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只看了大概几分钟，他就把文件合上了，然后放下文件对苏依若说：“苏总，这份文件没有问题，我们公司每年和Jason签的订单都是跟这个一模一样的。如果真要说有什么问题的话，那就是这些产品的签定价格太低了。”

产品的价格低？

对了，苏依若一拍大腿，她终于想起不对劲的地方在哪里了。

她先前看过一份公司所有产品的报价表，这份合同上面的价格，简直就是那份报价表上面的一半价格。

也就是说公司一直在把这些产品以一半的低价卖给南非的Jason。

难怪她会觉得不对劲，价格差了这么多，当然会怎么看怎么不对。

“为什么公司要以这么低的价格把这些产品卖给Jason？”苏依若不解的问道。

“这也是一种经营模式。”刘秘书道：“这种模式在每一个公司都存在着，每一个公司，都会把产品分为两类来卖，一类是卖给能给得起价格的客户，类似经销商这样的。一类是卖给一些订单量比较大，但是价钱比较便宜的。这两类客户的对比一般来说是3/1。也就是说，我们有85％的客户是让我们赚钱的，而有15％的客户，是让我们保本的。

这一类客户每个公司都需要，因为他们的订单量很大，我们可以用来平衡车间工人生产的工作量，即便不赚钱，用来保材料钱，也是可以的。有了这批客户的稳定订单，我们再发展我们的直线经销商，这样的话，公司在无论何时，都会有源源不断的订单供生产工人工作。”

“哦？”苏依若似懂非懂的眨了眨眼睛：“换个说法，也就是Jason的这张订单，其实我们是没有赚一分钱的？相反的，他只是给了我们材料钱，连经营费用和业务费用、水电等一些毛利，也没有给我们，是吗？也就是说，从某种定义上来说，这张单我们是亏本的，对吗？”

第二十章：争吵

更新时间2012…6…27　18：06：50 字数：3130

“是可以这么说的。”刘秘书点头。

不赚钱的生意？还做得这么乐乎？还是个大客户？苏依若不理解了。

其实刘秘书说的话她也不太懂，但是她至少知道了这个合同的问题究竟在哪里。

想了想，苏依若便抬起头来，对着刘秘书微笑了一下，说：“我知道了，谢谢你。”

刘秘书礼貌的点了点头，说：“苏总，那如果没有其它事的话，我就先出去了。”

“好！”苏依若朝他点了点头，刘秘书便走出去了。

苏依若看着他走出去的背影，眉头又皱了起来：这可怎么搞？明知道亏本的生意，还让她签字，这种事情她也干不出来啊。

但是公司以前一直都是这么运作的，如果到了她这里就卡住的话，会不会引起别人的不满？

当然，那个别人主要是苏菱。

苏依若头疼的捏着眉心，一脸愁容。

自己在刚进公司的时候曾夸下海口，自己要在一个月内做出点成绩让别人看一下，但现在看来，只怕自己要遇到的困难比想像中的要多得多了。只怕到时，一点成绩没有，要被人笑话了。

如果自己可以把Jason这张单的价格提高的话……

苏依若突然想到这个，但却只是瞬间，又否定了自己。以自己现在的本事，只怕很难，苏菱是一个老手了，这么多年也提不起一分价格，凭自己这三脚猫什么都不懂的学识，只怕价格没提起来，倒是把客户给得罪了。

正当她忧愁之际，办公桌上的电话响了起来，她一边盯着文件，一边伸手接了过来：“喂，你好。”

“苏依若。”电话里传来的是苏菱毫不客气的声音：“我那份文件你签好没有？刚才小张没有告诉你那份文件很急吗？我马上要传真给客户，让对方确认的，客户已经在电话旁等了很久了。你知不知道要是错过了今天，Jason就要去美国出差，到时要一个月才会回南非了。延误了时间你可要负全责，我告诉你，要是这张单签不了的话，你自己去跟客户交待吧。”

苏菱一顿连珠炮似的说完，也不等苏依若回话，“卡”的一声就把电话挂掉了。

苏依若听完她发脾气的声音，顿时一阵血气上涌，想着怎么样也不能在这第一次交锋的时候就让她这样骑在头上踩，这样的话自己这个执行总监真的是在她面前一点地位都没了。

也不多想，她“霍——”的一声站了起来，拿着文件夹就朝苏菱的办公室