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竹子有点犯迷糊却仍旧尊敬张菁她问说：“你怎么就知道我不适合做销售呢？”

张菁仿佛认定了竹子不能做销售：“你和我印象中的销售完全不像你不会和客户死缠硬磨你不会讲价你也不懂得怎么欺骗客户。总之你的性格就是不适合做销售。”

张菁这么一说竹子反倒冷静下来她小心思考了下自己的欠缺后正色向张菁问：“坦白说你真觉得我的性格中有缺点让我不适合做销售吗？”

张菁又被竹子的认真劲下了一跳他清楚自己其实不懂什么叫销售于是立刻对竹子说：“我不懂销售但我有种说不上来的感觉你的性格真不适合做销售。”

说完后张菁感觉有点尴尬于是整晚上不说话了。竹子同张菁吃完饭走路回家时觉得格外迷茫。她再跟讨论张菁却只是说不想让竹子做销售别的一概不提。

竹子没办法只能在回家后打电话给老爸求援。

冯爸爸叫冯楠曾经是国营工厂的副厂长曾经是国家第一批拍到美国学习的工程师之一。他在退休后宝刀不老虽然在距离上相隔十万八千里却总能给竹子些启。

“我想去做销售老爸。”竹子对冯楠说。

冯楠没给结论先问：“做销售很苦这苦是没做销售的人想象不到的你能承受吗？”

竹子坚定地说可以。

冯楠又说：“如果你做销售一定要在跨国企业做销售跨国企业的销售更适合女孩子你能做到吗？”

竹子也说可以：“现在的c。B。集团就有很多机会。”

“那很好。”冯楠平稳地说“假如你要做销售还是来s市吧那里距离家里近做销售实在太苦没个安稳的后盾不行。”

竹子想想张菁心说这个死硬派一定不允许她去s市于是告诉冯楠：“爸这个等等再说吧。”

竹子觅了一个月在公司内部觅了个空缺：特种光源全国销售代表给个中国老板戴查韦汇报Base在B市。

戴查韦手下带二十个人成天忙得不可开交没空管教竹子。每次竹子有意识地找他他就给竹子安排个地区告诉竹子去这块地区做做看。

经理的人很nIce只是没时间管竹子而已竹子向他提出要求的那天经理立马给了她些指导并且给了她第一个assIgnmenT（工作安排）－－－－－辽阳。

那日正好是竹子二十四岁生日。

………【第二章　市场很大，但是没生意】………

刚开始的两个月里竹子觉得自己真有点碌碌无为头一个两星期销售戴查韦安排竹子去辽阳竹子在辽阳呆了一个星期回来后告诉戴查韦：“辽阳市场很大可是没生意…”

戴查韦笑笑没说什么又安排竹子去青岛竹子到青岛呆了两个星期后回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦青岛的市场很不错但也没生意。”

戴查韦又是笑笑问竹子每到个城市是怎么做的竹子告诉戴查韦：

“我每次去你布置的城市前会先在B市做好准备工作。”

戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”

竹子回答戴查韦她会在B市花费大约两天时间通过网络上的资源查询目标地的公司而后根据号码一家家打过去约定会面时间大约打通了一百家后就会停止联络第二天启程。

比如去青岛前她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户尔后去青岛一一和那些客户见面。

“一百多家客户你会见多久？”戴查韦又问。

“大约一天十家两个星期差不多全拜访完。”竹子说完又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街可是我没办法手上没一点资源。”

“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”

竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。

戴查韦于是告诉竹子他刚开始做销售是在95年当时他效力的公司刚进中国没一点客户资源他所能做的事情也就是以下几种：

第一种方法是到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本然后返回B市根据电话本上的打过去约客户约到一百多家后停下乘火车去重庆或常熟一家家客户拜访大约一个月后完成拜访回到B市继续根据电话本上的号码打。当时互联网不达根据电话打是最有效的方法。

“事实上大客户的电话都在电话本里就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。

第二种方法是到那些商业楼里照着底楼的公司牌看准了哪家公司有潜力就走进去。