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我抓住他的这句话，究追不舍地问他：“你不是说海利的空调根本就卖不动吗？跟你们的资金周转有什么关系？到底是卖不动，还是卖了不给钱呢？

他哑口无言了。

过了没一分钟，他那种无赖的嘴脸又表现出来了，我现在跟你说不清，我们改天再谈好不好？对不起，我还个约会。他说着挟着个皮包就往外走，把我晾在了办公室里。不管怎么说，我总不能像一个泼妇一样揪往他不入吧。

第二天我再去他办公室的时候，他改变了战术，不跟我碰面了。我问他们公司办公室里的人：“N总呢？他的属下说：“可能开会去了。我问他什么时间回来？对方就有些不耐烦：“老总的事情，我们怎么会知道？你还是问他自己吧。我一急，也没好声气地说：那我就在他办公室里等他。

我一个在他的办公室里等了一个上午，临下班时，一个小姐走进来问我，董小姐，我们下班了，难道我们要留一个陪你吗？

我一言不发，站起身扭头而去。

我知道他在躲我，但我决定跟他耗上了，我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。我心里非常清醒，讨债这种事情的本身是一种对抗赛，看谁更有耐心更有韧劲。

我打点起精神，准备豁出去了。

从那天开始，我天天去他办公室，我就不相信他永远不在公司露面。

扑了多次空后，终于有一天，我把他结结实实堵在办公室里了。

一见我的面，他的脸上闪过一丝尴尬，被我捕捉到了，我说：N总，您真是比国务院总理还忙啊，连见您一面都这么难——会开完了？怎么开这么长的会？他干笑两声：不好意思，不好意思，实在是太忙了。我说：N总，您知道我这几天跑了多少趟吗？他点了一支烟，使劲抽了一口说：你辛苦了，你辛苦了。我马上说：我辛苦点没关系，只要不耽误您的宝贵时间，跟我结清那笔货款。我也没办法，这笔钱对您来说，您可能不屑一顾，从您身上拔根毛都比它粗，可我们的工人都在等着它吃饭，厂里也在等着它生产呢？

我的这番话起了作用，他嘿嘿地笑了几声，装作很大气的样子说：行了我算是服了你了，你再给我发来50万的货，我把以前的钱全部给你。

我一愣，没料到他会说出这番话来，这番话一下子又把我挤进了一个两难境地里：到底是再发50万的货给他呢，还是将所差货款清完后再跟他继续合作呢？如果照他所说的，我再发五十万的货给他，显而易见，根据公司的规定，我自己会从中受益；但从另一方面来说，我不但没有将欠债收回，还多欠了几十万公司可能会因此而遭受到永远无法追回的损失。

话又说回来，如果我这么妥协了，我给自己定下的那条衡量自己的法码还算数吗？我还是一个称职的业务员吗？

想到这里，我在心里迅速盘算了一下，不动声色地说，可以，你把钱先付给我，我立即给你再发50万的货过来。

说这话时，我已经决定了先与他结清帐目，这一条做不到，什么都是空的，既然这种人什么话都能说得出来，什么事都能做得出来，我也“欲擒故纵”，跟他虚幌一枪。

你先给我货。他坚持说，而我坚持要他先结算，我们来来回咽地争执了几个来回。

这时候，我的脑子里有根弦在提醒我，千万不能和他生气，一生气就什么都完了，有时候对方就是专门想惹你生气，逼你跟他吵架，吵了一架就借此改口，弄不好，我就会前功尽弃。

于是，在一刹那，我改变了主意，用商量的口吻跟他说：可以按您说的办，不过，你得先让我看一下我们以前的货还剩多少。这时，我已经彻底看清了他的用心，跟这样的人打交道，难道还希望他能与你继续使用吗？我必须先把我们的货特追回。

他不屑地摆摆手：那些货都是有毛病，是坏的，人家不要的。

我坚持说：没关系，有毛病的货我们拉走，决不会算在你的帐上——你总得先让我看一看吗。

看我这样固执，他不得不让步说，行啊，你一定要看就看吧。不过，今天保管员不在，你明天来好不好？

……

听了他的话我半张着嘴说不出话来。他连电话都没打一个，顺口就说保管员今天不在，这不是明显地糊弄我吗……

回旅馆的路上，我在心里翻来覆去地问自己：我到底在跟一个什么样的打我道？我是在做有效还是