第二百五十七章 被拿捏的运营商们(第1/3 页)

周新已经对这种场面驾轻就熟，别说在场的人不过一千人的规模，哪怕这个数字再乘以一百，他都能应付得过来。

经验对于一个人来说至关重要，周新拿着phone2在台上向台下的观众们布道时，试图把在场的创业者都感化成phone的信徒，他想起自己第一次给风投机构的项目经理讲ppt的日子。

周新第一次给风投机构们讲ppt，现场只有四个人，分别来自三家中型机构，业内小有名气，完全是冲着他的学历背景和梁孟松背书来的。他讲的结结巴巴，意思都表达到位了。

但是讲完，项目经理们一脸茫然，专业名词太多，大家压根不知道讲了什么，也无法判断是否具备商业价值。然后他们拿了2019年新芯科技的宣传资料回去，没多久就给周新回了电话，愿意投一笔钱给他作为天使轮。

周新后来知道不是他ppt讲的有多好，也不是新芯科技的前景有多诱人，纯粹是看在梁孟松和胡正明的面子上，风投机构们认为即便赚不到钱，光是在梁孟松的关系下能利用中芯国际的供应商体系也不会亏。

都是刮彩票，有大佬背书的彩票总是几率更高一些。

如果换做是现在的周新回去，他有信心把前景讲的无比诱人。

“刚刚说了一些比较远大宏伟的目标，对于在座的大多数开发者来说，一千万美元的目标有些遥远，虽然我并不认为它遥远。

我们现在来讲一些实际的内容，phone2，将打破传统手机行业中以运营商为中心的结构，消费者、手机制造商和手机应用的开发商将成为手机领域新的生态成员。

运营商的作用和地位将被无限弱化，我们在这次phone开发者大会上将发布全新的开发者工具包，该工具包可以帮助任何人为phone编写应用。”

phone1的出现让运营商的地位受到了动摇，过去数十年间，手机制造商和电信运营商之间的关系已经稳固，手机制造商需要借助运营商的渠道帮他们把手机销售出去。

互联网的出现，让这种关系被弱化了，但是运营商依然在其中掌握着主导地位。因为过去运营商可以限制手机网络的访问，比如说a手机只能使用移动的网络，电信不允许a手机通过他们的网络设备来访问互联网。

这导致运营商的客群数量决定了手机的销量上限。

但是phone1的出现让这种关系摇摇欲坠，和phone1深度合作的aap;at获得了前所未有的网络营收金额，数百万台phone1产生的网络费用比其他所有手机的总和还要更多。

这让aap;at不得不在phone2的合作中对atrix进行让步。

周新说完后，台下被其他手机公司雇佣的掮客们面面相觑：“虽然运营商的利益受到了损害，但是newan如此直接的说出来是否会引起运营商们的反弹？”

“newan觉得他的话不会被传到外面？不可能吧，这次又没有签保密协议。”

“不，这种话即便签了保密协议也没有用，一样会流传出去，只能说newan足够自信，和运营商达成了合作。”

“这对我们来说是好事，phone2出现后，我们在和运营商的谈判中明显有了更多的议价权。”

台下的开发者们不太能理解其中的意义所在，只有在手机行业工作过的人才能明白周新这是公开表示对过去运营商和制造商之间形成的平衡的不满，并认为phone2足够打破这一平衡。

周新没有让大家等太久，他接着说：“atrix已经和包括aap;at、sbc、verizon、sprt等等，目前市面上的主流运营商都达成了合作。

他们都将开放其网络以供任何一台phone使用，也就是说你通过aap;at购买的phone，购买的aap;at的电话卡，你可以随便更换verizon的电话卡。这将带来全新的无线体验，手机应用可以在任何网络上运行。它将赋予phone更多的灵活性和功能。”

这里多提一句，verizon的前身是贝尔公司拆分出来的贝尔大西洋公司，在纳斯达克泡沫破裂后收购了gte，后来在15年和17年的时候分别收购了aol和雅虎的互联网应用部门。

在移动互联网出来之前，verizon是最顽固的电信运营商，在移动互联网大流行之后，verizon又摇身一变，成为在互联网领域并购最激进的电信运营商。

开发者