第二百五十一章 千万别说但是(第1/2 页)

何雪晴在报社时就擅长市场调查分析，她主张改用赊销铺货策略，理由也都详尽写在方案书里。

何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度，茶饮料市场增涨幅度很大，但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场，预计到九七、九八年，全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右，暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。

他们年底茶饮料六亿瓶产能达产，但没有谁会认为厂子建成之后，机器开动起来，产品就能供不应求地被消费者完全接受。

一般说来，两到三年内将产能逐步释放到七成以上，就算相当成功了。

也就是说，到九七、九八年时，南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额，就可以说是相当成功了。

以此计算，采用赊销铺货策略，南亭湖冰红茶发展到九七、九八年，下游经销商占款规模应该在两亿左右，这是他们完全能够承受的。

“这份方案水平很高，可以毫不夸张的说，就算现在还没有正式进入茶饮市场，都可以说是顶尖水平了，”

萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论，都忙着帮市里县里跑招商引资了，但何雪晴能拿出这份方案来，完全符合她前世在商界的地位，说道，

“我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”

“你千万别说但是！”何雪晴盯着萧良的脸，紧张的说道。

“但是，”萧良麻木不仁且残忍的说道，“将赊销铺货这条删除掉重新讨论！”

何雪晴抓狂就要扯头发！

不考虑萧良他个人的因素，何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。

可惜何雪晴预料不到的是，萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。

前世茶饮料如何一步步去撬碳酸饮料、包装饮用水的市场墙脚，萧良早已经将大体的脉络梳理出来。

他现在要做的不是茶饮料市场的参与者，而是要做开拓者。

因此，整个茶饮料市场的开拓发育，会比何雪晴她们此时预料的快得多，采用赊销铺货，两三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。

而既然进军饮料市场，他们就不可能单做一款“冰红茶”，未来还将稳步推出更多的饮料品类，以产品矩阵，去覆盖不同的人群及消费场景。

这也意味着后续的产能投资，对资金的饥渴，都会始终保持一个极高的强度之上。

近五六个月来，徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地，或在外主持销售工作，萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容，索性借这次机会多谈一些。

赊销铺货，除了初期有助市场的快速扩大，降低市场进入难度外，对于宿云生物这类快速消费品类的企业，弊端是非常大的。

因为宿云生物下游面对的不是三五家，也不是三五十家客户，经销商网络是一个非常庞大的体系。

目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家，接下来两三年间以华东及中部省市做为重点，一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。

目前的工作流程，财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清，然后决定要不要发货；与经销商其他工作联系、交接，都是销售人员负责完成。

整个过程非常简洁高效，没有太多可以扯皮的事情发生。

一旦改变策略，实行赊销铺货，财务部这点人手就远远不够用了，只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。

就算所有的销售人员都奉公守法，没有谁想着占用、挪用或贪污公款，但凡只要有部分经销商，因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因，出现资金周转困难，就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。

进而拖慢整个销售队伍的效率，打乱既有销售工作的节奏。

不玩赊销，除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外，也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上，确保公司内部更高效的运转起来。

“现在不要看金铢、红桃Q的市场表现，比我们要风光；嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入，端午节前夕省内日销超过我们并非难以想象的事情，”

萧良很平静的说道，

“不过，他们此时处于高速增涨