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“这就需要记录了，不过这个记录就是你一个人的工作了。这就是我刚刚说的核心所在，所有的客户必须掌握在你一个人的手上。”董小漫严肃的表情，让本来轻松地聊天环境变成了真正的会议了。

“我教你的数字你还记得么，1234567890这十个数字。我不是告诉你每一天怎么写了么，你呢可以给每一个客户一个小牌子，上面写上这个符号。告诉他们，这就是他们的身份牌。将来积分到了一定数额，就会送给相应的礼品。”董小漫抛砖引玉，说了一个日后珠儿管理上颇为有特色的模式。

“比如今天陈家二小姐订了一套羊脂白玉桂花饰品，我可以写上77两个符号在木牌上。将来到了一定积分，我可以翻看那日的账目，这样子就一目了然了。不过，要是有人没有在咱们家买首饰，可偏偏拿出了一模一样的饰品怎么办？咱们家的东西，又不是不可以模仿的呀。”珠儿提出了一个关键性的问题，董小漫也是没想到。

“恩，这样好办。咱们从今以后凡是从咱们家里买的饰品，都要开具一个信誉契约书。在上面写上何年何月何日，买了什么什么饰品一个，价格多少钱。这个信誉契约书要一式两份，你的章印就盖在两张纸的交汇部分。也就是说每张纸各一半的章印，这个就是重点了。客人那一部分永远都是一半的章，写的自然是老吉祥三个字。而另一半章谁也不知道写了什么，就算是有人想盗用那也不行的对不对。再说了，前头卖首饰的伙计那里有一个流水账目，你这里又有一个契约书跟小木牌为证。每天前后两头对账，也能杜绝一些隐患不是。”董小漫一说，珠儿立即明白过来。

“这个是好方法，咦这也是你的经验么。没听说过啊，还是我听过忘记了呢？”珠儿想了半天，没回忆出来关于中这部分的做法，洪南不可能不跟自己絮叨这些啊。

“我也是刚想出来的，根本就不适用于我的餐馆。吃都吃了，我写什么信誉契约书啊？你呢，可以说这也是一种信誉保证啊，若是坏了还可以免费维修对吧。”现在可是没有什么专门的售后服务呢，瞧瞧这家的店做的多到位。

珠儿第二天就命人做好了章印，也亲自裁写出了一摞子的信誉保证书。最近由于活动刚刚做完，珠儿闲来无事竟然带着她的保证书跟写好的小木牌挨家挨户的去寻客户去了。

一来是为了送信誉保证书，当面信誓旦旦的保证若是有坏了缺角的地方时可以免费修补的。二来又说了小木牌的作用，当然也不介意好几家用一个小木牌。这个说法当然是根据客户的条件来讲的，访客户的时候遇到看热闹的也是一种宣传么。

当然大部分都是找不到家庭住址的，就等着知道的或者再来买的补办好了。

董小漫很是满意珠儿的努力，这才是尽职尽力的为自己的事业拼搏。虽然珠儿并不知道什么是产品维护，回访客户但是已经做得非常好了。不过几个月，老吉祥就在这个城市真正的扎根起来，有了一定的名气了。

至于陈家小姐倒是真的没出乎董小漫的意料，没过几天就让丫环请了她们过府。明面上说是告知桂花首饰的做工进度，实际上陈小姐还想另作一套饰品。

“小姐想做什么呢？”珠儿带了好些个花样，母女二人都不是擅长画工的人，为此还特意请了一个师傅。为此珠儿还挺郁闷的，真是身无长物百事为难啊。

“我不想要这些属相，我倒是想要做一套剑的饰品！”红着脸，陈二小姐小声的说了出来。

陈二小姐可以算上是个大美人了，瓜子脸柳叶眉大眼睛高鼻梁樱桃小嘴完全就是古代美女的典范。身材又好凹凸有致，就是单凭她细长的脖子也能让人遐想三分。这样的人家尤物，真替天下男人羡慕那个什么小将军了。

董小漫在那胡思乱想，珠儿使劲推了推她，才让她清醒过来。轻咳一声，董小漫假装镇静的说道：“我一直在想，既然是定亲信物就要做得特别一些。既然是剑普通的材质可就是不适合了，我看非象牙莫属。而且一定要是象牙镶着红宝石，这样看着英气逼人又能让小姐光彩夺目。”

那姑娘一愣：“象牙？为什么呢？”

董小漫笑道：“这象牙可不是寻常之物，你选择的款式也是天下女子都没想到的。你想想看，这做成宝剑形状的金簪插在你的头上，那是什么样子的感觉？若是象牙呢？在剑柄上镶上一颗红宝石，夺目闪亮既符合你的新婚又达到了你的目的。既让你的夫君觉得你用情之极致，也让旁人觉得耳目一新。”

陈二小姐一想也对，自己手上金银之物实在