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拉拉担心地问王伟：“如果完成不了销售任务，何好德会受到怎么样的冲击？”

王伟说：“离开DB是比较容易预见到的一种可能。”

拉拉忙问他的意思是不是何好德会被炒。

王伟笑了笑说：“我在DB干了8年，经历过四任总裁，有两个是被公司炒掉的。何好德算是在任最久的，已

经快三年了，其他的都没他干得久。高层不够稳定，是DB近年来发展不尽如人意的重要原因之一。如果‘聚焦

中国’失败，何好德只有走路；如果成功，那么他能获得提升，比如成为DB亚太的头——机会与风险总是并存

的，这很公平。”

拉拉听完，觉得王伟对“聚焦中国”的看法其实和李斯特差不多，虽然还不至于到悲观的程度，却也毫无乐

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观可言。

拉拉不由得天真地问王伟：“既然风险不小，那何好德干吗还要花那么大心思把CEO乔治请来中国看市场，

千辛万苦地去自找这个‘聚焦中国’呀？”

王伟耐心地解释说：“拉拉，这事儿也由不得何好德不做。行业非常看好中国市场，各大公司都在加大对中

国的投资力度。DB不上，竞争对手可就上了。”

拉拉恍然大悟道：“那我们在中国的排名就会掉下来了。”

王伟点点头说：“就是，公司考核何好德的指标多了去了，除了利润和营业额，还有市场占有率和在华的行

业排名——他是逆水行舟，不进则退。谁都可以混，他可没法混，再有就是我们这帮管销售的总监没法混。每

个月，指标、费用都盯着呢。”

拉拉听了不由得感慨道：“嗯，要不怎么说资本总是最大限度地追逐剩余价值呢。”

王伟笑道：“做了销售的，就都明白这个道理。今年完成指标了是吧，明年再在这个基础上增长个百分之二

三十，永无止境。何好德这些做总裁的，哪一个不是做销售出身？都明白。”

拉拉忍不住叹道：“这就叫人在江湖，身不由己吧。”

王伟被她逗乐了：“是这么回事儿，女侠。”

拉拉多愁善感道：“那什么时候是个尽头呀？”

王伟笑道：“什么时候都没有尽头。受不了的就走呀，大把新鲜血液等着补充进来呢。别的国家不好说，咱

们中国有的是人才，从来不缺乏明眸皓齿的新人。”

拉拉一想也是，公司在华员工的平均年龄才30出头。

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DB共有三个销售业务部，其中Tony林负责的商业客户部，业务额占了DB中国业务总量的55％，公众客户部占

15％，王伟负责的大客户部占30％。Tony林能否完成任务，成了DB中国能否完成任务的关键。

Tony林35岁上下，和王伟一样，也是美男子，又都是北京人。但他和王伟又很不一样：王伟平时话不多，给

人的感觉是骨子里透着北京式的高傲，属于比较酷的那一类；Tony林则长于人际关系，看到谁都随和地打招

呼，属于颇得人缘的类型。

除了人际风格的迥然不同，二人的职业特点也很不一样。王伟是正牌销售出身，做销售是一把好手，在DB服

务了8年，一步一步升上来的；Tony林则是3年前加入DB，属空降兵，而且他在销售上，算半道出家，做生意的

能力是不好和王伟比的。

Tony林刚加入DB时，商业客户部分为A和B两个部分，他负责相对较小的B部，业务额也就占公司总业务额的

20％左右。

Tony林的销售水平虽然在几个总监中不算前茅，却有两个好处，一是执行力一级水平，对总裁何好德的指令

跟得很紧；二是和市场部的配合非常到位，销售结果不错。

这就是Tony林的聪明之处，他自知做生意还得学着点，DB市场部的水平在行业中算数一数二的，他自己没有

特别高明