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杖耄�业幕�畛��2万美元，去年还买了房子！

“好事还不只这些，就在本周，另一位女士找到我，问我是不是希望自己经营。我告诉她拥有自己的店是我梦寐以求的，她说她计划开一家店，正在找合伙人呢。这一切在不到3年的时间内发生，仅仅是因为我努力追求了！”

所以不必只因为老板所谓没有绩效加薪的规矩或条例就轻言加薪无望。万事开头难，只要行动起来就会取得始料未及的惊人成就。首先问问自己

我说你需要为加薪而努力，不是指你应该直接走进老板的办公室要求加薪，不是让你冥思苦想如何向老板提出加薪要求。尽管事实就是只有提出要求才可能实现加薪，但只是简单地提出要求并不能解决问题。你必须给老板一个理由，让他同意给你加薪才对。所以，既然你决定要求加薪，我们还是首先弄清楚为什么应该给你加薪。

第十四章　实现加薪的四周行动计划（4）

首先问问自己。如果公司实行绩效加薪或奖金发放的形式，想一想上次加薪的情形（假设有过加薪）。你为那次加薪积极努力过吗，抑或只是待其自然到来？你是否做了什么或者说了什么让主管注意到你的工作成绩，抑或只是等待一年一度的常规加薪？你是否对自己应该得到加薪有一个书面的说明，抑或只是遵循公司的常规绩效评估流程“作出反应”？

老实作答。回答这些问题可以在很大程度上说明为什么你现在的薪资是这个水平。

如果你是自营或者有自己的公司，问问自己下面这些问题：上一次增加收费是什么时候？那么做是因为成本上涨还是因为你认为自己公司的市场价值增加了，顾客确实愿意接受涨价吗？你是否有增加收费的一贯体系，抑或只是随便多多少少涨一点儿了事？

这些答案可以在很大程度上说明你目前的经营状况。

就此，无论你是自己创业还是给别人打工，都应该意识到自己要求增加收入的优势和劣势所在。

第二周问自己7个神奇问题

工作中拿什么可以证明你值得拿到自己的工资，让老板确实心甘情愿地为你付出的时间和精力买单？多年来我一直跟客户谈论这个问题。你或许天天上班，整天忙着“做事”，但是这些“事情”确实事关赚钱吗，确实创造了成绩，实现了工作目标吗？

许多人一生都在做琐碎的案头工作，做一些无谓的工作。你是这样的员工吗？那就问问自己：我的工作有成效吗？或者，我的大部分时间都忙于一些基本工作吗？

发现问题的最佳方式就是站在老板的角度设身处地的考虑一下（如果是自己创业，就从顾客的角度考虑），想象一下老板和顾客会如何回答我所说的7个神奇问题。

7个神奇问题

1�　在老板看来，我做什么最重要？

2�　老板认为我在哪方面出色？

3�　关于工作或我的工作方式，老板最担心告诉我什么？

4�　关于我在工作中的价值体现，老板会怎么说？

5�　我怎样做可以成为老板心目中的理想员工？

6�　假如老板以前就像现在这样了解我，他现在还会雇用我吗？

7�　老板会说什么，以表明我要实现加薪还得等待半年？我为什么说先想想老板对这些问题的回答，要比直接向老板提出这些问题更好呢？因为这些都是不可思议的、可以打开潘多拉魔盒的问题。再来看看上面的第六个问题：老板对我有怎样的了解，他今天会用我吗？这个问题可以说明一切。从老板的肢体语言中可以很快知道答案。如果老板含糊其辞，没有正眼看你，没有立即肯定地回答“是的”，你就有麻烦了。

你真的希望得到这个问题的答案吗？是的，确实如此。另外一个可能就是等老板直接炒鱿鱼，或者更糟，继续在这儿干几年，得不到什么真正的发展。但最好还是主动去寻找答案，以便在向老板（或顾客）提出这个问题之前，自己首先作出改进。

无情的事实

完全真实地面对自己，如果没有彻底准备好，就不厌其烦地练习这几个问题。因为在你向老板提出这些问题的时候，得到的答复多数都令人扫兴。事实上，一些答复可能彻头彻尾让人头疼。但是不要回避。悲哀无情的事实是我们都会因为浪费宝贵的时间，投入宝贵的精力做一些对个人发展毫无裨益的事情而心怀愧疚，而且和听到老板真实的回答一样让人不快，早一天面对这些问题，就会早一天摆脱困扰。