第162章 掮客的布局(第1/3 页)

针对砍多多的需求，司雨提出一揽子解决方案：

“一，我和抖音有交情，我能帮忙游说抖音，帮你们打通购物链接。”

“二，我有兴趣入驻你家搞电商。”

“三，我能在做短视频带货时，尽量挂来自你家的店铺，为推广砍多多平台略尽绵薄之力。”

砍多多大喜，思雨文化可是抖音最大的，旗下总粉丝7500万+，如果他能帮忙打通链接并做推广，那推广效果太好了。

砍多多闻弦歌而知雅意，爽快主动表态：

“打通购物链接对双方都好，希望你能帮忙从中斡旋，赶在这次版本更新前搞定。”

“非常欢迎你入驻我家平台，我们会直接给你7级商家的推流服务并给予购物双方补贴。”

他家不差钱。

他们处在上市前的关口上，计划在年内赴美ipo，为了完成这一目标，只要能拉来流量，提高新用户注册率和gv，让财富报表好看，在所不惜。

钱算什么？

对计划上市的电商平台来说，只是数字。

想当年，大家一窝蜂搞团购时，百团大战，头部公司哪家不是烧了几十亿。

迪迪出行和优步为了抢市场份额，都投入海量资金用于补贴和营销。

补贴用户、补贴司机，两边都补，一个月烧10亿，烧了18个月。

砍多多现在的思路是一样的。

只要能扩大市场份额，能给股东交代，赶紧上市掘金，补贴也好，推流也好，都踏马好商量。

他们给司雨的方案很好。

7级商家相当于猫淘的皇冠店铺，会给最高级的广告推流——免费的。

并同时给予购物双方补贴——购物者和店铺双方都有。

虽然他们很有诚意，司雨还是没有满足，问：

“如果我能给你们拉来大量陌生用户，有什么奖励呢？”

司雨说的是新用户获取奖励。

对电商平台来说，吸引未曾使用该平台的潜在客户完成账号注册和首次购物，是非常重要的营销指标。

砍多多推出津津乐道的“砍一刀”病毒裂变营销手法，正是为了达成这一目标。

如果司雨能帮他们拉新，他们将省去大量营销费用。

他们高层商议后给出一个让司雨非常不满意的答案：8块。

你拿我当傻子哄呢？

你当我不知道你们的获客成本最高时曾达到140块吗？

怎么前面表现还不错，态度很积极，等到需要掏真金白银的时候就拉胯了？

司雨清楚的记得，砍多多2016年的新增用户获取成本为10元每人，2017年上半年上升到17元，下半年是45元。

等到2018年中，他们为了赶着上市，疯狂推广“砍一刀”，并海量天价投流，获客成本急剧增加到最高峰时的140块。

新增一个用户需要付出140块的成本，太有钱了。

司雨心里盘算着，回答道：“太低了，我帮你们做推广，会引发粉丝反感大量掉粉，得不偿失。”

他们高层一想，也是，要把从未在砍多多购物过的粉丝引导到平台上来，确实有难度。

他们回答司雨，兹事体大，没有先例，我们需要汇报给总裁。

司雨直接提出他要求的数字：100块。

——他为砍多多拉一个新用户，砍多多给100酬金。

高手一张口，便知有没有。

砍多多明白遇到高手了。

这个数字和他们的真实获客成本相差无无几。

几番拉扯后，他们同意了司雨的要求，反正他们的成本也是这么高，还在日益增加中。

不过，他们只答应签一年合同，一年后，需要根据情况调整金额。

司雨的目的达到了，当即同意。

他转头联系唐弘扬和章胜男总裁，劝说抖音将砍多多临时加到内测名单里。

对抖音来说，开放一条新的电商渠道是乐见其成的好事，他们巴不得所有平台都能开通。

挂砍多多的链接本来是在二期计划里，既然司雨提出来，能加快进程，就顺水推舟同意了。

就这样，司雨当了一次完美的掮客。

他找准了双方的需求点，在抖音和砍多多中间充当桥梁，让他俩建立联系，达成一致。

砍多多由副总裁带队，带领