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季度也就100w左右。”
刘雪莹附和:“是啊,孟海干了10多年,季度才百万。说来惭愧,我最高才47w毛利。小陈真的很厉害了,只是激励线的额度太高……”
二人在一旁感慨激励规则,感慨对手不是人,林奕然拨通陈夕电话:“在哪?”
“我发位置给你,来找我。”
“李华不是开车了么,让他带你来。”
ka大咖云集四季面馆门口,林奕然发号施令:“元吉车借我。”
张元吉乖乖掏出车钥匙,林奕然接过钥匙给陈夕,说:“李华送你们回公司,一会儿老杨收款,今儿个就可以收工了。”
李华看了眼自己的大众帕萨特,确实没有奥迪a6够档次,怪不得林哥要坐张元吉的车。
杨斌来电,林奕然接起,众人屏息凝神竖起耳朵听。
ka谈客户时很少给领导打电话,如果打了,就说明甲方对现有政策不满意,要找领导批复更高的政策。这时ka的话术通常是:“您给我个政策上限,咱们相识一场,我肯定尽力帮您争取。我们领导每天都很忙,我跟他开一次口,别领导同意了您这边再变卦。”
所以,这电话还有另外一层含义,那就是这单要成了。
“铃铃铃”林奕然另外一部手机响,看了眼来电提醒,将电话给陈夕。
众人:(⊙o⊙)…你俩还真是一点儿不见外!
销售通常会准备两部手机,工作用和生活用。林奕然工作手机干的几乎都是脏活儿,陈夕见来电人是沈月生,硬着头皮接起。
“沈总好,我是陈夕,林哥现在有点儿忙,你要不……”
林奕然边打电话边跟陈夕摆手势,陈夕心领神会道:“今儿个月底冲业绩,我们比较忙。十一,十一也不行,他要旅游,是真没时间……”
“我怎么知道?呃,因为他跟我去旅游。”
众人:屮艸芔茻!!!
林奕然一心二用,心中暗骂“小兔崽子”,嘴上说道:“这政策澜海之前从来没批过,今天我要是批了,客户能回款吗?”
“可以,对。什么时候打款?”
“你在客户那呆着就行,看着他打款,核对收款账户没有问题后就可以直接下班。”
林奕然挂断电话后,拎着陈夕上奥迪。
吃瓜群众在帕萨特内,你看看我我看看你,似有话说但谁都不敢说。领导报复心极强,都怕哪天突然没了工作,不约而同地把这事儿咽进肚子,肠胃如遭暴击。
“一会儿杨哥的客户回款,俞城就完成规划啦!”陈夕第一次摸到豪车非常兴奋。
林奕然说:“杨斌客户不是因为结案不满意,是因为政策。刚我降了1w毛利,所以即便回款俞城ka也完不成规划。”
“啊?就差那1w?”陈夕皱眉。
林奕然言简意赅:“现在让俞城ka完成规划有两种方式:一、我挪用老客户的毛利拆出来1w;二、签新单。”
挪单就是走个流程,分分钟操作完毕。既然已经能完成规划,林哥为何还要让我开a6?
因为完成规划不是他的目的。
陈夕只顿2秒,系上安全带,点火发车,a6上高架,环路的另一端是奥莱。
林奕然轻笑:“这么懂我?”
陈夕也跟着笑:“完成规划从来不是你的目的,林哥要拿第一。”
午后澄澈的光照在白皙的面庞,陈夕一瞬不瞬地望着前方。英勇无畏的战士不惧艰难险阻,目标坚定,有林奕然在他不会迷茫。
“陈夕。”
“嗯?”
林奕然说:“10年前,张光明开设ka牛人奖项,我是第一个拿到这奖的。”
陈夕左手单手扶方向盘,右手握住他的手,轻笑道:“总炫耀什么,你能做到的,我当然也会做到。我不仅要拿ka牛人,还要拿第一。”
林奕然回握他的手,说:“如果我们今天想让奥莱回款,用的肯定是非常规的要钱方式,很大概率会与甲方撕破脸,奥莱未来应该不会再与澜海有合作的可能。”
“ka牛人只是一个奖,关键客户失去就很难再挽回。陈夕,我希望你想清楚这样做的后果。”
陈夕拉起他的手,放在唇边亲了口,依然挂着笑:“俞城ka是我们的,不是你一个人撑起来的,这3年我一直受哥哥姐姐们的照顾,今天为团队贡献业绩是我义不容辞的责任。再说,这单本就是林哥帮我谈