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书评：“打劫”房地产，就趁现在！（1）

“打劫”房地产，就趁现在！

——《地产江湖》里的那些事

“没有一个行业能积聚天文数字般的社会财富，能让人一夜暴富，能在短期内造就大量的亿万富翁——除了房地产。”

“无论你已经是‘房奴’，还是正在努力成为‘房奴’　，总有一天一定会明白：人活一辈子，必定要了解房地产；了解房地产，必要知晓些内幕！”

阿祥的《地产江湖》，直接告诉了我们这个事实。

值得推敲的是，作者阿祥不止想要表现地产开发商是如何一步一步走向成功。他更想从地产开发商的角度，向我们展示，他们如何策划、推销，还有在地产竞争中，那些潜规则。

《地产江湖》中，没有采取买房族的角度来叙述故事，它直接的切入点是地产开发商，因此，我们更能从高处窥视，房地产的秘密！

任何一个房地产开发商必然和政府保持着特殊联系，他们要从政府那里征地，他们要以最合理的低价格将地买入，进行一定的策划，再把地以楼房的形式高价卖出。而每个房地产开发公司，都不可能在一定时间内只拥有一块土地。他们必须进行土地储备，如此，他们的开发才能前后相继，甚至交叉进行，资金才能周转并发挥最大效用。

众所周知，搞房地产开发，任何一个环节的“资金链”出了差错，都会引发连锁反应，导致全盘链条的断裂。有时仅仅几千万“资金链”的脱节，便可以引发十亿甚至数十亿“资金链”的断裂和崩溃。这种断裂和崩溃足以让任何一个房地产大鳄瞬间陷入破产的困境！所以，他们还要好好地跟银行打交道。

可是，这样就容易出现问题了。开发商经常利用商业银行的金融漏洞，钻政策空子。比如，虚报房价，“假按揭”　，“空手套白狼”　，“借鸡生蛋”。　开发商“得到建设资金后，有的房子还在图纸上，开发商就开始搞“内部认购”。建设施工按进度付款又可以拖欠一部分资金。然后再用假按揭套取更多的资金。其典型的手法是将一大堆员工或不明真相者的身份证收拢来，签订虚假的购房合同，最后抱到银行去套现。所以，有时操作数亿元的大项目，他们手头仅仅有个一两千万元就敢上马，操作十亿甚至数十亿的项目，他们手头有个一两亿就敢上马。如果运气好，楼盘销售成功，假按揭“偷渡”的证据将从此石沉大海，永不为外界知晓。如果楼盘操作失败，开发商便将楼盘的所有风险转嫁给了银行”　。

无论对于烂尾楼，还是新的楼盘，开发商想要从*取大额利润，都将策划精彩绝伦的营销方案，比如，装饰楼盘形象和面貌；美化周边环境，完善社区设施；加大广告宣传，增加民众信任程度；为造势而进行的时机适宜的公益活动；邀请明星代言，增加人气，吸引潜在的客户；完善售后服务，加强物业管理等等。这些操作和炒作是民众耳熟能详的方式方法，还有民众并不了解的。很多时候，开发商会自炒自卖成交十几套房子，人为地将房价提升，如此，楼盘的售价瞬间飙升，再次造成假象，使民众认为，楼盘人气旺，搅动人们的从众心理；还有，开发商会和中介公司合作，挂上楼盘的宣传板，并每隔一段时间就相应地涨价，使楼盘的精品概念深入人心，人为地提升楼盘价值。

在销售教材上，社区的构成有七大要素：地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、优秀的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。而这些也正是欲置产民众真正关心的问题。很多开发商就是瞅准了民众的这些关注点以及“好的一定贵”的心理，不断地涨价，涨价，再涨价。txt电子书分享平台

书评：“打劫”房地产，就趁现在！（2）

中国地产行业中，不乏有光明磊落的开发商，但是毕竟，他们做的不是慈善事业，也就是说，在这个江湖中，没有人会真正行侠仗义，此江湖比起绿林，更加凶险。他们最终的目的无非是想让自己的财富迅速升值。关键是，他们如何睿智用招。

那么普通市民能做什么，来实现自己的利益，却是值得深思的问题。

在可能的范围内，衡量性价比；对中介公司和媒体广告的推介五分信任，五分怀疑；多方面了解情况，实地考察；少说多看多听多思考，追查细节，不被华丽的外表蒙蔽；小心售楼者在实地介绍房屋时声东击西，故意使人忽略房屋的重大隐患；楼盘的销售数量，多则可以促进周边设施的完善，少则可能迟滞甚至停止周边环境的改造，