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竹子只能进行细化管理：分析每个沃尔玛市的销量和潜力在销量大或者潜力大的市中购买货柜安排促销员进行促销而在销量本就很少的一些市中尽量削减费用。

四月末时另一个问题产生了。由于沃尔玛提出了给促销架收费飞利浦、欧斯朗和通用照明等公司纷纷大量购买促销架用来表示对沃尔玛市的支持c。B。在沃尔玛的销量本来就不好促销费用捉襟见肘没法像竞争对手那样购买很多促销架。

到了四月末飞利浦就率先向沃尔玛提出“我们公司对你们市这么支持市应该对我们的努力提供回报”在飞利浦之后欧斯朗和通用照明紧跟着提出这样的要求纠纷集中到了普通货架的分割上。

本来总共有三个普通货架划给灯泡销售飞利浦、欧斯朗、通用照明和c。B。集团各有四分之三个普通货架。飞利浦狮子大开口提出要求单独占有一个货架欧斯朗和通用照明也不甘落后分别要求也在原有货架的基础上得到增加。对沃尔玛支持最少的c。B。集团一下子成了众矢之的c。B。的货架成为了另三家跨国公司全力争夺的目标。竹子只能拼尽全力同市主管沟通好不容易让另外三家的争夺停息下来现在对普通货架的使用状况仍旧是每家占有四分之三个货架。

这件事情好歹平息下来后又出现第三个问题。五月中旬沃尔玛采购主管信给竹子通知她在沃尔玛市中销售的十个种类的节能灯必需下架竹子问为什么采购主管给的理由是“这七类产品卖得太差即使在货架上也没多大的价值”竹子寻思着不对心想下架容易上架难虽说被下架的产品还能再推进市里但流程太长了沃尔玛市针对七类产品的举措不是在逐步把c。B。照明产品削弱后赶出市吗？

“david我同沃尔玛主管聊过她说去年并没有这么多麻烦。去年的促销架是免费的飞利浦和欧斯朗也没提出挤压我们公司产品的要求。”

竹子的日常功课显然做得很足。

“今年是多事之秋。”说到这里竹子才松了口气很有一股泄后的快感。

王荣华听得很认真竹子的话令他吃了一惊：竹子这个赤裸裸的新人居然能把这么多事情办好而且从来没向他请教过换了旁人恐怕早拿这些来邀功了。作为大区经理他竟然都不知道竹子做过的这些工作可见竹子是个不懂得汇报的下属。

竹子追问：“王总你对于过去四个月的工作还有什么问题吗？”

王荣华这时对竹子的细心已经有点心悦诚服他由衷地回了句：“竹子以后你在工作上有什么困难要对我说我会替你想办法。”

实话说情急之下整理出来的内容让竹子自己都吃了一惊：她在过去四个月里居然完成了这么多Tough的工作而这其中大部分都是在不被王荣华知道的情况下完成的。她本可以把这些功劳作为筹码来向王荣华提要求的。

竹子突然有点开窍她一笑对王荣华说：“王经理看来以后我要给你加强汇报了。”

虽说销售工作是很容易量化的工作然而在keyanetT这块特殊的业务上如果你不善于汇报而只是闷头做你的老板不一定会看得上你。更何况国家的一些强制性法规规定会让几个月的努力直接化成泡影。

竹子苦笑对王荣华抱怨：“老板你觉得今年的市工作很寻常但你知不知道我很辛苦！”

………【第二十五章　又要马儿跑，又要马儿不吃草】………

竹子是个很情绪化的女孩把长久来压在心里的不开心说出来后她的话匣子便有点收不住了她向王荣华要求多一点促销费用帮助进行市方面的推广。

王荣华苦着脸说：“难啊竹子你该知道在我们公司申请增加促销费用难于上青天啊。”

竹子辩解道：“但是在市方面有没有促销和推广的效果区别是一目了然和显而易见的啊。”

她举例子说沃尔玛全国的一百零三家市里有没有促销员就差别很大。有促销员的二十家店的销售额总和占了沃尔玛全国一百零三家店的总销售额的将近一半。而在上个季度有促销员的二十个店里销售额提升了百分之三十了对销售总额带来的影响是季度销售数字相比去年同期和今年上季度都提高了百分之十以上。

“但这还不够说服力啊。”王荣华皱着眉说道“比如你就没法证明二十家业绩好的店里配有促销员究竟是因为配了促销员后带来业绩的大幅度上升还是因为业绩本来就好所以加配了促销员。有的地区原来就缺少客户即使加了促销员也不会有大的效果有的门店既是达地区又是繁华地段就算没有促销员生意也会自然而然好的。”