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锏，足以马到成功。假如罗鸿发确实没有购买这款新软件的计划，也不至于因为朋友面子过不去而彼此尴尬。根据朱丽叶探听回来的情报，对方只是在价格方面比较犹豫，这就有文章可做了。

“罗大哥你好，我是叶小荼，最近忙吗？”叶小荼将电话直接打到凯奇国际公司总经理罗鸿发的手机上。

电话那端的罗鸿发似乎有点儿意外，很快又醒悟过来，学着施莉莉和她说话的口气说：“哎呀，是你啊小兔，你好你好，有事找我吗？”

叶小荼笑了笑，很客气地寒暄了几句，然后直奔主题：“我们英国UP公司是做软件销售的，今年有一款最新版本的财务软件上市，我前几天问过莉莉，她说让我问你，看看凯奇国际是否需要这种软件？”

罗鸿发似乎根本没想起来她和那个“英国UP公司朱丽叶”的关系，倒是很豪爽地松了口说：“哦，这样啊，其实之前也有几家软件公司找过我们，但是我们感觉意义不大，都拒绝啦……不过，既然你开口，说什么也得给美女一个面子嘛，你找个时间来我们公司一趟，我们具体见面再谈，怎么样？”

“没问题啊，您什么时候方便？”

“随时恭候，提前给个电话就行！”

打铁要趁热，叶小荼立刻说：“那么，我明天去拜访你？”

“好，明天见。”

意外之遇（1）

次日，叶小荼按照罗鸿发名片上的地址在浦东一个比较繁华的地带找到了他的那家凯奇国际贸易公司。

凯奇国际的名头叫得很响，租赁的写字楼档次也很高，虽然不及叶小荼之前工作过的金盛大厦和东珠大厦办公室气派，但是内部装潢设计非常有特色，颇具国际性贸易公司的架势。

叶小荼按照约定好的时间走进凯奇国际公司大门，前台小姐询问了她的身份，拿起内线电话莺声燕语地汇报了一番，然后满面殷勤地将她领到一间办公室门前，举手轻轻敲了敲门，向里面说：“罗总，叶小姐来拜访您了。”

罗鸿发的老板派头果然十足，咳了一声说：“请进！”

叶小荼推开门，映入眼帘的是一张硕大无比的樱桃木色办公桌，罗鸿发的办公室里没有什么装饰，并不像某些企业老总一样摆盆景挂水墨字画以示品位，但是非常富有行业特征，靠墙搁置着一长排布料陈列架，花花绿绿的像展览馆，四面墙布上挂着许多凯奇公司与国外大集团签订的合作协议书影印本、双方负责人的亲切握手照片等，倒也很整齐干净。

她四面环顾了一周，赞赏地对罗鸿发说：“你们公司的办公环境比我们还好，员工素质也很高，不愧是国际贸易大公司。”

罗鸿发亲自给叶小荼倒了一杯水，谦逊地说：“哪里哪里，你过奖了，环境一般般而已，最近公司特别忙，所以我这里显得乱，怎么能和你们那个大名鼎鼎的外企相提并论！”他放下水杯，在叶小荼就近的沙发椅上坐下来，积极主动地提话说：“你昨天电话里说，你们是一家软件公司？叫什么U来着？”

“英国UP公司。”

罗鸿发似乎想了想，才疑惑地说：“UP公司好像之前有一个女业务员来找过我，姓朱，英文名叫……朱丽叶，没错，是朱丽叶。”

叶小荼忍不住和他开玩笑说：“她是我的同事。你看，我们公司名字这么短你都记不住，记美女的名字倒是很在行啊。”

罗鸿发也跟着笑了：“年纪大了，容易忘事，我们结婚那天我丢了戒指多亏你解围，不然莉莉肯定饶不了我，我正要谢谢你呢。”他看见叶小荼从资料夹里往外拿东西，就凑过来主动问：“你们销售的是一款什么软件？我听那个销售员说了一次，不过没太注意，你把具体的东西给我看看。”

叶小荼早有准备，将带的资料一一拿出来给他看，又按照销售流程耐心细致地给他讲解了一遍：“像凯奇国际这样的公司，涉外交易比较多，每天进进出出的库存、货款都需要一个稳定的财务支持系统，这款软件是我们公司新开发的产品，上市期间价格非常优惠。”

罗鸿发一边听她讲，一边貌似很认真地翻看资料，不停地“嗯嗯”点头，还问：“这个价格不算高吧？”

叶小荼料想他是装糊涂，也不再兜圈子了：“朱丽叶能拿到的折扣权限和我是一样的，她能给你们的价格，我也能给。假如你们觉得高了，我再向公司申请低折扣去，和你们签订单我如果还拿提成，也太对不住你们了。”

她说的固然是实话，但事实也不至于这么严重，只不