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美国大政治家、也是科学家富兰克林，年轻时曾经去拜访一位长辈：但当他脚跨入长辈家大门时，由于大门太低，所以富兰克林的头不小心撞到门顶，痛得他吐吐大叫、头冒金星。

此时，那位长辈对富兰克林说：“是不是很痛？没关系，这就是你今天来看我最大的收获！”

那长辈帮富兰克林抚一抚头，又说：“你若要在这个世界上生活得平安、快乐和顺利，你就必须‘常低头’，才不会‘撞到头’！”

富兰克林听了这句话后，就铭记在心，从此待人谦虚有礼、谦冲为怀，也坚守“诚信”原则，最后成为有名的政治家。

是的，一个“EQ高手”必须谦卑地接受他人劝告，而不是“自以为是”、“冥顽不定”：一个“骄傲固执”、“自大自满”、“不听劝告”的人，岂能受人欢迎？

富兰克林的故事，不禁令人想起古人的一首诗：

“手把青秧插满田，低头便见水中天，

身心清静方为道，退步原来是向前。”

小心混着蜜糖的“毒酒”

*勿被“花言巧语”所蒙蔽

称赞，可以使人“着迷”，

但也可能使人“昏迷”！

因为，有些称赞、奉承，不一定是“真心话”，

而是“别有用心”或“有求于你”！

这种人，学理称之为“马基维利主义者”。

有一个人豆蔻年华的姊姊，一直怀疑她弟弟经常“偷看”她的日记，所以就决心要找机会，把弟弟“逮个正着”、修理他。有一天，她弟弟又趁她不注意时，偷瞧她的日记，不巧被她发现，于是在“人赃俱获”的情况下，她大吼一声：

“喂，你不要脸啊，怎么可以偷看我的日记？竟然这么卑鄙无耻！被我抓到了吧，看你还有什么话说！”　弟弟看着姊姊，笑笑地说：“嘻！内容是写得不错啦！可惜就是‘错字太多’！”

其实，这个姊姊长得很不错，始终有许多男性追求者，所以她的日记题材就十分丰富。有一天，一位极为热情的男士，为了接近这漂亮小姐，就主动拜讬她那顽皮的弟弟说：“你如果可以帮我忙，偷偷地剪一小撮你姊姊的美丽秀发，给我留做纪念，我一定非常感激你，也给你五百元，好不好？”

“你秀逗啊？哪有人会去剪别人的头发啊？”顽皮弟弟说：“不过，如果你真的对我姊姊的头发有兴趣的话，这样好了，你给我五千元，我就把我姊姊头上的‘整顶假发’偷出来给你！”

这个弟弟有够可爱吧！他居然诚实地说出“真心话”来！

古时候，齐国的邹忌，自认为长相很不错，就问妻子说：“我和城北的那位徐公，谁比较英俊？”

“当然是你比较英俊、比较好看啊！”太太回答。　邹忌一听，心里很高兴，因为徐公是齐国有名的“美男子”。后来，邹忌又问身边的侍妾相同的问题，侍妾也说他比徐公英俊。

几天后，有客人来访、洽公，邹忌再问：“我和徐公谁比较好看？”客人回答说：“徐公哪能比得上您啊！您比徐公英俊、潇洒多了！”

隔一天，徐公有事来到邹忌家，邹忌仔细打量对方，发现徐公的确是个“美男子”，凭良心说，徐公真的比他自己好看多了！

当天晚上，邹忌睡觉前终于想通了，他自言自语说：“妻子夸赞我，是偏袒我，侍妾说我英俊，是因为怕我，客人说徐公不如我，是因为客人有求于我！事实上，他们说的，全都不是‘真心话”啊！”

是的，人常为了讨好、恭维奉承他人，或好意地安慰朋友，嘴巴所说出的话，并不一定是“真心话”：而这种善于运用“印象整饰”（impression　management）、“自我校整”（Self…monitoring）的人，常透过圆滑的说话技巧和手段，来获得别人对他的好感，学理上称之为“马基维利主义者”（Machiavellism）。

一般而言，“马基维利主义者”经常善于控制“自我情绪”，也能很快地适应新的“角色与情境”，并抓住机会，来伪装自己、讨好他人，进而达成自己的目标。这种人，说好听一点，是“观察敏锐”、“察言观色”、“交际手腕高明”：但说不好听一点，则是“天性狡滑”、“见风转舵”、“见人说人话、见鬼说鬼话”。但是，有些人则是“非马基维利主义者”，他们“有话直说”，喜欢毫不掩饰地说出“真心话”。

例如，一位丈夫对太太说：“你去学习烹饪我并不反