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这么一想，杨志远觉得现在投入大点就很有必要了，一则可以使今后的发展少走弯路，二则在广告的推广方面，一次性投入要比分时节省不少的费用。当然杨家坳现在还没有实力一下子拿出那么多的资金，但广告是分段播出的，广告费自然也可以分段支付，凭杨志远对‘零点广告’的多方了解和分析，杨志远明白自己肯定可以跟林觉把合作的事项谈下来。

杨家坳的农产品要想走出去，在媒体上做广告是其必不可少的一条捷径。杨志远一直都在留意省城的广告代理公司，对于那些在省城排得上号的广告公司，好是好，可杨志远没有兴趣，所谓店大欺客，杨志远的这两百来万，林觉很当回事，但对大公司来说，只怕是可有可无，杨志远也就少了话语权。而那些小公司，杨志远感觉不踏实，杨志远左寻右觅，最终选中了‘零点广告’。林觉这个人人品和能力都不错，人脉关系也有一些。‘零点广告’目前的状况，跟他杨家坳现在的情况差不多，都是因为公司刚开始起步，遇上一些暂时的困难在所难免。但是随着本省民营经济的发展，不久的将来，本省的广告业肯定会像沿海地区一样，迎来一个飞速发展的黄金时段。杨志远信奉‘商道即人道’这话，既然林觉这人口碑不错，那么林觉的‘零点广告’迟早会成为本省广告界的佼佼者。而杨志远此时与林觉合作，时机刚刚好，正好可以互惠互利，共同发展。

林觉一听杨志远对广告的行情了解的如此清楚，知道杨志远这是有备而来，这也从另外一个方面证明杨志远是诚心诚意谈生意。都知道杨志远刚才说的是市场价，广告业有个不成文的规矩，市场报价是可以打折的，尤其像他们这类广告代理公司去谈广告费用，都有八折左右的优惠，像林觉这类和电视台有渊源的公司，折扣价自然更低。

林觉初步计算了一下，明白杨志远这人很公道，他给自己留了利润空间。杨志远的这单生意，自己操作得当，赚个三十来万问题不大。

林觉这么一想，顿时对杨志远有了好感，林觉点头，说：“既然杨总说的实在，我也来句痛快话，你这单生意我接了。只是你这广告在省电视台一年只做四个月，时间上只怕不好把握。”

杨志远实话实说：“我这是根据自家公司目前的经济实力作出的预算，如果今年形势如我所料，在广告时段上多些投入也是有可能的。”

杨志远停了停，随即一笑，说：“你林总和省电视台有何渊源，我还是了解的，我相信你林总有办法解决这类小问题。”

林觉微微一笑，算是默认。

杨志远一摆手，杨呼庆把三十万现金摆到了林觉的面前。三十万说多不多，说少不少，这三十万如果是从账面上走账，林觉也许还没什么感觉，但现在三十万现钞就这么摆在了他的面前，林觉还是感到了很强的震撼力。

林觉笑，说：“杨总，你这是什么意思。”

杨志远笑，说：“一旦我们正式签订了合同，这三十万就是你林总的了，这是我首季的付款。”

林觉明白杨志远这话的意思是按季度结算，他沉吟了一下，说：“杨总，按季度结算问题不大，只是首期的定金，三十万可能少了点，你知道，我先期得给你制作四个广告短片，这需要投入不少的人力和物力。”

杨志远摆摆手，笑，说：“既然是四季，我希望你拍的广告短片，把杨家坳四季的自然景致收纳其中，你可以先制作一个开春篇，后几季的我们可以慢慢来。”

林觉一想，生意都谈到这个份上了，自己原本的意思是让杨志远追加一些费用，但听杨志远的意思，追加费用这事只怕是没得商量。既然杨志远是诚心诚意地和自己谈生意，自己也就没必要在这个事情上纠结了，为了今后更长久的合作，自己的目光不妨放长远些。林觉说：“那好，我们现在就商谈具体的合作细节。”

杨志远早就把自己的要求和想法写在了纸上，林觉看了看，觉得杨志远的这些条件都很合理，不过分，也就没说什么多余的话，交给一旁的业务员，让其把杨志远的这些要求一一加进格式合同里去，然后双方各自在合同上签字盖章。

这事进展的如此顺利，有些超出杨志远和林觉的想象，两人心情都很是舒畅，都觉得对方是个直率坦诚之人，很合彼此的心意。林觉在收那三十万现金的时候忍不住开起了玩笑，说：“杨总，你这招可够狠的，你这几十万现金在人家面前一摆，我相信没有几个人