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（1）身体前倾，表情自然。

（2）保持视线接触，不要东张西望、左顾右盼。

（3）不时点点头，并准备好备忘录或笔记本，准备随时记录。

（4）积极、及时地回应老板的谈话。

（5）不要见缝插针，随意插话。

（6）避免不必要的干扰，如外界环境的干扰、思想的遨游等。建立双赢的关系。与老板建立长久的战略合作伙伴关系。不要只做一锤子买卖。

帮助老板解决燃眉之急

俗话说：“爱出者爱返，福往者福来”。帮助老板解决难题，实际上也是在帮助我们自己，或许正好给自己铺平了道路。

老板最需要帮助时，你出现了

例如，如果老板上司或更高一级的部门，急需一些业务报表、财务指标，而此时恰恰相关人员不在，老板急需帮助，这时你要调动一切资源，帮助老板解决这个问题。那么，你就会在老板的心目中树立更高的威信。

老板不能解决的问题，你帮助解决

由于老板在上，下边一些具体的做法和问题，老板不能亲自出面解决时，你要积极出面帮助老板。那么，老板会更加信任你。

老板在最困难的时候，你挺身而出

这个时候，对老板来说是对他最大的帮助。例如，老板在会议上讲某些东西，讲得很好，突然间对某个咨询未了解清楚，偏离实质。越讲员工越感不对。这时，你一定要站出来，用非常婉转的语言对老板说：“老板，你讲的都非常棒。您刚才提到的××问题，具体经过是这样的……”。你帮助老板挽回了面子，没让老板在员工面前出笑话，这种情况下，老板就会更依赖你。　。。

五、与老板共事的六把金钥匙（8）

强烈的成功欲望

每位老板都希望自己的员工有强烈的成功欲望，与他共同创业。因此，做任何事都要有一股钻劲、韧劲，“不达目的，誓不罢休”。

创业虽然艰辛，但前途光明

任何一个企业在创业期，都是非常艰难的，但是成功后，就会过上比较好的生活。因此，在创业期，我们都要把企业当做家来看，付出自己全部的精力和心血，把公司的事情做好。一定要在老板面前表现出强大的自信，而且要有自己独特的做事风格和方法。

强调附加价值

任何时候，老板都希望员工能利用有效的时间，创造更多的价值和附加值。这就需要不断改善企业流程，因此，你要利用你交际广的优势，帮助老板获得一些其他类似行业的管理流程，特别是竞争对手的流程和规范等相关信息。

憎恨失败之类的语言——应从经验中学习

老板最憎恨员工讲一些失败的语言。因此，在老板面前，一定要讲积极向上的、正面的语言，表现出自己具有强烈的成功愿意。

用之不竭的工作干劲

老板最喜欢看到员工每天都有用之不竭的工作干劲，每天努力工作。因此与老板交往不仅要有好体质，还要有强大的精神能量。

�具有坚韧不拔的性格。

�合理利用时间，尽快完成工作任务。

�合理安排工作内容，井井有条。

回顾第一章的内容，请回答以下问题：

1�请写出老板的基本特征。

2�约见老板的三*宝是什么？

3�简述与老板建立信任关系的七大要素。

4�简述拜访老板的四大忌讳。

5�如何与老板共事？

第二章大项目决策者的影响和权利网络

任何一个大项目，其决策小组都包括四类决策者，即教练、用户、技术把关者和关键决策者。这四类决策者都具有影响或改变其他人思想的能力，特别是对高层或者老板思想的改变能力。

所以，搞定老板的同时，销售人员首先要把握四类人之间的关系，明确客户企业中项目决策小组的组织结构、人员构成，掌握各类人员的特征，争取将他们发展为我们的教练（内线）。

一、大客户营销的CUTE理论

销售人员要想与老板共事，首先要了解项目决策小组的四类不同人，以及他们与企业及项目的关系，也就是我们常说的营销的CUTE理论。

什么是项目影响

在本书导言里我们讲过了大客户的概念，还讲了大客户营销的CUTE理论，即购买影响者包括教练（Coach