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尉东祥本分老实，从不张扬，平时有谁买台锅炉，安装调试，监督监察，只和相关人员打交道，悄悄来，默默回，不像有些人想的，老鼠跌进米缸里——机会难得，吃拿卡要，趁火打劫，什么都能干得出来。面对宫学斌滚烫的话，他有些不好意思地说：“宫书记，你真客气啦！帮着买锅炉、安锅炉，这是我们分内的工作。如果你今后还有用得着我们的地方，说句话就是了，用不着亲自出面。”

宫学斌曾听说尉东祥人不错，眼下，一张笑脸，一席话，足以印证了他的人品。于是，凳没坐热，便掏出了心窝里的话：“伙计，我这次来还真要麻烦你呢！我想再上台锅炉，你能不能费心给弄台又好用又便宜的啊？现如今我是锅腰上山，前（钱）紧呢！”

尉东祥告诉说，目前国家推广普及电动的新型链条炉，不但工作环境好，还能大大减轻工人的劳动强度，就是贵点，每台光成本就６万多元。而手烧炉机械化能力低，虽说难免脏和累，但不容易坏是最大的优点，再说价格也便宜，每台送到家不到４万元。

宫学斌说：“咱现在正是创业阶段，一分钱得掰成两瓣花，自己的力气还不值钱，就买手烧炉吧！”

尉东祥说：“作为监督监察科，按理说应该提倡新型链条炉，不过，企业资金紧张也是个实际情况，那就尊重你的要求啦！”

宫学斌心存感激，借他师傅宋乃红刚买的桑塔纳轿车，专程陪着尉东祥到烟台劳动局开出介绍信，到栖霞锅炉厂费尽口舌，订做了一台手烧锅炉。送佛到西天，好事做到底。保鲜公司拉回锅炉，从安装到调试，一切在“省”字上做文章，尉东祥天天靠上去抓。就这样举一反三，本着尽量节省的原则，尉东祥还带宫学斌陆续到一些倒闭的工厂，把人家曾用过的有七八成新的锅炉，先后买回８台来，少说也省下近１００万元。书包　网　。　想看书来

第五章　风景这边也好（12）

省钱最多的是一台６吨重的新型锅炉，那是某市一个国营烤烟厂仅用了两三年的处理品。尉东祥从一个熟人的嘴里听说这个厂下马，锅炉闲置不用，便告诉了宫学斌。保鲜公司左建一个车间，右上一个项目地大干快上，正准备置一台大型锅炉呢！这个消息无疑是雪里送炭。宫学斌兴奋地拉着尉东祥，急匆匆驱车直奔目的地。

卷烟厂的负责人并不糊涂，脑瓜儿灵活着呢！６吨重的新型锅炉买时６０万元，见宫学斌登门求购，张口报价５６万。宫学斌说声“再见”，扭头就走。

人说上杆子的买卖没好价，自幼扛过糖球杆子的宫学斌深谙买卖人的心理。一声“再见”，立时就变被动为主动。接下来抬头不见低头见，一回生两回熟的情感交流，一番多了少了的讨价还价之后，那负责人终于亮出自己的底牌，说：“２２万用支票兑付，１０万现金，总共３２万，一分不能少了。”

“行，咱们一言为定！”宫学斌拿起桌上的电话，不容置疑地对总会计祝瑞全命令：“你马上给我准备２２万元的支票，１０万元的现金，明天凌晨４点我准时去拿！”

总会计祝瑞全是莱阳南海围堰养虾战役之后，宫学斌亲自把他调到公司的，人虽说清高了点儿，业务能力还是挺强的。只是能力再强，凭公司当时的家底，３０多万元钱不是说拿就拿得出的。祝瑞全抱着电话不放，一个劲儿地叫苦：“宫书记，你也不看看现在几点啦？银行都下班了，咱账上又没有钱，这叫我怎么办呀？”

宫学斌说：“怎么办是你的事，我就要３２万块钱，少一分，晚一秒，我都饶不了你！”

一个人的能力像海绵里的水，如果有压力还是可以发挥到极致的。宫学斌连夜赶回公司，带上祝瑞全不知用什么办法凑齐的款，第二天就车载人抬地拉回了一个大便宜。

得了便宜不卖乖，宫学斌私下里常和于翠彬说：“我们的钱不靠省，得靠挣。玩嘴皮子，钻人的空子，只能贪个小便宜，成不了大气候；用脑瓜子，不断地创造，才是正经的道，挣大钱就得动大手段。你是管技术的副经理，冷藏保鲜的质量你可要放在心里，不能忽视管理啊！如果质量出了问题，说声赔钱，那可就不是个小数目啦！”

于翠彬说：“具体事情得具体分析，今年存的葡萄管理上没问题，籽粒脱落的毛病解决了，但是好看不好吃，人们不喜欢，价格也上不去，每斤只能挣到一元多。”

宫学斌问：“咱今年总共存了多少吨？”

于翠彬回答：“１吨。”

宫学斌说：“１斤挣１元，１吨挣２０００元。太