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蓟崛衔��偃缫艺娴陌�5元钱烧掉，他就不是懦夫。在这种情况下，假如甲发现乙把5元钱烧了，他应该会认为乙是男子汉。假如甲相信乙是男子汉，他就会选择当懦夫。乙当众烧掉5元钱等于是在昭告众人，他会当个男子汉。

请名人做广告显示加入市场的决心

不过，公司并不需要真的烧钱，因为它可以公开砸钱（各位如果要把钱丢掉，最好的办法就是把它送给我）。公司如果要烧钱，也可以花钱请名人做广告。举例来说，如果新市场只能支持一家公司生存，为了宣示进入市场的决心，你可以砸下重金请名人来拍广告，以彰显你的决心。幸运的话，对手就会因为这些天价广告而认为你是抱着极大的决心进入市场。如此一来，对手就会知难而退。

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定和博弈

博弈可以用报酬总和来区分。在定和博弈（fixed…sum　game）中，一方得到多少，另一方就会损失多少。就数学上来说，在定和博弈中，要是把每个方格里的参与者报酬加起来，总和都会一样。下棋就是一种定和博弈，只要有一方赢，另一方就得输。定和博弈以外的博弈就叫做变和博弈（variable…sum　game），这种博弈的参与者多半可以靠合作而获利。

在定和博弈中，合作并不可行，因为参与者的利益完全处于对立的局面。各方在谈判时，都会想尽办法为自己多争取一点利益。如果我的利益代表了你的损失，那么当我想要某种东西的时候，你根本就不应该给我。读者不妨把博弈想成是一张饼。参与者的策略决定了饼的大小，以及每位参与者可以得到多大的饼。在变和博弈中，饼没有固定的大小，所以双方才有合作和竞争的空间。参与者既会为了尽量把饼做大而携手合作，也会为了争取最大块的饼而互相竞争。在定和博弈中，外在力量限定了饼的大小，所以参与者会为了彼此得到多少饼而互相争斗。因此，在定和博弈中并没有合作的空间。

小心两败俱伤

定和博弈可能会很不堪，因为你一直想要让对手遭受最大的痛苦。举例来说，假设你和同事都在等着升迁，但只有一个人能如愿。假如谁获得升迁是影响双方报酬的唯一因素，那么这显然就是定和博弈。在这个博弈中，不管你怎么做，只要能把这位同事比下去，你就有多一分的机会。同样，不管他怎么做，只要能让你难堪，他就多了一分胜算。在这种情况下，由于破坏对方的工作对自己有好处，于是两个人就会散布不堪入耳的谣言来中伤对方。

不过，商场上的定和博弈可说是少之又少。在上述的升迁博弈中，我们假设能不能升迁是唯一的重要因素，但这个假设显然并不实际，因为你们两人可能都升不了职。假如你和这位同事能看出你们的升迁并不是定和博弈，那么你们就会发现承诺不伤害对方的好处。

假设市场上只有两个经营者在卖配件，双方十有八九不会形成定和博弈。的确，假如一家公司占的市场比较大，另一家公司的市场占有率一定就小。但是，整个配件市场有可能扩大，两个经营者出售配件的价格也可能提高。

假设有一家公司为了压低对手的销售量，于是便故意放话说，使用这种配件会致癌，而这十有八九都会给对手造成伤害。假如这个博弈是定和博弈，中伤对方势必对本方有帮助，但宣布自己生产的产品会致癌绝对不可能成为制胜策略，因为经营者所玩的根本不是定和博弈。

不过，政治人物所玩的就是定和博弈了。政党候选人经常会运用负面广告，但公司几乎从来不会这么做，因为角逐公职是定和博弈，只有一位候选人能当选。因此，只要能中伤政敌，任何手段都有助于自己当选。假设有一项选举只有你和另一位对手参加，而且你知道打出负面广告可以让两成的选民认为你的对手很蠢。对手当然会反击，并以同样的负面广告使一成五的选民觉得你是个呆子。你应不应该推出这则广告？绝对应该，因为它可以提高你赢得这场定和博弈的概率。

现在假设你经营一家公司，并考虑以负面广告来打击竞争对手。按照惯例，只要你一推出广告，对手就会以同样的方式反击。此时你该不该公然向对手挑衅？千万不可！即使对手打击你的程度比不上你打击他的程度，最后你们可能还是会落得两败俱伤，因为推出这则广告会使你们双方可以分得的大饼缩水。

不同的博弈需要不同的策略

如果要赢，你必须先了解自己的处境。不同的博弈需要不同的策略。你所处的博弈取决于参与