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第16部分(第1/4 页)

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对于住宅项目来说,对客户进行这样的描绘,不是很有意思吗?这样的描绘,实际上适合于每一个楼盘。但是,这不是我想吸引邹祥辉及其手下的武器,我的要害武器在下面。我分析道,中资的主要消费心理是,他们追求的不是生活的品味,而是生活的品味让人看到。那么,再没有比直接住在远郊,直接住在与众不同的建筑里更能让人看到品味的了。生活失去了千篇一律的陈规,城市被抛在后面,世俗的纷扰同样如此。从市区出发,回家的路上充满惊奇,甚至有历险的乐趣。外人要找到这里并不容易。但一旦来到一个能够眺望到社区的地方,这个地方的鲜明特征又能立即让他一眼发现。从这个角度看,本案相对偏远的地理位置是一大优势,本案狭长的形状起伏的地貌以及池塘与溪流同样是一大优势。我们要做的,是充分发挥这些优势。因此,在园区规划/布局及建筑形式上,要痛下决心,创造一个奇迹般的生活社区。

那么,怎样把我们的产品卖给他们?我说,在确立了目标消费群之后,我们就要根据他们的心理需求创造产品,再以产品的创造性重新创造他们的需求。这样正循环的结果是产品价值达到最大化。具体方法是:第一步,赋予产品一个横空出世的定位,辅以立体营销手段,强势夺人,在短时期内迅速打造出这个城市乃至华东地区第一房产品品牌。第二步:采用细致踏实的营销战略:1/媒体宣传,吸引前来;2/产品展示会;3/现场实房参观;4/SP/PR活动;5/一对一直销;6/通过俱乐部宣传和销售。

然后,我说,正如日本品牌战略专家渡边英夫所说,索尼从创立到成为世界名牌,一共化了九年时间,而如今是信息时代,建立一个品牌只需要三年时间。而我认为,建立起一个产品的品牌,三个月就足够了!因此,我们对本案推广的指导思想是:在短时期内迅速打造出产品品牌,强力提高产品价值。

紧接着,我喊出一个口号:让我们创造一种前所未有而又深受欢迎的生活方式,它的核心理念就是:创造艺术的生活。我说,格调影响中国,中资一族开始讲究虚的那一套,讲求形式之美。钢筋水泥的丛林,拥挤堵塞的交通,酷热难当的气温,以及日复一日单调重复的生活……这就是我们的现实。推土机每天都在轰响,城市每天都在扩大,可是我们的心灵却日益沉寂、萎缩。我们就像是被抛在一辆无休无止、滚滚前行的魔车上,不知来自何处、去向何方。中资一族渴望身心的解放!渴望有一个地方,能让他们重拾儿时的憧憬与少年的梦想;能让他们重新找回生活的方向,让保持一生的激情!他们渴望享受激情燃烧的岁月!巴勃罗·毕加索说:“我活着的全部意义在于,每天都有让我惊讶的事情发生。”时尚人士格莱德说:“对现代社会的时尚一族来说,格调就是自然,品味就是历险。” 在这个机器世界里失去了自我的现代人,唯有自然与艺术才能拯救我们!自然、艺术,这就是上帝赐给我们的礼物!但久居都市的人们,早已失去了它们,而像没头苍蝇似地生活着!因此,创造一种生活方式,自然的、艺术的生活方式,就是我们的使命!我们将通过社区规划、通过建筑设计、通过户型创造、通过智能化的全新应用,来实现这种自然、艺术的生活方式!

因此,我们的规划理念是:打造这个城市前所未有的充满历险氛围和艺术气息的新型住宅区。支持的理由是:本案所在地原名为岳飞镇,既有史书的记载,又着很多民间传说,人文底蕴可谓丰厚;本案交通不便,进入社区的道路曲折起伏,道旁多民居,有野气;本案背后群山连绵,云缠雾绕,充满自然的神秘气息;本案地块地貌多变,地形起伏,形态多样。所有这些因素,都将转变

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