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第15部分(第1/4 页)

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(核心)竞争力是看不见摸不着的,是个高度抽象的东西,任何企业(核心)竞争力的优势都不可能维持长久,有经济学家认为,“竞争锚”的提出应该是(核心)竞争力在市场上物化和商品化的表现,只有将企业的竞争力升华为“竞争锚”,竞争力就不再空洞。

曾有记者就“有了‘竞争锚’是不是就不再需要(核心)竞争力”这一问题请教周帆大师,他表示,“竞争锚”与(核心)竞争力不是对立关系,也不是否定与被否定关系,因为(核心)竞争力,是一个组织(个人)的竞争能力,而不是一种学说,“竞争锚”是对(核心)竞争力的一种更高形式也更具象化的表现,是对竞争力的一种深化,给构建竞争力提供了一个可供操作的图像。建立(核心)竞争能力,关键是找到或者制作出“竞争锚”,以前一提竞争力,就感觉没有方向,缺乏一个清晰的图景,不知道如何去构建,有了“竞争锚”,构建竞争力就变得清晰而简便了。

竞争锚,简单地说,就是给竞争力制作两个倒勾。

如果把(核心)竞争力看成是一种理论体系,那么,“竞争锚”就有可能会否定这一理论体系。

“竞争锚”学说自提出以来,受到许多数企业家的认同。

推崇“竞争锚学说”的企业家们,将周帆大师的“竞争锚学说”命名为“ZF竞争锚”,其中“ZF”是将周帆两个字的汉语拼音中的第一个字母组合在一起。

尽管“ZF竞争锚学说”还有待完善,但这一学说的提出,在企业家中引起了普遍关注,也的确刷新了此前出现的“(核心)竞争力”概念,是竞争理论的一次历史性创新学说,将会将产生深远的影响,是一项重大贡献。

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2006年9月的一天

2006年9月的一天。

周帆曾经在广州参加一个开发商举行的项目研讨会,当时广州的名牌策划机构和顶级代理商的老总级人物都到会了。会上,各到会企业代表都侃侃而谈,令会议激起阵阵涟漪,但却达不到波澜壮阔的场面,各大家的言论都是发散性的,逻辑性欠缺,往往让人听得一头雾水,不知所以然,后来开发商老板点名想听听周大师的看法,周帆只讲了十来分钟,但语惊四座,令开发商钦佩,同行则暗自赞叹。

这里不妨根据录音整理如下,以飨读者:

做策划,必须要理清思路,策划人必须是思想家,要站得高看得远,并且逻辑性要严密,房地产策划也好,城市策划也好,都有一个框架性的思路,我的思路是:

首先,寻找战略高度,高度有利于打开策划人的眼界,让策划人看得更远、更清晰,更重要的是,高度可以大幅度地提升项目或者城市的价值。寻找战略高度要建立在充分的市场调研与项目研究的基础之上。

第二是确定开发方向,做什么样的项目、这个项目的业态如何组合才能达到投资最小、利益最大化。

第三是确立主题思想。就是如何给所策划的项目赋予鲜活的思想。

第四是制作产品。产品创新要摆在重要位置,拒绝雷同。

第五是市场推广。采用什么样的方式影响市民和目标客户。

第六是物业管理。采用什么样的管理模式?提供哪些服务,如何维护项目形象。如果是商业就是,就换成招商与运营。

如果按照这个基本思路去做,在方法上、逻辑上会基本到位。

……

周帆讲完,开发商的老板连忙问:“周总讲得很明晰,一听就非常专业和到位,我对周总讲的战略高度和主题思想非常认同,讲得好。”

散会后,开发商的老板和大家在等电梯,周帆是最后一个到达电梯厅的,他一过去,开发商的老板就走到周帆面前:“周总,你是个真正的思想家,有许多观点很独特,思想性很强。”

有个上海的策划人,读了许多周帆的著作,敬佩之情油然而生,这人在上海滩房地产界小有名气,姓陈,有一次专程飞到广州向周大师请教。他在与周大师见面做了一番交谈后,感觉自己还有许多欠缺的地方,在未见周大师前,他的自我感觉良好,并且很自负,但见了周大师后,感叹“山外有山”。

他问周大师:“请问你是怎么做策划的?为什么能把握得那么到位?有没有什么诀窍?”

周大师笑了笑,诀窍到没有,策划是大路货,需要感悟,但是我给自己总结了一套策划理论,我自己把它命名为“四大叙事方式”:寻找战略高度、确立

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