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“做乞丐也要注意自己的仪表，可惜很多同行都不明白这一点。”那个乞丐遗憾地耸耸肩，“除此之外，还要懂得分析，要比较优势、劣势、机会、威胁等等因素。”云襄惊讶地张大嘴，第一次听说乞丐也有这么高深的学问，那乞丐自顾自地道：“我做过精确的计算，这里每天的人流量过万，如果每个人都施舍我一个铜板，我每天的收入令钱庄掌柜都忌妒。不过不是每个人都会给我钱，我也没时间没精力向那么多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主只占总人流量的两成、乞讨成功率七成，潜在施主占总人流量的三成、成功率五成。其它人我就选择放弃，因为我没有足够的时间去在他们身上碰运气。”

“那你如何才能确定，谁可能成为你的施主呢？”云襄追问。

乞丐笑道：“首先，是像你这样的年轻公子，外貌打扮虽然朴素，说话行事也不张扬，但从眼神就可以看出有足够的财富和实力；其次，是那些带着漂亮女伴来这里购物的富家子弟，他们通常都不会在女伴面前吝啬；另外，那些没有男子陪伴的年轻女子也是我潜在的施主，他们都害怕陌生男子的纠缠，所以大多数情况下会掏钱打发我，而那些年纪偏大、外表木讷猥琐的男女，我通常会躲着他们，因为他们已经没有了年轻人花钱的冲动，而且生活的重压让他们早就忘了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板是不是买到了实实在在的东西。”

“那每天能讨多少钱？”云襄忍不住问。

“至少三百个铜板吧。”那乞丐淡然到。

“这么多？”云襄有些惊讶。三百个铜板相当于三钱银子，这样算下来，他一个月能讨到近十两银子，这比许多饭店掌柜的工钱还高。

“公子是不是觉得，做乞丐都　有这么高的收入，实在有些不可思议？”哪乞丐笑道。“不过公子千万别以为，每个乞丐都能有这个收入。这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人拖儿带女，条件都比我好，可是只有我的收入能达到这个数。他们许多人一个月加起来，有时候还不如我一天讨得多。

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他指着不远处一个追着别人乞讨的乞丐笑道：”你看我那个同行，追着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。不知道将有限的时间用在潜在的事主身上，这样的乞丐不饿死就已经不错了。“

云襄深以为然地点点头，就听他又道：“道理人人都懂，但实际运用中却不一定能得手。例如街对面那几个人，向哪个人乞讨把握最大？”

云襄顺着他所指望去，就见街对面绸缎庄门口有一对正在等马车的小夫妻，一个单身少女和一个衣着极其考究的富家公子。云襄道：“那少女天真善良，她应该是最有把握的。”

乞丐笑着慢慢分析道：“的确，那对小夫妻正板着脸，多半是刚吵了嘴，这时候去找他们乞讨，肯定会自讨没趣：而那富家公子衣衫锦绣，这种人身上一般没小钱，出手必定豪阔，但若直接找他乞讨，多半会被斥骂。”说到这他诡异一笑，“然而像那富家公子那样自傲自负的显赫公子，在任何方面都不愿意被人比下去，见哪少女施舍之后，他必定会慷慨出手。所以应该先找那少女，再找那富公子，则两次都可成功。”

“公子稍等，待我先做了这桩买卖。”乞丐笑道，他径直走过马路，去到那少女面漆深受乞讨，那少女果然掏出一枚铜板打发他。乞丐又转向那富家子，对方迟疑了一下，随手从袖中掏出一块银子扔给他。乞丐从容收起那看起来不少于五钱的银子，道声谢后折了回来，对云襄笑道：“托公子洪福，今日收入颇丰，公子若不嫌弃，在下愿请公子喝酒。”

“你要请我喝酒？你今日给我上了这么一堂课，应该是在下请你喝酒才对。”云襄笑道。

那乞丐笑道：“愿意施舍乞丐的人多不胜数，但愿意跟一个乞丐在街边聊天的却是寥若星辰。公子对我这个乞丐没有半点鄙视，这种待遇我已经很久没有遇到过了，所以想请公子喝上一杯，以示感谢。”云襄大笑，不再推拒。

在街边酒肆坐定后，他不禁叹道：“没想到做乞丐也有这么多的技巧。”

那乞丐指指自己的脑袋笑道：“做什么事都要讲方法、用头脑，要善于学习，除此之外，还得有积极乐观的态度。别的乞丐都以为我因收入丰厚而快乐，但世界我是因为有积极快