第三章 偶遇(第1/4 页)

看着镜子中那张因激动未消还爬满红晕的脸庞，额头的汗水和不断闪烁着光芒的眼神让镜子中的张明看起来有那么一点点的功成名就的志得意满。

汗湿衬衣让张明不太舒服，但所有这些都不能抵消心中的激动和多年夙愿初步得偿的兴奋。

张明在化妆间点着了一支中南海，狠狠的吸了一口，深深地将烟气吸入肺里，看着因内外温度不一而布满水雾的窗，依稀能看见知春路上川流不息的车流。

“今天…我…终于…得…偿…所愿…得偿…所…愿”张明学着黄百祥在《唐伯虎点秋香》中的腔调，好像只有这样才能抒发心中那口压抑许久的怨气。

“呦，这不是新升任的总经理特别助理张总特助吗？兴奋得在这里发飙啊。”

王志强略带沙哑的嗓音冲耳而来。张明扭头一看，王志强斜倚着门用嘲讽的眼神看着自己，心下不禁一凛，心道这厮后台比较硬，比自己在集团公司的实力强大的多，目前还不能得罪，不然一不小心给自己穿小鞋，如果因此拖累了整个“蓝色风暴”计划的执行那就把自己辛苦经营的机会破坏殆尽。

收起了志得意满，张明堆起了一脸谗笑，假装惶恐的说道：“哪敢啊，还不是在老大您手下这8个月的经历，让我学到了太多太多的经验。”

销售型的公司有点好处就是表面上每个部门都很团结，尤其是销售和市场两个部门，一个负责推一个负责拉，只有良好的推拉组合，才有可能让产品在市场中有一席之地。

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蓝梦饮品公司目前的组织结构还是比较简单，在公司在北京注册，总公司设立销售部负责北京市场的拓展，山西运城有一个生产基地。

山西蓝梦的前身是一家台资的浓缩液厂，也有自己的利乐装生产线，这个黄性台商的眼光倒是不错，从浓缩液到利乐线全部都有，但黄姓台商投资后由于错误的估计了中国果汁饮料市场的发展预期，投产后产品销售一直不畅，致使资金链条断裂，不得不待价而沽。

而当95年中蓝梦集团决策选择何种实业投资的时候，雷晓瑶敏锐的判断中国果汁饮料市场将在3年内迅速发展，而国内知名品牌不多，具备全国性影响力的品牌还未显现，有些扎根地方的品牌也不算是很浅大，正是切入的最佳时机，而为了加快产品上市的速度，并购一个现成的企业是最好的办法。

基于此，集团责成雷晓瑶挂帅主抓饮品公司的组建，雷晓瑶首先从大湖挖来了他的产品总监涂天成，国内知名的专家，虽然年纪快60了，但是涂天成老当益壮，并且在业界享有很高的威望。

经过涂天成的介绍和肯定，雷晓瑶经过几番考察后立即决策购买山西这家企业，并亲自主持收购谈判，最终以非常满意的价格和付款方式将股权全部买下并更名为山西蓝梦饮品有限公司。

而聪明的雷晓瑶继续作了一个非常有前瞻眼光的决策，就是将山西蓝梦股权的15作为支持运城城市建设的基金赠送给了运城市政府，同时将5的股权分配给了山西蓝梦的全体留任员工。

这个超乎所有人想象的产品上市公关活动，立即为雷晓瑶和山西蓝梦带来了几乎所有的荣耀，作为回报，运城地方政府给予了山西蓝梦3年税收全免、2年减半的特殊优惠政策，同时授予雷晓瑶荣誉市民的称号。

运城的所有媒体也在有关部门和蓝梦的有意下给予了山西蓝梦和雷晓瑶本人大量的报道，而雷晓瑶也很配合的在运城电视台、电台狠做了几次节目，凭着雷晓瑶的出色的容貌和得体的谈吐，立即征服了运城的广大消费者，运城地区的大小经销商闻风而动，立即开始向山西蓝梦订购产品，而雷晓瑶也立即做出反应，设立了经销商大奖，对于在半年内销售达到一定量的经销商奖励微型面包车一辆，并且承诺在运城市之外的一些县级市设唯一代理商，顿时调动了经销商积极性。

山西蓝梦的这次极为成功的pr案例注定了蓝梦饮品在运城地区的成功，产品上市后立即成为畅销品，而雷晓瑶也通过扫街行动约束零售商将300l利乐装零售价规范在了2块2，比之前占领当地市场的西安品牌荣氏果汁的零售价便宜了3毛，此举再配合经销商的销售奖励政策，立即将荣氏的市场霸主地位掀翻在地，销量急剧下滑，而荣氏经销商的倒戈最终逼使荣氏退出了运城市场，因为没有经销商愿意进货了。

在运城获得极大成功后，太原分公司和北京总公司各部门也迅速成立了，挟运城地区的成功，太原分公司也在本地市场打开了局面，总