太散步。经过一段时间,老太太就离不开他了,常常请他喝茶,或者和他谈些投资的事项。

然而不幸的是,老太太突然死了,这位先生生意泡汤,但他仍然坚持前往参加老太太的丧礼。当他抵达会场时,发现竞争对手另一家证券公司竟然送来两只花圈,他很纳闷:“究竟是怎么回事呢?”

一个月后,那位老太太的女儿到这位先生服务的公司拜访他。她就是另一家证券公司某分支单位的经理夫人。她告诉这位先生:“我在整理母亲遗物时,发现好几张您的名片,上面还写着一些十分关怀的话,我母亲很小心地保存着。而且,我以前也曾听母亲谈起过您,仿佛与您聊天是她人生的一大快事,因此今天我特地前来向您致谢,感谢您曾如此鼓励我的母亲。”

夫人深深鞠躬,眼角还噙着泪水,又说:“为了答谢您的好意,我瞒着丈夫向您购买贵公司的债券……”然后拿出40万元现金,请求签约。

对于这种突如其来的举动,这位先生大为惊讶,一时之间,无言以对。

销售知识

这个例子犹如神话一般,却是发生在推销界千真万确的事情,只是来得太意外,真有些“非经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”的意境。

只要你有足够的爱心,就可以成为全世界最有影响力的人。任何负面的情绪在与爱心接触后,就如冰雪遇上了阳光,很容易就消融了。如果现在有个人跟你发脾气,你只要始终对他施以爱心及温情,最后他定会改变先前的情绪。

一切情绪之中最有威力的便是爱心,它以不同的面貌呈现。如果我们常心存感恩,人生就会过得再快乐不过了。因此请用无限的爱心去经营你美好的推销人生。

成功法则

对别人付出爱心就是撇下幸福的种子,你的好运就会跟着来到。

?热情能得到别人得不到的订单

虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇

第12节:心态修炼(11)

入门导读

有一次,一个推销员去拜访刘女士,希望她能订阅一份《体育周报》,他把那份报纸拿到她面前,并暗示了她该如何回答他这个问题:

“你是不会为了帮助我而订阅《体育周报》的,是吗?”

当然,刘女士一口拒绝了。因为他的话中没有热忱做后盾,他的脸上充满阴沉、沮丧的神情。

几个星期之后,另外一位女推销员也来拜访刘女士。她一共推销6种杂志,其中一种就是《体育周报》。但她的推销方法则大不相同。

她看了看刘女士的书桌,桌上摆了几本杂志。然后,她忍不住惊呼道:

“哦!我看得出来,你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”

用短短的一句话,加上一个愉快的笑容,再加上真正热忱的语气,她已经成功地引导了刘女士的意识,使刘女士准备好要去听她说什么。

她怀中抱了一大卷杂志,刘女士本以为她会把它们展开,开始催促她订阅它们,但这位女推销员并没有这样做。

她走到刘女士书架前,取出一本爱默生的论文集。接下来的10分钟内,她不停地谈论爱默生那篇《论报酬》的文章。

两人谈得津津有味,竟然使刘女士不再去注意她所携带的那些杂志,不知不觉中,刘女士给了这位女推销员许多爱默生作品的新观念,使她获得了宝贵的资料。

最后,她问刘女士定期收到的杂志有哪几种。

刘女士向她说明之后,她脸上露出了微笑,把她的那些杂志展开,摊放在刘女士面前的书桌上。她一一分析这些杂志,并且说明刘女士为什么应该每一种都要订阅一份。

但刘女士并没有像她所想象的那般反应热烈,于是她向刘女士提出了温和的暗示:

“像你这种地位的人物,一定要消息灵通,知识渊博。如果不这样的话,一定会在自己的工作中表现出知识贫

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