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这家公司就是　Salesforce�　公司，创始人就是极具魄力的成功人士马克·贝尼奥夫。我本人并不认识马克·贝尼奥夫，但是我大学时代最要好的一位朋友娶了他的妹妹。在几年前一起打高尔夫球的时候，这位朋友告诉我他妻子的哥哥准备创立一家新公司，准备通过采用在线接触管理系统淘汰传统的接触管理软件（这样就不再需要软件或与网络相关的一些工作了）。我的朋友在向我描述这家新公司的发展方向时，我清楚地意识到贝尼奥夫在努力改变21世纪的商业经营模式。同样引人注目的是，贝尼奥夫在努力发展新公司的同时，完成了一些我闻所未闻的工作——他把　Salesforce�　公司资产净值的1％投入基金会，用于帮助他人，还将公司利润的1％（以产品捐赠方式）用于帮助他人，而且倡导员工用1％的工作时间帮助他人。他之后在各处接受采访、发表演讲，声称如果美国和其他国家有更多的公司愿意将公司股票和利润的1％用于帮助他人，或者利用1％的时间帮助他人，世界就会更加美好。

如果全球范围内所有的公司都回馈社会，会是什么样的情景呢？

多么伟大的观念！如果所有公司都回馈社会一小部分自己的股票、利润和时间，会是怎样的情景呢？不需要很多，其实只需要很小的比例，如贝尼奥夫所提的1％。但是随着时间的推移，不断积累就会产生巨大的影响——尤其在人人都行动起来以后。想象一下，沃尔玛或微软从第一天开始就将其资产净值的1％用于捐赠的情景。

第二十一章　慷慨付出（3）

2004年6月，贝尼奥夫在一间小小的办公室创立　Salesforce�　公司4年之后，公司就上市了。一夜之间，他的净资产就迅速增长到约2�5亿美元，Salesforce�　的市值约10亿美元。在此基础上，贝尼奥夫成立的慈善基金会的捐款也猛增到1　000万美元。然而，在此之前，基金会就资助着13个国家的慈善项目，积极影响着5万个家庭。同样重要的是，85％的　Salesforce�　员工通过贝尼奥夫提倡的“时间回馈计划”，自愿服务于所在社区，取得了非凡的成绩，Salesforce�　还免费为非营利组织提供公司产品。

我认为这还只是　Salesforce�　慈善项目的一个开端。公司在短期内取得不错的业绩是偶然吗？关于这个问题没有确切的答案，但是我从心底认为，贝尼奥夫决定拿出公司资产净值的一部分回馈社会绝无害处，而是大有裨益。每天都有公司上市，促使　Salesforce�脱颖而出的原因就是其回馈社会的行为。

现在我们知道了付出可以如何在帮助他人的同时改变我们的生活。记住这一点，我们再来具体了解如何进行付出。

确定付出比例，开通自动转账

我们从头说起，你可以今天就确定拿出收入的一定比例帮助他人。百分之几呢？你自己决定。

许多人提倡在先付钱给自己之前就拿出总收入的10％用来捐赠，而后，再进行一定比例的积蓄，其实就是放弃先付钱给自己。

对此做法我不是非常认可。我的经验表明，那样的话许多人就选择不去捐赠。另一个方案就是依然选择先付钱给自己，但在同时付出一定比例（哪怕只是1％）去帮助他人。

这样做的最佳途径就是选择自动转账，将收入的一定比例直接从工资账户或支票账户中扣除，转入享有盛誉的慈善机构。

什么样的慈善机构才算享有盛誉呢？不会把你的捐赠统统用做行政管理费用，切实把收到的善款用于帮助机构关注的群体或相关事业。许多专家指出，慈善机构理应将其所得善款的70％～75％用于慈善事业，即行政管理费用不应该超过25％。

我个人是这样做的，只有了解到目标慈善机构的财务记录才进行捐赠。如果你准备向某一组织捐赠，那么您就有资格了解该组织的资金去向。所以，你一定要主动了解目标慈善机构的财务状况，明确他们得到的善款有多大比例切实用来支持自己声称的慈善事业。如果某一慈善机构不愿意出示财务记录，就去选择其他机构进行捐赠。

回馈一定的时间

人们总会问我：“我花一些时间在慈善机构做点工作怎么样？付出时间可以算做捐赠吗？”

当然算了。实际上，付出时间通常胜过金钱资助。比较而言，大量的慈善机构更需要人们花时间做一些具体的工作，而不是需要更多钞票。

从捐赠人