第五十八章 经验之谈，王云武(第1/4 页)

时事新闻类的报刊只能拿当天的新出报刊。

但一些小报书刊却可以提前一天备好。

还有香烟、汽水这些商品。

这样做，就会有个缓冲的时间，不至于因为明天开业所有事情都搅在一起而手忙脚乱。

下午五点，太阳西斜。

“老兄，让一让。”

阿新边喊，边推着载满货物的单车穿过拥挤的人群。

身后另一名伙计同样推着单车跟着他。

当两人快接近报档时。

李安走出报档，帮两人把单车推到码头上的仓库门口。

这个小仓库是三江水帮他找的。

因为报档需要存放货物地方。

所以，在二号码头的报档开业前，三江水特地帮他在码头上找了这么一个五平见方的小仓库。

解开绑住后座货物的绳子，李安双手用劲，把一摞摞捆绑好的书刊卸在地上。

“安哥，这里是两千份今天新出的期刊。”

阿新拉起短衫下摆擦了一把头上的汗水。

蹲下身把李安卸在地上的小报分门别类的整理好。

“三天前出的那期呢？”

李安边卸货边问。

相比于新闻时报，类似咸湿小报这样的期刊，一般是三天一期或者七天一期。

“拿了一百份。”

正整理报刊的阿新听见问话，头也没抬的回应。

李安摇了摇头：“新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了点，明天去的时候可以多拿点上一期的小报。”

“上一期都是存货了，拿那么多干嘛？”

听见这话，阿新抬头疑惑的看着李安。

小报印刷出来，他们去拿报时，都是拿最新一期的。

也就是偶尔会有顾客问上一期的小报，他才特意拿了点。

“因为有够便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小报一份才八分。”

李安笑了笑，试着引导阿新。

“我问你，来我们报档买小报的顾客是哪些人？”

阿新思考了一会儿，回答道：

“除了少量的工人，大多是船员。”

“那就对喽！”

李安点头，随即说道：

“船员随船出海，少则七天，多则十天半个月，甚至一个月。咸湿小报又不是新闻报，不具有时效性。”

“对这些船员来说，今天出的和三天前出的并没有多大区别，因为他们都没看过。”

“可对于我们报档来说，区别就不一样了。都是卖两毛，新出的小报我们只能赚七分，而上一期的小报，我们一份就能赚一毛二，单独一份并不起眼，一天的销量算下来就大了。”

“如今二号码头，一天能卖近五百份小报，你嘴里的存货要是多卖个二百份那也能多赚十块的利润。这还只是一个报档，要是三个报档呢？”

“当然，我并不是要求报档全部卖上一期的，但可以通过销售情况来调整拿报时的比例，搭配着来卖。”

李安这番话说完，阿新低头琢磨了一会，恍然道：

“我明白了。”

“嗯。”

李安拍了拍阿新的肩膀。

“我刚才说的这些呢，只适应码头上的报档。像其它地方的报档就不适应了。”

“但道理相通！报档虽说是小生意，看起来也没什么门槛，似乎只要识字就能做。但你平日也要观察报档的顾客群体，注意他们的需求。”

见阿新若有所思，李安笑了笑。

说了这么多，他也是希望阿新能尽早的独当一面。

阿新做事那是没话说，但有些东西也是需要提点的。

刚才这番话。

说透了可能一文不值，可这也是生意中的小窍门。

李安把阿新这辆单车的书刊卸完后，转身帮另一个伙计卸货。

忙碌了将近二十分钟。

才把卸完的书刊整理好放进仓库。

三人回到报档。

“阿新，我就先走，伱盘完账也让其他伙计早点收工。”

李安和阿新交代了一声，转身离开报档。

因为联公乐的原因，阿嫂准备休息两天，没有出摊。

李安只是随意找了个云吞摊填饱肚子，便离开了三角码头。

众坊街，天后庙。

太阳还