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那是我刚担任公司拓展经理的事。接手后的第一个工作，是争取一个项目。其中项目能耗测算一块，　占整个合同总额的一半。对方告诉我们时间比较紧，希望早点提交方案，以便他们的老总来拍板。在我面　前这时有两种选择：

第一， 用估算软件自己做测算，计算结果和事实可能有　10％的误差，但时间仅需半天；

第二， 第二，请专门的工程师做测算，结果相当精确，但需要对方提供各项主要参数，并由几个工　程师会同计算，时间要　2…3　天。

和蓝色的前任商量，她毫不犹豫地告诉我，做我们这一行，“专业”是无上准则，怎么可以用“大概”　或“估计”来敷衍客户，同时给未来运营造成一定程度的风险呢。本人深表认可，就执行了后者。由于和　那些深蓝的工程师平时比较谈得来，关系不错，我们一起加了班，赶在　1　天半做了一套文件。当我们把做　好的建议书递交出去时，对方老总已经飞走了，出差了　3　周。等到他回来时，已经冷场。结果完全可以趁　热打铁的一个项目，经过正式程序走过场后，就没有争取到。

执行公司的程序，当然没有错，但作为从事业务拓展部门的负责人，在现代商务活动中，商机往往转　瞬即逝。一个有缺陷而快速的决断，远远胜过迟迟做出的完美判断。典型的蓝色只是一个微观管理者，只　见树木，不见森林。他们心里想的只有问题，蓝色很爱分析，也很擅长分析。他们想参与事情的各个细节，

方方面面，一遇到问题，他就像遇到敌人一样，必然发起猛攻。

蓝色通常出于害怕犯错而卡在细节之中。他们

的标准涵盖了生命的每个层面，他们的规则就是“规　则”，而且相信人人都知道这些“规则”，他们痛恨　那些打破规则而且成功逃脱的人。

蓝色的本性局限

作为个体

？ 高度负面的情绪化。

？ 猜忌心重，不信任他人。

？ 太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。

？ 容易沮丧，悲观消极。

？ 陷于低落的情绪无法自拔。

？ 情感脆弱抑郁，有自怜倾向。

？ 杞人忧天，庸人自扰。

？ 最容易的抑郁症患者。

？ 当别人轻易成功时，会因自己的努力付出却不如他人而心生嫉妒。

？ 过于阴沉的面孔，让人感觉压抑，不易接近。

沟通

？ 不知不觉地说教和上纲上线。

？ 原则性强，不易妥协。

？ 强烈期待别人具有敏感度和深度能够理解自己。

？ 以为别人能够读懂自己的心思。

？ 不太主动与人沟通。

？ 不喜欢制造困扰麻烦给别人，也讨厌别人制造困扰麻烦给自己。

？ 要真诚开放心胸与人互动会比较难。

？ 习惯以防卫的状态面对别人。

作为朋友

？ 过度敏感，有时很难相处。

？ 强烈的不安全感。

？ 远离人群。

？ 喜好批判和挑剔。

？ 吝于宽恕。

？ 经常怀疑别人的话，不容易相信他人。

对待工作和事业

？ 对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。

？ 过度计划和过度绸缪。

？ 患得患失，行动缓慢。

？ 较真，挑剔他人及自己的表现。

？ 专注于小细节，因小失大。

？ 吝啬表扬，强烈的形式主义。

？ 容易被不理想的成绩击垮斗志。

？ 墨守成规，死板教条不懂变通。

？ 为了维护原则缺乏妥协精神。

第九章 黄色过当

自以为是　 死不认错

坦白从严，抗拒从宽

从小，圣人指示　“人非圣贤，孰能无过”；老

师告强调“知错就改是好孩子”；前辈教育　“坦白从　宽，抗拒从严”。我们谨遵教诲，奉若神明，莫敢不遵　。　一旦发现自己的问题，红色立即缴械投降，蓝色马上　闭门思过，绿色坐以待毙，惟独黄色坚决不从，不但　死不悔改而且绝不认错。为何？因为黄色是自信的，　黄色是经常正确的。黄色用他们