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� 译为：Facebook是一个连接你与你周围的人的社会化工具。

� 译为：Facebook帮助你与你生活中的人取得联系并分享信息。

� 2008年上半年，开心网成功模仿了Facebook，采取了以朋友名义的亲切言辞内容的邮件营销：“我的几个朋友开发了一个好玩的网站，叫开心网，现在正在进行内测。我的几个好友已经在上面注册了。如果你在开心网成为我的好友，你可以……有很多好玩的功能”，因此也获得了巨大的成功。

Facebook的成功之处还在于，它的一切都完美地抓住了大多数用户的心理需求，没超之一分，也没少之一毫，用户的心理似乎都被“玩弄”于股掌之间。2004年2月，扎克伯格用亲切言辞的电子邮件营销�将Facebook传播给了每一位在校的哈佛学生。随后，Facebook被口口相传至毗邻的大学，然后是常春藤联合会的名牌大学。其他大学的学生不得不排队等候，因为扎克伯格要通过从其他大学的学生收取注册申请表，然后按照申请数量来选择开放学校的优先顺序�。后来，Facebook面向高中生开放，同样也抓住了大多数用户的心理需求，采取了适当的“饥渴营销”推广。

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这种模式同样被本书后续要讲到的校内网所复制，校内网在2006年网站上线初期的高校推广中就采用了这种模式。

�东北师范大学。

Facebook对用户需求的深刻理解，以及相应采取的种种策略都注定Facebook将引领SNS网站的第三波浪潮，并将这波浪潮推向至高的巅峰。以Facebook、YouTube（社会化视频分享网站）、Twitter（社会化迷你博客）、校内网、开心网等为代表的SNS网站的成功，引发了新一轮的互联网革命。这次浪潮让更多的国内创业者和互联网巨头欢欣鼓舞，同时也让SNS真正进入了中国主流互联网人群市场。

Facebook的成功无疑又给国内很多的互联网创业者打了一针兴奋剂，连续近4年来，Facebook的模仿者前赴后继。2005年12月，校内网创始人王兴在仔细研究了Facebook的模式之后，完善和改进了多多友的基本功能，把原来以结交陌生人为主的模式改成了以线下大学生真实人际关系为主的模式，同时移植了Facebook的界面和产品体验，于是校内网诞生了。

校内网上线不久，国内一夜之间出现了一大批Facebook的模仿者，如5Q校园网、占座网、亿聚网、底片网、导读网、课间操等。在这次竞赛中，校内网不仅在产品设计上几乎与Facebook如出一辙，而且在营销方式上也吸收了Facebook的所有经验。笔者至今仍然记得，第一次接触校内网时，它当时只对清华、北大、人大等顶尖知名高校开放，无奈笔者所在的高校虽属首批211工程大学�，但依然无法进入校内网，只能申请等候批准。后来，有幸收到王兴通过邮件发来的体验账号，如获珍宝。由于整个高校校园环境的信息相对非常畅通，校内网很快从名校传播开去，其他仍未开通校内网的高校学生只能“翘首期盼”。一时间，上校内网成了大学生的一种时尚和骄傲。

校内网（人人网）——每一次改变都是携手成长

校内网的创新最终让校内网从Facebook的众多模仿者中脱颖而出。与扎克伯格通过一封网站开通邮件获得先锋种子用户不同，校内网是通过在2006年春节前举办的用大巴送注册用户去火车站的活动迎来了第一批用户。这样一次贴近用户需求的活动让校内网在口碑的力量下迅速传播开去。随后，校内网推出“校内大使”的创新推广方式：各高校分别设立一个“校内大使”，“校内大使”每拉得一位校友注册就可以获得5毛钱的提成。这种创新推广方式让校内网一年内“吸收”了200万用户。

第3节第三波浪潮：Facebook　神话与（3）

同一时期内，同样关注SNS市场的陈一舟组建了一个团队，花了3个月左右的时间将猫扑空间（）的陌生人网络模式改成了熟生人网络模式——5Q校园网（）。此时，笔者加入了千橡5Q校园网团队，经历了5Q校园网与校内网长达半年多时间的鏖战，目睹了千橡收购校内网以及5Q校园网与校内网合并为新的校内网的整个过程。一年后，5Q校园网与校内网完全融为一体。

在5Q校园网和校内网激烈的校园争夺战中，校内网先入为主