第7章 犁耙铁农具爆卖，南阳种满水稻(第1/2 页)

荆州、扬州以及益州三地，大致位于如今的江南地区再加上云贵川一带。魏延推测，这三个地方的总人口数量应当超过 2000 万之多。

而且荆扬二州广泛种植着水稻，这里的人们对于铁质农具的需求量非常庞大。

然而，由于历经了长达两百年的东汉盐铁专卖制度，因为铁器稀少，到了东汉末年时期，铁器被官方铁官定价到畸高，寻常农家甚至连一把铁制的锄头都难以购置得起。

而铁犁和铁耙，则是全新产品，在这个时代还没问世。

相比锄头，它们的生产力提高10倍以上，是农业时代，农具中的王者。

所以，不管是铁犁、铁耙、还是铁锄头，都正好击中农民的痛点，加上大规模生产下的低价格优势，必然可以爆卖。

而铁犁和铁耙，除了铁质部分之外，还要装上木头绳子等。

为了应对即将到来的爆卖，魏延建了两个大厂，借鉴现代流水线生产模式，大量组装生产。

当然，也设置了质检环节，确保组装质量；采用计件制，刺激工人生产积极性。

为了标明独一无二性，更在铁水成型前，在农具上烙上“南阳”二字。

虽然魏延有信心能够爆卖，但在这交通极其不发达的古代，要在极短时间内宣传、成功推销出去，也无疑是个巨大的难题。

因此，魏延才找来南阳当地的豪族大户，和他们合作，正而非选择独自进行销售。

这些豪族大户，与荆州、扬州、益州以及北方各州的名门望族有着千丝万缕的联系。

他们不仅精通文墨，而且见多识广，许多人更是游历四方，拥有丰富的经商经验。

相比之下，魏延所率领的黄巾军成员都是些泥腿子出身，大字不识一个的农民，很多人甚至在面对陌生人时连话都说不利索。

要求这些农民在如此短时间内将如此庞大数量的农具销售一空，难如登天。

即使这些大户们得知，必须在短短半个月内仅通过出售铁质农具，来换取上亿斤水稻种子时，每个人的脸色都变得苍白如纸。

毫无疑问，这个目标对他们来说无异于痴人说梦。

然而，当他们亲眼目睹那一把把制作精良的铁质农具，尤其是在观看了牛拉铁犁和铁耙展示出的超高生产效率之后，所有人都喜笑颜开，仿佛看到了无限商机。

不仅如此，这些精明的大户们并不满足于原定的 9：1 的利润分成模式，而是纷纷要求采取独家包销制度。

按照魏延最初设定的零售价，一把锄卖到 5 斤粮食的价格，而一把铁犁或铁耙则能卖高达 30 斤粮食的高价。

为了加快销售，减少管理环节，并最大限度地激发大客户们的积极性等，经过深思熟虑之后，魏延同意了采用包销制。

但底线是给到魏延的价格，锄头不低于3斤粮食每把，铁犁和耙不低于20斤粮食每把。

如此，这些商人便能够构建起一个庞大的分销商网络，根据各个地域以及各类客户群体的实际情况，因地制宜地制定出差异化的销售价格与营销策略。

比如，对于那些采购量巨大的客户，给予相应的折扣优惠等等。

至于最终能够获得多大的利润空间，则完全取决于这些大户商人们如何各显神通了。

令人惊叹不已的是，短短十天不到，竟然成功售出了上千万把锄头、五百万把铁犁以及三百万把铁耙！

这些足以换取高达 15 亿斤的水稻作为回报，按照每亩10-15斤是稻种的量，大概可以种植1000-1500万亩田。

每一天，汉江之上都繁忙异常，船只穿梭往来络绎不绝。

它们不仅负责将大量的铁质农具顺流而下运往各地，同时还要承担着将源源不断的粮食运送上来的重任。

更让魏延始料未及的是，这些精明强干的大户们居然还凭借自身广泛的人脉资源，确保了整个粮食运输过程中的安全性。

最最令魏延感到惊讶不已的事情发生了：这些富户竟然将铁质农具远销至豫州、雍州、幽州和青州等北方各州，这完全超出了他原本的预期。

突然间，一个绝妙的主意闪过魏延脑海——他要求这些商人们在销售农具时，顺便向流民们宣传南阳正在实行的分田地政策以及“要吃粮，到南阳”。

起初，魏延计划仅将农具销往朝廷影响力较弱的南方数州，但未曾料到它们也会畅销至北方地区。