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纪春：您要是不解释的话，可能谁也猜不到“惠迪思”这个外洋内中的名字，很有寓意。据我们了解，惠迪思中式服装受到很多消费者青睐，对于目前公司的发展，您满意吗？

徐愫玲：因为一直以来，从零开始做起，每个想法、每个策略都是经过三、四年奋斗才能达到。我目前的目标还很大，路途还很远，所以我还要继续努力。

纪春：大家都对成功创业者的创业经历感兴趣，您能不能告诉我们，您创业初的一些故事。因为大家都知道，您过去的工作是非常稳定的，可以说是“铁饭碗”，也是让人羡慕的职业，但是您后来为什么选择下海创业，中间又有一些什么样的故事？

徐愫玲：上世纪90年代初的时候，改革开放已经有不少年头，市场十分繁荣，新生事物不断涌现，社会也进步的非常快，跟小时候相比，市场变化太大了，所以感觉生活将会非常美好。再有就是看到参与改革开放之中的许多在北京工作的人是外地人，还有很多农民，他们文化素质不是很高，来到北京后生活上也有很多困难，但他们很多人都做出了成绩。所以我觉得这个市场有很大的舞台让人们来展现，我有一定的文化素养，又经过那么多年的学习，具备一定解决问题的能力，另外还有天时、地利、人和的条件，有避风遮雨的住处，有朋友亲人在周围，只差勇敢地迈出一步，只差一份勤奋，只差一份克服困难苦的精神。于是我蠢蠢欲动，终于在1994年下决心不能在这样等待，因为当时我已经30出头了，机不可失，时不再来，我一定要让人生少一些遗憾。

纪春：但是身为北京人，北京人挺要面子的，而且生活比较安逸，能够像你这样迈出这样一步的人是挺少的。您那时住在四合院里，据说那个时代，您还是第一个从四合院出来创业的人。

徐愫玲：是的，其实我做生意好几年后，有的同学还不相信，说：你要是去做生意了，那大家都去做生意了。为什么呢？因为从小家境不错，家中三个孩子我最小，小时候身体不好，父母对我疼爱有加，上学其间，学习也比较好，大家认为我是个好孩子。因为身体差，学工学农劳动时，大家都呵护我，在大家的印象里，我是一个比较娇气的人，所以他们觉得我出来做生意，要风里来、雨里去，要克服生活、工作中的许多困难，都觉得不可思议。

纪春：您看上去的确很柔弱，但是我觉得您可能有外柔内刚的特点，所以才能在创业过程中取得成绩。您能不能告诉我们，最初您在小市场里做什么生意？

中国的“阿信”（2）

徐愫玲：因为我周围没有做生意的朋友、同学，一切从零开始，从小一步一步地了解进货渠道，明白进销存。我从最基本的做起，自己摸索经验。心态决定性格，性格决定命运，只要我想做，就踏踏实实地从第一步开始。那时我在我们家附近的小市场租了一个摊位，用我妈的名字办的执照。我到附进的批发市场批一些我认为能卖的东西，卖一些，有了流水再批一些接着卖。其实做大了也是这个规律。这个市场周围居民密集，附近还有一个小学和一所中学，每天上学、放学，孩子多，人也非常多。市场时除了卖菜的，没有小商品，我就卖一些小学生、中学生喜欢玩的，包括贴画、变形金刚、呼拉圈，还有文具，放学后，摊位被围得水泄不通，上学了，我就低头看书，有小说、有散文，看两个小时，他们就放学了。

纪春：您最初下海后的那段经历，总得来说还挺顺利，挺快乐的。

徐愫玲：虽然克服了很多困难，但精神上有享受。记得刚开始的那个冬天，虽然穿上军大衣、棉鞋，但回家后，手冻得像胡罗卜似的，每天都要拿伤适止痛膏给裹一下，幸好现在没落下毛病。那时要自己去进货，自己销售，最初我们这个市场离批发市场比较近，我卖完了，就可以马上进货，但后来我发现批发市场有许多人是直接从白沟那批发来的，我为了能增加利润空间，我就自己去白沟进货，如此一来，同样卖这么多钱，因为减少了中间环节，利润增加了。那时无论风霜雨雪、春夏秋冬，都要自己一边大包小包地背着，一边讨价还价。这还不算什么，困难的还是来自于生活上的，每天收完摊，还得骑上自行车去幼儿园接孩子，回家后再做饭，12