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李娟忍不住笑了。“不是，我是觉得这业务还不错，价位不高，很容易找到客户。因此，我又和报社的几个朋友联系了一下，我准备把体育版两个版面也拿下。不过……我和他们谈了，他们的要价偏高，每个报花要三百元。跟他们讨价还价了一番，最后也只让到２６０元，所以，你看……”

“这点小事也用得着和我商量吗，你自己作主不就完了。”

李娟嗔怪地瞥了他一眼，“我主要是担心刘主任，他要是知道了这个价位，会不会引起不必要的麻烦。”

万克靖哈哈一笑，“放心，，他正好趁机宰我，绝不会有麻烦。”

“那我就签了啊。”李娟站起来，“你还有什么吩咐吗？”

“噢，下午一起参加公司提案会。”

“说到提案，”李娟站住了，“我倒有些不同的看法。”

“说说看……”万克靖饶有兴趣地示意李娟坐下。

“我看了他们制定的提案索引，我觉得他们太刻板，所有的创意和策略都围绕着海天这个产品，而诉求点既多又特别不容易理解。从媒体发布这个角度讲，是很忌讳的。可这个产品如果不从功能本身去诉求，又很难体现出特色。螺旋藻，有几个老百姓真正知道这个东西，又为什么一定要每天把它当作功能饮料来喝？我总觉得这有问题。但又想不出解决的最好方法。我在想，是不是产品的定位本身就有问题呢？我一时半会儿还说不清楚。”

“你把意见提供给项目组了吗？”

“一部分。我的想法也不成熟，找不准方向，我说服不了他们。”

万克靖若有所思地点点头。

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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇　（25）

九、

创意研讨会开得非常热烈，每个项目组成员都充分发表了自己的意见。看得出，他们为此下足了功夫。就摆在万克靖面前的两套备选提案而言，不花去相当的精力和时间，是很难做出来的。每套方案光文字部分就有几十页，加上平面设计和多媒体制作，应该说，他们已经十分用心了。

在他们讨论的过程中，万克靖认真地看了看两套备选提案。从专业的角度讲，这两套方案都很完整。无论是创意主题、诉求重点、广告策略、媒体策略还是销售政策、销售网络、销售渠道、销售区隔、包装、价格定位、促销策略等等，都做了详细的策划和安排。但正如余波所说的那样，完整是够完整，却没有让人眼睛一亮的东西。倒是几幅平面设计作品，让万克靖十分欣赏，不管是构图还是创意，都特别有新意，堪称精美。

问题究竟出在哪儿呢？

螺旋藻是上个世纪由法国藻类学家丹吉尔清博士发现的，是迄今为止发现的营养最丰富、最均衡的物种之一。因其外形在显微镜下呈螺旋状，故称之为螺旋藻。螺旋藻含丰富的植物蛋白质、维生素、叶绿素、β…胡萝卜素、γ…亚麻酸等均衡营养物质，具有极高的商业价值。海天生物投入巨资，进行了长达两年多时间的科技攻关，终于开发出了令他们感到无比自豪的新一代功能饮料：海天螺旋藻营养液。营养液从口感到色泽都无可挑剔，加上他们在云南某内陆湖设置了原料基地，成本也相当低廉；每瓶容量为３６０毫升，硬塑瓶包装，成品包装后，海天生物对营养液的市场定价为出厂价１、５４元。按常理分析，应该具备相当大的市场竞争力。

让新锐的创意策划人员费尽心机、绞尽脑汁的就是这个产品。

在爱河对面……一个广告人的风流艳遇　（27）

万克靖放下提案，挥挥手制止了下面的讨论。

“市场调查的结果如何？”他问。

市调部经理罗中业站起来：“我们作了两份调查问卷，一份针对大中小学生和酒吧歌厅等娱乐场所，一份是随机问卷……”

“结果？”万克靖有些不耐烦。

“结果表示，有80％以上的人不知道螺旋藻为何物，绝大部分人认为是一种中药或食物；15％的人知道螺旋藻但不知道它的功效和用途，只有不到2％的人能说出螺旋藻的比较正确的答案。在被访问人群中，表示愿意购买螺旋藻营养液的约占10％，表示愿意尝试的占40％，绝对不会购买的占半数以上。在认知品牌中，以可口可乐、百事可乐、娃哈哈、乐百士、农夫山泉、农夫果园、汇源为主。消费动机大多随意，很少有人指牌购买。”

“听了这个结果，大家有什么想法？”万克靖扫视了大家一