会员书架
首页 > 游戏竞技 > 策划一场婚礼 > 第13部分

第13部分(第1/4 页)

目录
最新游戏竞技小说: 丹道仙族鬼灭:开局抽到了流刃若火东京:开局捡到隔壁大姐姐LOL:万倍削弱,白银申请出战我唐僧:开局进入惊悚游戏我只是个NPC啊!圣斗士:这个双子座有点儿坑升级,升级,还是升级!神话!我,冥王哈迪斯!网王:这个球员背靠正义苟在将夜卧薪尝胆让你做车竞游戏,你做骑刃王?!开发果宝特攻游戏,玩家玩疯了!从吞噬开始穿行诸天暴富:从穿越魔兽世界游戏开始成为领主后,觉醒了进化天赋我的动物园可以照进现实你管这叫礼仪之神?在漫威的假面骑士编年使玩三国志战略版,分币不充

想吃的,而不是你想吃的。

★卖产品是主要目的,但不能直接卖产品本身,而要找到一种让消费者兴奋的产品以外的东西,这个东西必须是对产品特点的高度概括,是产品的精神提炼。

对于营销来说,如何吸引消费者,是个颇费思考的问题,营销从业人员,对于营销技术层面上的东西,基本上都掌握了,但对于策略设计,就很难找到一个新的突破点,也就是很少有人有自己独特的思想或者理论体系,中国的许多营销理论,都是舶来品,是从国外进口的。本土的营销理论乏善可陈。

这里有一个有趣的故事:2004年,周帆应邀到四川经济管理学院演讲,当天上午周帆演讲完毕,许多老板纷纷跑到周帆下榻的客房,有找周帆请教问题的,有请周帆签名的,有想与周帆合影的,更有不少是找周帆谈合作的,请周大师做顾问。其中有一个来自宜宾的宜宾寅吾房地产集团公司老板冉董事长,带着他下面的几个老总一起找到周帆,要求请周大师吃饭。〖插图10〗

饭席上,冉董事长提出邀请周大师去宜宾参观考察兼商谈合作事宜。周帆就问冉董事长:“下午你还要听课呀?” 冉董事长说:“能邀请到您去宜宾,下午的课我不听了。”周帆建议冉董和他的几个总经理还是去听听课,等下课后再一起去宜宾。当天下午是一位来自北大的教授(博导)的演讲。

下午三点多钟的时候,周帆接到冉董的电话:“周大师,我们现在能出发吗?”

“你不听完课再走吗?”

“不听了,听了半天不知道讲了些什么,没有你的演讲精彩。”

在去宜宾的车上,冉董突然问:“周大师,有个问题想请教你。”

“请说!”

“每家企业都在做营销,也似乎人人都在谈营销,可是到底什么是营销?”

周帆回答说:“很简单,营销就是寻找市场、开发市场、满足市场的过程。”

冉董一听,连忙用手拍了拍正在开车的一个总经理的肩膀:“哎,听到吧,营销就是寻找市场、开发市场、满足市场的过程,多简洁易懂。”然后他转过头来看着周帆,“刚才是一位教授演讲,讲的就是营销,他讲了半天,我一直弄不懂什么是营销,所以就不想听了,还不如就在车里与周大师您交谈来得实用。”

对于任何深奥的理论,我们必须用最简洁、最生动、最浅显的语言去概括它。专家学者从事研究,是由复杂回归为简单的过程。现在大多数的理论书籍,在名词解释上往往不能删繁就简,一个名词写了几大页,读者仍然一头雾水,还得读者自己来总结名词的含义。

周帆利用业余时间做研究,并撰写了大量理论专著,深受读者喜爱,原因就是他的理论都是实用性理论,与学院派的理论有着本质的区别,他是从实践中摸索总结出来的理论,而不是仅从某些简单的调研、资料分析中得来的。 电子书 分享网站

十、卖捺菜的唏唏声(2)

周帆有个观点:掉了一元钱与用一元钱买东西体现截然不同的价值观。一个人,如果平时他自己不小心掉了一块钱,他会毫不在乎,就一块钱嘛,算什么,一点也不会心疼。但是当他拿着一块钱去买了一包食盐回来,到家打开食盐一看,发现食盐是劣质食盐,这时他就会气不打一处来,大骂商家的无良。

同样是一块钱,反应着不同的价值观。这充分说明了一个什么问题呢?

说明消费者是非常现实的,哪怕是买一分钱的东西,也希望买得物有所值。从这一现象,营销人应该要有所感悟,营销的着眼点,就是研究消费者,如果满足或者引导消费者的消费,让消费者在消费中得到他想得到的期望值,这样,营销就成功了。

在确立产品卖点时,一定要以消费者的意愿为中心,而不是以产品提供商个人的意愿为标准。周帆有个形象的比喻:鱼饵必须是鱼想吃的,而不是你想吃的。因为你想吃的东西,鱼不一定想吃。确立购买诱因,必须以购买方的共同需求特征为标准,否则就会表错了情。

周帆有一次回江西老家,他对老家的捺菜很怀念,便自己去菜市场购买捺菜,鹰潭市盛产捺菜,色香味俱全。

捺菜的原料主料为芥菜芯,配以食盐、白糖、辣椒沫、洋姜、蒜梗、芋片等佐料。经过洗、晒、腌、擦、罐装贮藏诸工序精制而成,捺菜发源于道教圣地龙虎山,被人们称之为“龙虎山道菜”,是江西贵溪的风味小吃之一,许多来自东南亚及台湾、香港的道教信徒,来龙虎山品尝捺菜后,

目录
回到过去:我成了互联网大佬重生八零:媳妇有点田金牌嫡女之毒妃归来封神灭仙记官路淘宝重生太子女的异能人生
返回顶部