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“好。”冯桥桥慎重的点头，从屋中拿住早就制作好的那瓶百花膏，低了过去。

柳嬷嬷迟疑的接过：“这是什么？”

“你闻闻看，也可以用你丫鬟的手试试。”

柳嬷嬷闻言照办，闻过试过之后，肯定的道：“这东西，不错。”

“您是行家，一看便知道好坏，这东西，不比我三婶给你的百花露差，我要用我的创意，和柳嬷嬷谈笔生意。”

“创意？”这个词很新鲜，她不太理解。

冯桥桥道：“就是，我的想法，我的点子，我的图样儿，我做的东西。”

柳嬷嬷玩味的勾起唇角，话，终于说到正题了。

“你的想法，你的点子，你的图样儿，你做的东西？”柳嬷嬷重复一遍，丫鬟已经在院中的木凳上垫了软垫，柳嬷嬷上前坐下，单手支着下颌。

“对。”

“我做生意这么多年，还是头一回听到这样的说法。”柳嬷嬷淡淡道。

冯桥桥自然知道她的意思，柳兰心一介女子，能在这男权盛行的古代社会开店赚钱，定然有她特别的地方。

“那我只能说，柳嬷嬷孤陋寡闻。”

柳嬷嬷怔了一下，瞥了冯桥桥一眼，有些惊讶，有些赞许。

“你不想见诰命夫人，却绣了寿袍，为什么？”

“不过是为了证明，我的点子比你那些绣娘的好。”

柳嬷嬷身后的小丫鬟立刻不依了：“你你这个人，说话怎么这么横，好像就你会绣花似得，我们翡翠阁的绣娘，可是十里八乡最好的！”

“小姑娘，我瞧着你腰上挂着的香囊很是好看，绣的是芙蓉吧？前几日我在翡翠阁见你的时候，你挂的似乎是坠穗儿的荷包，绣的是绿竹。”

小丫鬟一愣，“这跟绣花有什么关系？我前日喜欢绿竹，今日喜欢芙蓉，怎么样？”

“小姑娘，你可有喜欢吃的东西。”

小丫鬟看了柳嬷嬷一眼，见她表情没什么变化，道：“我喜欢雪花糕。”

冯桥桥笑笑：“你今日喜欢吃雪花糕，明日还是喜欢吃雪花糕，若是让你吃一个月的雪花糕，你确定你吃的下去吗？”

小丫头道：“我肯定吃的下去！”

冯桥桥摇了摇头：“你定然没吃过几次雪花糕。”

小丫头脸一红，不再开口，她说对了，雪花糕是京城甜饼坊的点心，她只吃过一次，还是那么一小块。

冯桥桥又道：“古有俗语：茕茕白兔，东走西顾；衣不如新，人不如故。穿着打扮也是一样，你今日喜欢芙蓉，明日想带翠竹，别人难道不会这样吗？就像食物，你喜欢雪花糕，若是让你一年都吃雪花糕，你确定你不会吐吗？你们的绣娘也许真的绣技高超，但，我能画出的图样，你们的绣娘永远都想不到。”

小丫头强辩：“你胡说，你哪有那么厉害！”

柳嬷嬷一直认真的听着她的言论，上下打量了她几眼，沉吟道：“这笔生意，怎么谈？”

冯桥桥似笑非笑：“寿袍一千两，白银。”

柳嬷嬷轻笑：“好你个小丫头，下手够狠的。”

翡翠阁多年来专为朝廷达官显贵服务，她早已打听清楚，茶山虽然是小地方，但富商豪户不少，一千两，对柳嬷嬷来说根本是沧海一粟。

“另外，我可以将您手中的那瓶百花膏送给你。”

柳嬷嬷接过丫鬟递过来的扇子，“一次性说完吧。”

“请柳嬷嬷稍等。”冯桥桥起身进屋，从橱柜上将前几日准备好的纸张拿出，交给了柳嬷嬷。

柳嬷嬷秀眉高挑，到了此刻，也不再意外，打开纸张细看。

图案分多少红利，百花膏分多少红利，红利什么时候一结，条条款款列的巨细无遗，当然，下手依旧狠——

“我三你七？”柳嬷嬷道。

“对！”

小丫鬟跳了起来，“你怎么不去抢呢！”

柳嬷嬷道：“小棉，不要乱说话。”转头，对着冯桥桥道：“我答应。”眼下，就是二八分，她也得答应，百花露的事情处理不了，那可不是闹着玩的。

冯桥桥站起身来，“那就请柳嬷嬷按下印信，一式两份，顺便付清一千两定金，若是想要这件寿袍，便留下诰命夫人的身材尺寸，若是不想用，等几日缝合之后我，我会还你那一千两。”

柳嬷嬷没好气的转头，“取银票和印信过来，另外，把诰命夫人的身材尺寸告诉冯姑娘。”