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蛑唬�渲兄挥�8％由公司自养，42％由农民养（20％为公司的养鸡契约户自已饲养，22％是农民代养，只提供劳务），其余5O％由代理商等大客户饲养（实际上这些代理商也是找农民来养。

与农户的“亲密”合作

正大集团对与其合作的农民，一般都实行综合（全程）服务：为了使农民有资金购置土地、设备和房屋等，正大为农民从银行取得贷款进行担保；向农民提供作物良种、化肥、鸡雏、猪苗、虾苗和饲料等生产资料，并且还提供动物防疫和技术服务。正大设有养鸡训练中心，负责技术培训，还专门派遣技术人员巡回指导。为了便于农民技术操作，正大专门制作一张作业表，载明每天从早到晚每小时的操作规则和次序。

正大集团采用上乘原料和用科学配方，为每一种家禽和家畜配制出极富营养成份的优质混合饲料。农民采用正太的饲料，禽畜生长壮硬，能获得较佳的经济效益。为了减少流通环节，使农民更多地得益，正大集团正在努力增加同农民的买卖比例，降低同中间商的买卖比例，拟将前者提高到90％，将后者降至l0％。

正大集团除在泰国，还在北京和台湾等地设立种鸡场，进行肉鸡育种改良，并孵化小鸡。该集团在泰国每年可生产鸡雏2亿只，90％以上供应与之合作的专业农户，除了提供鸡雏外，正大集团还向农民提供饲养规划和技术、鸡舍设备、饲料、防疫设备、财务担保和成鸡收购，农户则负责日常饲养管理。由于双方密切合作，各自承担不回责任，从而能够大量生产高质量低成本的肉鸡，促使泰国养鸡业的蓬勃发展，并打开了国内外大众消费市场。

正大集团孵化出来的良种小鸡生产快，抵抗力强。采用正大的高效饲料和先进饲养技术，经过48天，小鸡便完全长成。如掌握了正大的饲养技术及配套设施，夫妇二人即可饲养一、二万只肉鸡。正大集团在蛋鸡方面的经营方式，与肉鸡类似，也是公司与农户分工合作。蛋鸡的生产流程是：从鸡雏到下蛋前由农民散养，至下蛋前一周，公司把这些鸡收回来，付给农民一定的报酬。

正大集团为了使其生产能够就地取材和得到稳定的原料供应，还在泰国国内专门建立了若干农业专业区。公司与农户签订合同，提供各种服务，扶持生产，农户则按照合同，定向生产，按质量交售农产品。例如，正大种子公司向农民供应高产种子，农民则生产高级谷物提供给正大饲料厂。正大种子销售公司借助300多家代理商，把公司生产的60％的种子和一部分肥料分售给全国各地的农户。为了保护农民的利益，公司和代理商议定，零售价格是确定的，而中间商的利润则要视经手的层次多寡而定。

正大集团和农业合作银行合作，将公司生产的40％的种子由银行作为贷款直接提供给农民。这样，可以打破中间商的垄断，又可使农民得到价格更为低廉的种子，还可防止农民将贷款挪作它用。

此外，正大集团在养猪、海虾方面亦以同样的养殖方式获得了很大成功。

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市场战略定位

在纷繁复杂的市场竞争中，市场战略直接决定着企业的成败。2009年9月，深航总裁李军在总结民航业普遍亏损的情况下深航异军突起的原因时说，“灵活的市场战略是深航异军突起的关键。”对企业来说，有了市场就成功了80％，没有市场一切都是空谈。2008年3月18日，交通银行杭州分行向杭州市中级人民法院申请资产保全，查封南望集团所有资产，并限定资产“只进不出”。曾经名列“2007年中国软件业务收入前百家企业名单”第58位的南望集团，向来注重技术研发，每年在研发的投入约5000万元，但在市场营销上的投入却只有1000万元左右。南望高管在后来的总结中提到，只看重自己的内功、忽视市场战略是南望集团遭遇如此困境的重要原因。

市场战略，简而言之就是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。

企业进行市场战略定位，有诸多的原则和理论，但本质上就是回答两个问题，第一个问题是以什么样的价格卖出产品或服务，因为价格的问题在稳定的常态中，都要归结到产品或服务的成本之上，因此，市场战略的价格策略问题也就涉及到企业成本问题；第二个问题是采取什么样的营销手段进行市场的开拓、渗透与发展。两个问题紧密联系，共同构成市场战略定位这个命题的要义。因此，解答了这两个问题